超级实用直播带货七步曲_.pdf

超级实用直播带 货 七 步 曲行为习惯部出品直播带货七步曲定位运营内容拍摄剪辑变现直播PositioningOperatingContentShootingClipConverted into cashLiveA n c h o rs e v e ns t e p s定 位01P ositioning什么是定位定位就是做最适合自己的，自己最擅长的，比竞争对手有优势的，能够遵循定位长期发展的。0102030405娱乐搞笑比如会说话的刘二豆，陈翔六点半，小沈龙等等，具体表现形式有以下这几种，通过不同的内容和表现形式吸粉引流。1）脱口秀2）剧情3）反串4）街访5）街头表演6）撩帅哥美女技能教学技能型的东西可以针对学生、职场人士、创业者等，通过一技之长引流吸粉，这样的内容在抖音上也是最容易爆红的一种，如：1）生活窍门：修家电、系鞋带、打领带、叠衣服、清洁、穿搭、化妆2）情感解读：星座、占卜、塔罗牌、冷读术、性格色彩3）学习培训：英语、PS、PPT、编程、绘画、写字、跳舞、唱歌颜值男女其实在抖音上，高颜值的帅哥美女都有着独特的天然优势，只要你长得好看，发啥内容都能吸引一大批粉丝追捧。如果你有这个优势赶紧放大胆去做，很快就能火起来。如果再加上一些才艺就更好了，如：1）大秀歌舞2）日常vlog3）穿搭街拍超萌宠物宠物简直是抖音上的一道靓丽的风景线，尤其是超萌蠢的猫猫、狗狗，简直是人见人爱。只要你有这方面的优势，准火！那些比较火的萌蠢宠物内容主要表现如下：1）日常萌蠢2）秀小技能吃喝美食民以食为天，聊到美食，人们总是不由自主的垂涎三尺。只要内容上创意足够，或做法实用，还是相当吸睛和爆红的概率很高。美食内容爆红的主要如下几方面：1）旅游美食 2）特色美食3）家乡美食 4）各国美食5）美食吃法 6）美食做法2019年抖音爆红的产品类目爆红的类目和定位李 佳 琪 直 播卖 口 红直接卖货秀产品广 东 夫 妇 收 租收 到 好 莱 坞到一些有话题性的抖音网红客串角色，也能迅速帮你蹿红，或者合拍那些有话题性的明星以及网红，模仿或者对口型等等，这也是容易爆红的一种玩法。客串或合拍视频生 活 中各 种 小 技 巧周边生活我们所容易忽视的生活小窍门，比如洗衣机如何清洁更干净，窗帘如何用洗衣机洗更好，鞋子用什么东西洗才更白等等，这样做成一系列的视频，也能很快让你的抖音号爆红。周边生活小窍门场 景 化 剧 情品 牌 植 入把自己的品牌通过剧情设计融入到其中，让用户看到不知不觉的也喜欢这个品牌的东西。通过这种品牌植入而蹿红，助其销量暴增，不过主要还是借助某些抖音的KOL做品牌植入更为有利。场景化品牌植入网 红 奶 茶探 店 排 长 队网红奶茶、网红餐饮、网红麻辣烫为什么都能爆红？有一个很大的原因就在于他们做了一定的口碑视频营销，你可以经常看到他们视频当中，总出现客户排成长长的队伍在店面口等待。做口碑病毒营销家庭抖音号矩阵以 家 庭 为 单 位矩 阵 布 局产品本身具有创意性、实用性、话题性等等，比如口红涂抹、特色服装、新颖鞋子没必要兜兜转转直接展示产品也能爆火。比如胖妞穿什么衣服合适，直接穿上各种合适的衣服展示即可，喜欢的人自然就会关注，并到小黄车下单购买，引流变现两不误。这个比较具有代表性的就是暖男先生+郭冬临矩阵，或者祝晓晗+老丈人说车，等等，就是以家庭为单位，然后进行矩阵布局，既能降低封禁的风险，同时也能提升整体品牌价值，一箭双雕。爆款品牌细分化如果你的其中一个抖音号火了，就可以按照这个爆款进行垂直细分。比如大号柚子cici酱是剧情美妆的视频，目的是引流，小号则是柚子吃了吗+柚子买了吗，一个是晒美食，另一个是种草带货推荐美妆等产品，小号可以直接变现。七种IP人设定位爆 款垂 直 细 分定位如何吸引眼球直播间封面是玩家最初认识你的必要途径，你的封面越漂亮，越容易在人海茫茫中被发现，让玩家有兴趣点击进去一探究竟。01020304标题一名合格的网络主播不仅仅是颜值高又多才多艺，同时也会是一名合格的标题党！在互联网高速发展的今天，标题党才能收获大量粉丝！封面签名签名相当于你的名片，可以让用户对你有个初步的认知。昵称主播昵称的重要性不言而喻！主播的昵称不需要多么的响亮，但一定要好听好记，定位及标签清晰。0背景房间布景很关键，如果你不够靓丽，可以通过有效的布景将自己加分；如果你原本自信认为自己是女神，那么也要注意这块，争取让自己锦上添花。1、公众号不定期分享最新报告及资源2、所有报告、资源均为公开版，权利为原作者所有，CMO战略营仅分发作于学习扫码关注公众号扫码关注公众号回复“回复“资源报告资源报告”添加小助手即可获取每周免费获取报告每周免费获取报告运 营02Operating主流媒体平台图文类：微信公众号头条号百家号微博号企鹅号大鱼号.01短视频：抖音快手小红书火山微视B站.02声音类：03直播：淘宝斗鱼映客花椒虎牙.04喜玛拉雅蜻蜓FM得到.抖音平台算法解读在作品发布后的2个小时内，平台实行“赛马机制”：参考相关标签，随机/多次分配观众池子进行测试只有各项指标表现优秀的作品才能升入进下个更大的推荐池中视频发布首批用户视频内容、文案、话题、地点定位，粉丝数、过往发布内容历史等减少推荐播放完成度、点赞、分享、评论持续推荐正向负向基础分发审核注重品牌账号活跃度持续运营以及优质内容生产合规且传播正能量冷启动“加热”，炒热气氛首条神评论助攻+控评符合平台算法的高品质内容是爆款产生的基础（冷启动曝光-数据挑选-精品推荐池）抖音算法（推荐机制）发布频次建 议 每 周 发 布 不 少 于 2 次，不用 全 部 放 在 周 末01020304提升完播率和互动数据引 导“一 定 要 看 到 最 后”；设 置 互动 问 题，引 导 留 言 评 论；撰 写 神 评论，让 好 友 写 在 评 论 区，引 导 互 动利用标签作 品 发 布 后 的 1 小 时 内，邀 请 与 自己 抖 音 号 标 签 类 别 一 致 的 人（性 别/年 龄 等）来 点 赞/评 论调整发布时间调 整 发 布 时 间：大 盘 数 据：一 般 在 工作 日 下 午 1 7:3 0 后、周 五 晚 2 1-2 2 点、周 末 发 布 比 较 好（没 有 最 好，只 有 最适 合）利用平台规则运营抖音不会推荐的作品类型01有水印02不适合传播的内容，抖音很重视未成年人的健康教育03含有疑似广告的内容（不要有大LOGO/背景墙/门头，但可以在证书/首饰盒等物料中不经意的展现小LOGO，见下页图例）04账号内容和形式长期无聊、单一，经过几次推荐后效果不佳，便会降低账号权重，逐渐沦为“僵尸号”05视频画面模糊，不可分辨作品中不要有大LOGO（2秒以上），可以在证书/首饰盒等物料中不经意的展现小LOGOXXX自己发的抖音，播放量少、点赞少火！不！起！来！账号运营核心痛点提升账号权限抖音更希望把流量给那些正常的、能创作高质量、垂直内容的账号。抖音的初期，存在大量的通过搬运、伪原创内容来批量做的营销号。以达到曝光、引流、卖货、卖号等目的。随着平台的不断成熟，抖音开始打击封禁营销号，并提升批量制作营销账号的门槛。这个门槛我们一样需要迈，养号的质量决定了账号的初级权重。养号的核心目的打开抖音，完善个人信息，尽量不用QQ、微信等账号登录。实名认证并绑定第三方账号。养号周期3-7天，每天刷一个小时左右。连续七天每天观看抖音内容半小时以上。前期视频发布找好定位，尽量往热点上蹭，提高账号权重。前期发布内容不带有广告性质，多评论、点赞、转发等。第一条视频播放量在500以上养号算基本完成010203040506添加标题单击此处添加文本新号如何养号重点要自检内容是否垂直：不垂直的，特别是限流严重的，1个月到2个月不要发作品；1天私密3个不垂直作品，3天删除一次私密的不垂直作品。内容垂直后，参照新号养号规则即可。0102添加标题单击此处添加文本老号如何养号养号和不养号的区别不养号作品审核时间久发布容易失败定位不清晰粉丝不精准视频播放量低养号作品审核时间短发布成功几率大定位清晰粉丝精准视频播放量高VS养号小贴士A.不要账号频繁登陆登出，多个抖音号用同一手机登陆B.不要用模拟器，这样账号时空定位变化太快C.不要用同手机、同IP批量注册账号D.不要大量点赞，甚至很多视频不看完就赞E.不要频繁修改个人信息F.不要同一WIFI下同时登陆超过5个抖音号，模拟相同操作G.不要重复同一行为，中间没有其他操作（比如发评论，发一条是加分的，快速发十条相同的就是扣分的）。Tips：养号期间不要发任何视频，高权重的抖音号在加上抖音算法你就能成爆款！ABCD实用性：作品对观众来说是不是实用的：可以的生活方面的，也可以是心理方面的。E趣味性：比如脑洞大开、剧情反转、颠覆认知等内容比较受欢迎。受众面：是考量一个作品能不能火最重要的维度。受众面越广，热门的几率越高。共鸣点：作品是价值观的体现，也是价值观的输出载体。时效性：作品具有时效性，观众才会有马上点开观看的冲动迫切心理。优质视频的五个维度点赞就像交易，想一想你给了什么，才会让人家给你点赞。比如你的内容有搞笑、知识输出、颜值、槽点、新颖、泪点、感动、传播正能量、令人哭笑不得，让人家忍不住想给你点个赞。01评论自己给自己留评论、留槽点、留搞笑评论。用小号给自己留槽点、留搞笑的评论。建立评论素材库：多去看看比如同行的神评。02转发内容让用户觉得你的视频有用，想转发留着自己用内容让用户觉得你的视频对他的朋友、家人、恋人有用，想分享给别人用。03关注有持续的内容输出，让用户看完你的作品，觉有足够的价值，用户才会关注。比如：搞笑、知识输出、颜值、槽点、新颖、泪点、感动、传播正能量等。04作品上热门的四个点完播率要想尽办法让人家把你的视频看完，甚至多看几遍。一个作品完播率很高，能够增加作品的权重。可以通过设置悬念提高完播率，比如可以留言说视频里面有设置彩蛋，不知道你们发现了吗？里面有个笑场却成了经典，不知道你们发现了没？作品里有瑕疵，有谁看出来的发作品之前“标题”也决定了用户会不会看完你的视频的关键所在。标题格式槽点、疑问、反问、互动建立标题库数据反馈，日积月累最快火的是根据抖音官方的“话题”去发布作品提升作品的完播率Tips:发作品之前一定要加话题，打开抖音，进入搜索界面，找到“发现精彩”里面是最新最热的话题。1）门店定位一定要发，可以是自己门店或商场的定位，选项里没有就手工搜索2）设置“品牌&产品”的话题这是标配，一定要有，建议统一放在文案开头，设置3个话题名，分别为：#品牌名称#产品名#大品类（例如，#莱绅通灵#王后系列#结婚钻戒）还有种是蹭热点话题，这个可以有，建议统一放在文案结尾：（例如，#开心#男朋友#好物推荐#生活#2020年愿望.）在抖音首页-发现精彩作品中需固化的两个品牌触点如何获取流量参与拍同款功能（热门）0404用热门贴纸0303加热门话题#荐0202蹭热点内容（剧情、配乐）0 01 1新媒体矩阵有横向矩阵和纵向矩阵两种类型。横向矩阵指在全媒体平台的布局，包括微信、微博、今日头条、百家号，一点资讯、企鹅号等等。纵向矩阵主要指某个媒体平台的生态布局，比如微信。在微信平台可以布局订阅号、服务号、社群、个人号及小程序。比如头条平台布局：头条号，抖音号，西瓜号，火山号，悟空问答等等。另外，矩阵的广义概念，也可以是在一个或多个平台，注册多个账号同时运营，产生协同效应。新媒体矩阵运营是什么？新媒体矩阵运营模式企业矩阵化运营公司搭建新媒体矩阵有哪些作用？1)多平台运营，涨粉更容易，相比单一运营，矩阵运营投入产出比高。2)协同放大宣传效果：微博上事件营销，头条上品牌公关，微信上转化。3)内容多元化：公众号图文，微博140字+图片，抖音15秒或1分钟，可以吸引不同人群。4)分散风险，单一平台存在平台没落或封号的风险。企业为什么要做新媒体矩阵运营？1)新媒体多样化，流量分散，单一局限于微信公众号，会散失其它新媒体平台的机会。2)微信公众号生态已成熟，马太效应明显。企业现在进入投入产出比低。微信公众号平台打开率不足2%，且继