2023年中秋节营销活动总结.docx

中秋节营销活动总结 　　中秋节营销活动圆满结束了，为这次活动作一总结，下面是小编为大家带来的活动总结，欢迎大家阅读借鉴。 　　2023年中秋“思乡月〞专项营销活动已圆满结束。在市局召开中秋“思乡月〞营销发动会议之后，我局领导深感任务艰巨，当即召开中心主任以上管理人员会议，研究制定详细营销方案，组建了以局领导为主的营销队伍，发扬“亮剑〞精神，变压力为动力，克服困难，主动出击。截至9月底，共完成“思乡月〞月饼销售额36.0864万元，完成市局下达方案的171.84%，取得了此次营销活动的胜利。现将思乡月营销活开工作总结如下： 　　一、 立足“早〞字，抢占市场。 　　在传统中秋节来临之际，各大商家都想抢占这块市场，要想在这块有限的市场上分得最大限度的一杯羹，就必须早安排、早动手，结合往年经验，做好前期的营销准备工作。知己知彼才能百战不殆，为此我局组织人员对市场进行了详细的调查研究，了解掌握客户的心理及所用月饼的用途和需求。 　　二、加大宣传，营造气氛。 　　营销的效果好坏，宣传是关键，为了到达理想的宣传效果，制定了一套详细的宣传方案。一是组织筹划了2023年中秋“思乡月〞产品推介会，向客户详细介绍生产厂家和不同产品的特点，会上气氛热烈，当场有三家客户达成了定货意向，为下步营销活动的展开打下了根底。二是利用报纸夹送DM中邮广告、张贴宣传海报、营业厅门前悬挂宣传横幅，电子屏飘字、电视上飘字等手段，营造宣传气氛来到达宣传的目的，让家喻户晓，提高了“思乡月〞活动的感知度，为寄递和销售市场做好了前期业务推广。 　　三、 准确定位、分类营销。 　　根据县域经济特点和不同的客户群体，制定相应的营销方案。一是把产品分为高、中、低三个档次，有针对性的对各个机关、企业、厂矿、学校等单位进行地毯式的营销;二是采用目标认领的方式，托熟人、找关系，充分利用人脉关系向客户介绍推荐产品来进行营销;三是利用节日拜访大客户的时机向客户介绍推荐员工福利产品;四是营业员采取多说一句话的精神不失时机的以 “买邮政月饼，免费寄递亲情〞“明月寄相思，千里送真情〞 向用户介绍业务，引导用户购置产品，增加寄递业务量。 　　四、 领导带头、身先士卒。 　　在“思乡月〞活动开展以来，局领导身先士卒，扑下身子，冲锋在宣传、营销第一线。分别拿上宣传资料、产品样品对认购的单位逐一进行宣传、攻关、营销。见局长们亲自登门拜访，各单位的领导们深受感动，纷纷想方设法定购产品。领导们的这种精神也深深感动了员工，局部管理人员和员工自告奋勇，纷纷请缨，参加到“思乡月〞营销活动当中，形成了你追我赶比拼营销的局面，取得了良好的营销效果。 　　五、 发挥优势、组合营销。 　　面对剧烈的市场竞争，充分利用我们邮政特有的资源优势，打出购月饼送中秋贺卡、贺年挂历、企业形象宣传册的这张王牌，即：定购月饼达一万元以上的，免费为其制作相应盒数的中秋贺卡;五万元以上的，免费为其制作相应盒数的新年挂历;十万元以上的为其制作相应盒数的企业形象宣传册，且内容由其自行选定。此举得到了客户的认可。 　　虽然我们在这次“思乡月〞营销活动中取得了一点成绩，但还有很多缺乏，离快速开展的要求还有一定差距，我们一定要总结经验，扬长避短，向开展好的兄弟局学习，为实现有效益、快速开展的目标而努力奋斗!