掌上卡拉OK机营销筹划掌上卡拉ok机营销筹划一、组织机构新品中心总经理销售助理人员配备：总经理、销售助理各一人，其余每部门二人。总计：20人二、各部门职责（略）三、市场定位、销售模式及盈利分析1、本产品的市场定位主要有以下三大方向：a.高收入及高端消费群体：强调移动和下载功能，丰富其旅游生活和户外活动内容。b.经济兴旺程度属中下的地区中的，已达小康或是刚刚富有的中产阶级、农村干部、农民、专业户、沿海渔民、牧民：强调高科技质量，现代化的娱乐方式和移动功能一体特性。c．机关团体：强调高档次礼品，高科技含量、送幸福送欢乐的礼品概念。2、选择不同的操作模式决定了在不同渠道上的营销方案，（模式分析见附件）总体原那么如下：a.建立北京标版市场●在燕莎、赛特设立产品形象专柜●通过电视购物进行媒体宣传，并争取形成终端销售●建立直销网络●与国美、大中、苏宁等搞节假日联动促销b.在重点地区（上海、广州、重庆等），确定以寻求商场终端代理或是专业店中店的形式建立终端网络。同时，在不相互干扰的情况下，另行开辟直接渠道。c.在一般地区根本选择开展直销经销商产方法，直接进入最终消费环节。也可建议经销商适当保有假设干个商场终端3、年度任务量：6万套总销售额为：6万×2800元=1.68亿元资金总投入量：1.68亿×20%=3360万元毛利率:25%（2100元÷2800=75%）2100元为公司采购价净利润:1.68亿×5%=840万元四、年度销售目标及区域销量分配1、市场目标：根据公司的年度销售方案，在年度内掌上ok机的年度总销量为60000套。据各区域的经济条件现状和消费水平的差异，预期区域分配销量如下：销量分配表区域销售目标（套/月）销售目标(套/年）北京5006000上海5006000华东北三省2503000河北1251500北天津841000内蒙1251500区山西841000total6688000华江苏2082500山东2082500东浙江1672022安徽841000区江西841000total7518000华广东2503000广西1672022南海南841000云南1672022区贵州841000福建2503000total100212022华河南2082500湖北2082500中重庆2082500区湖南2503000total87410500华四川2503000陕西841000西甘肃841000新疆2082500区宁夏841000total7108500500560000注：各区域首批进货不应低于年度销售任务的20%销售渠道比例：商场终端30%直销方式50%其它方式20%五、实施步骤及费用预算1．准备期：a.新品中心的人力资源储藏、招聘、面试、到岗；b.中心所有规章制度的健全；c.营销方案及价格体系论证完毕；d.相关pop及宣传...
