2023年区域销售总监岗位的职责内容.docx

区域销售总监岗位的职责内容 　　区域销售总监需要根据现有的销售考核方案至少对4名大区经理进行每月一次的绩效辅导面谈工作。以下是办公室小编整理的区域销售总监岗位的职责内容。 　　区域销售总监岗位的职责内容1 　　职责： 　　1.负责分管区域公司公路养护装备、公路工程等产品的市场开发、客户管理和销售团队的管理工作。 　　2.根据公司营销战略和目标，组织编制销售方案并组织贯彻实施。 　　3.掌握产品市场的动态，组织分析营销对策，适时掌控销售进度，保证销售方案的顺利完成。 　　4.对外协调客户关系，建立和维护长期稳定的良好客户协作关系。 　　5.负责重大工程营销管理和落实工作。 　　6.组织销售团队负责销售款回笼，负责客户拖欠款催收组织工作。 　　7.组织团队提高营销效率，监督销售费用的使用。 　　8.负责团队建设工作，提升营销团队员工销售技能，建立鼓励机制及良好的团队气氛，打造高效营销团队。 　　9.完成公司下达的其他目标。 　　任职资格： 　　1、专科以上学历(条件特别优异者，年龄可以面议)，专业不限，机械、路桥或营销管理等专业背景优先。 　　2、具有8年以上机械、电气、电子产品销售或路桥工程施工等大中型企业的销售管理经验，熟悉行业情况;具有机械设计及自动化制造、道路与桥梁等行业大中型企业高级管理人员或营销部门负责人1年以上任职经历者优先。 　　3、具备率领团队开拓公路、市政等领域市场和良好的客户维护经验。 　　4、具有良好的领导管理能力，能够带着团队实现销售目标;具备组织率领过5人以上营销团队管理经验和优秀团队营销业绩者优先。 　　5、具有高效的协调、沟通、领导能力、出色的人际交往和社会活动能力、敏锐的洞察力。 　　6、具有较强的品牌提升和市场开拓能力，能够率领团队不断提高市场占有率，具备开拓和稳固陌生市场的能力。 　　7、能适应出差。 　　区域销售总监岗位的职责内容2 　　职责： 　　1、负责达成销售任务目标; 　　2、负责开拓区域内客户，建立区域内客户资源与人脉体系; 　　3、负责针对意向客户进行商机挖掘; 　　4、负责销售工作的推进的全过程，并能够对客户需求进行方案演示与商务沟通; 　　5、负责客户关系持续深入经营。 　　岗位要求： 　　1、全日制统招本科及以上学历，经验丰富者可适当放宽; 　　2、2年以上企业管理软件(OA/ERP/CRM/HR)相关工作经验，有OA销售工作经验者优先; 　　3、熟悉或了解企业管理咨询或企业管理软件行业(SAP、Oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、东软、神州数码等); 　　4、对销售工作有较高的工作热情和坚韧的销售意愿，勤奋踏实，销售工作体系执行能力强; 　　5、有较强沟通和表达能力,有较好的行业理解能力，理解客户需求和工程推进能力强; 　　6、具备良好的演讲、谈判技巧 ，能独立制作PPT，并能根据客户的需求进行方案的交流和撰写。 　　区域销售总监岗位的职责内容3 　　职责 　　1、负责大区客户的开发、关系维护和良好沟通; 　　2、负责区域内渠道建设、维护、更新、管理，及时沟通反响代理商、分销商信息; 　　3、收集潜在目标客户信息，负责完成销售任务量、招商数量、专卖店数量、分销网点数量等; 　　4、负责区域内空白区域招商及代理商优化，帮代理商开发分销商、协助代理商操作好当地市场; 　　5、持续掌握代理商情况，保持与代理商的紧密联系，做好代理商与公司之间的信息沟通传达; 　　6、收集一线市场信息，定期向公司反响区域市场环境变化及竞争对手动态，为公司高层提供准确的决策依据。 　　任职资格 　　1、高中及以上学历，相关专业毕业;有智能锁行业工作经验优先; 　　2、有2年以上销售工作经验，有区域开发客户经历; 　　3、具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力; 　　4、要求完成每月公司交办的绩效;具有良好的团队意识; 　　5、身心健康，有事业心，勤奋踏实，具有开拓精神，老实守信; 　　区域销售总监岗位的职责内容4 　　职责： 　　1、参与制定企业的销售战略、具体销售方案和进行销售预测。 　　2、组织与管理销售团队，完成销售目标。 　　3、培训、鼓励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。 　　4、参与制定和改进销售政策、标准、制度，使其不断适应市场的开展。 　　5、负责市场信息收集，市场开拓、参与会展交流推广;做好市场危机公关处理。 　　6、评估销售业绩和团队绩效，管理销售团队，对整个销售团队负责; 　　任职要求： 　　1、本科以上学历，有4年以上展览销售团队管理经验; 　　2、较强的分析、组织和沟通能力; 　　3、熟练的英语口语及书写能力，熟练应用; 　　4、乐观进取，具开拓精神 　　区域销售总监岗位的职责内容5 　　职责： 　　1.独立负责所辖区域销售管理及业务拓展，制定销售方案，开发目标和潜在客户资源，完成销售任务; 　　2.负责收集所辖区域的客户信息与分析竞争对手，对目标市场进行业务规划及分析判断; 　　3.规划所辖区域的销售战略，制定营销方案、市场活动方案等，并完善营销团队销售管理的各项制度; 　　4.独立进行客户跟踪、谈判、签约、收款和客户关系的维护; 　　5.市场调查和客户调查，分析市场销售的相关问题并及时解决。 　　【任职要求】 　　1.本科及以上学历、医药及营销类相关专业优先; 　　2.两年以上医疗信息化工作经验,其中有大客户销售经验，业绩优秀者优先; 　　3.较强的表达及沟通能力、具有较强的销售技巧及丰富的销售经验; 　　4.有进取心，认同公司价值观;能吃苦耐劳，适应不定时出差，抗压能力强。