2023年周鸿祎晚来的不一定落后骄傲不一定会落后.docx

周鸿祎：晚来的不一定落后|骄傲不一定会落后 亲爱的用户，您本次进入智能 市场用了很多的时间，击败了全国很少的对手。〞假设用“360体〞来设计一个智能 业界的情景对话，那么这段话给360自己可能最为适宜。 过去的一年中，互联网巨头不约而同的“撞机〞正在成为产业中壮阔的景观，其中“奋不顾身〞者包括小米、阿里巴巴、百度、新浪、腾讯和盛大等。然而，就在业界猜测一向“不甘寂寞〞的360“到哪里去了〞时，最晚发声的360却用最短的时间，参加了互联网 的“战场〞，而一贯语出惊人的奇虎360董事长周鸿祎也再次成为了聚光灯下的目标。 没头没脑的决定 据工信部移动终端白皮书（2023年）发布的数据显示：2023年我国移动智能终端出货量超过1.1亿部，超过2023年之前我国历年移动智能终端出货量总和，进入了爆发式增长期，也刺激着互联网企业的神经，“起跑时一定要报名，否那么可能错过一个时代。〞这一论调已频频出现在互联网大佬们的语句中。 早在2023年冬天，一些360员工偶然发现，周鸿祎的手里除了自己常用的e71和iphone之外，又多了好几部 ，其中甚至还有接近6英寸的巨屏山寨机。2023年5月4日晚，周鸿祎把玩着并非“自家〞品牌的 ，在新浪微博上没头没脑地写下一句：“我思考了半年，今天会宣布一个重要的决定。〞这一让粉丝们猜测了3个小时的悬念，其实就是360将涉足 领域的消息。于是“姗姗来迟〞的360开始了自己的智能特供机之路。 “360的第一款特供机是与华为合作的‘闪耀’， 4.3寸屏幕，定价为1499元；而第二款特供机是与阿尔卡特合作的‘ak-47’， 4.5寸膜屏，售价1699元。〞从周鸿祎的话中，不难看出其主打的特供机价格和屏幕都在成“比例〞地增长。2023年7月3日，奇虎360和海尔更是发布最新一款高配置的360特供机“海尔超级战舰〞。据介绍，该产品是国内第一款采用28纳米制程cpu的智能 ，配备4.5寸hd视网膜屏，体验价定为1888元。 在360的多款特供机中，似乎并没有强调自己的品牌，而是采取了和大品牌的合作，对此，周鸿祎一方面对小米 的自主品牌模式予以了肯定，但另一方面他也表示， 制造领域太繁杂，诸如供应链、售后效劳等都会消耗太多的精力，“我自认为我是没有这个能力的〞。周鸿祎有着自己的算盘，“最保险是不要自己做 ，而是帮助别人做。〞周鸿祎说，“这世界上帮别人成功的事最容易成功，帮别人挣钱的事最挣钱。这么多年我一直是这么一个思路。〞 实现互联网 “四化〞 “互联网开始颠覆 行业，大家都不再做硬件 ，而是做互联网 ，而互联网 就要实现四个‘互联网’化。〞周鸿祎说。 周鸿祎眼中的智能 “四化〞，第一是商业模式互联网化。周鸿祎认为未来的硬件一定是免费的，而实现硬件免费那么需要一个过程。硬件价格降低使得 正在向零利润方向开展，在美国等互联网兴旺国家已成为趋势。虽然移动终端的利润趋近于零，但通过内置的各种增值效劳，同样可以建立互联网化的商业模式。 第二是产品体验互联网化。周鸿祎认为过去的 主要用来打 、发短信，内置的游戏也非常简单。但现在的智能 已经堪比一部小，用户频繁地下载软件且软件也和pc上一样很快更新。因此，智能 已经和pc一样，越来越注重用户体验。在这方面，与硬件厂商相比，互联网公司能更好地把握用户对产品体验的需求。 第三是市场推广的互联网化。“传统的 推广方式是通过卖点筹划和大量的广告投放，到达吸引并接触用户的目的。〞周鸿祎说，“互联网时代的产品推广那么基于好的产品体验，依靠口碑进行推广传播。作为新媒体，互联网的sns特点打乱了传统广告对人群的划分方式，提供了一种低本钱的推广方式。〞 第四是产品销售的互联网化。周鸿祎认为，互联网既是媒体传播的平台，也是一个电子商务平台，而电子商务是扁平化的销售模式，压缩了中间渠道的本钱。“我们没有做电商，也不打算做，我一直希望 是厂商直接卖给用户，但可以和京东、当当、天猫、国美、苏宁等有配送能力的电商做合作。与其想颠覆传统行业大佬还不如把我们的优势结合。〞 商业模式在购置后启动 目前，整个行业都认同未来移动互联网会有爆发性增长，但智能 的商业模式到底是什么，依然众说纷纭。周鸿祎表示，亚马逊的平板走的就是零利润路线，从一次性卖硬件变成了长期的效劳收费。“这是一个趋势，即便未必明天会发生，但至少在未来三至五年里，纯粹的硬件靠销售获益的模式正在萎缩。〞周鸿祎认为，中国的传统 厂商也正在感觉到互联网模式对纯硬件 厂商的冲击。如价格战已使得应变能力在降低，当价格降低到一定程度后， 的商业模式从何而来。再投入巨额广告费是否能支撑。 “一旦 真的实现‘四化’以后， 卖到消费者手里意味着体验刚刚开始，也意味着商业模式的刚刚启动。〞周鸿祎认为，通过“四化〞理论可帮助 厂商赚钱，让厂商除了硬件利润之外，还能赚到软件增值效劳的钱。 “在合作模式上，360负责做 平台和软件， 软件出问题，我马上改，马上升级。合作是把我们在互联网的优势和厂商结合，这就有可能做出新的互联网 。〞周鸿祎表示，360的用户价值在于通过这些用户帮 厂商推广。“因此我们要求合作的厂商把价格降低，保持微利。通过 中360的软件、浏览器、商店等盈利，最后以分账的方式建立共生的关系。〞周鸿祎说，“360帮 厂商改善的不光是使用体验，更多的是整个产品的设计体验，让消费者能够获得当前条件下最理想的使用感受。〞 做流量不“做〞 “ 的互联网化是个大趋势，但360一直坚持两点认知。第一是360专注于互联网软件和效劳；第二是360坚持开放的原那么。〞周鸿祎认为，许多传统的 厂商迫切地想尝试互联网化的新模式，而360恰恰在互联网的产品体验和营销资源方面可以弥补这些厂商的缺乏。 周鸿祎表示，与 厂商合作，一方面360的用户得到了配置高、体验好、价格低的智能 ，从而对360产生更高的信任并创造更好的口碑;另一方面通过内置的互联网增值效劳，360可以与 厂商形成长期的利益共享关系。“对 厂商而言，360是一个开放平台。360能帮助 厂商迅速适应互联网时代。〞周鸿祎表示，“这对于厂商、360和用户而言，是一个多赢的局面。〞 周鸿祎在选择360特供 的硬件厂商时，既抱着开放和欢迎合作的态度，但也有不少要求。如厂商做 必须有假设干年的历史，经验较丰富。每年的出货量必须足够大，如最低不能少于500万台等。“ 厂商的出货量越大，说明 在稳定性方面越没有问题，质量能够得到保证。〞周鸿祎说，“最后还要求 厂商在全国范围有线下的售后效劳。售后效劳跟不上的产品不仅损害了原厂的品牌，而且也损害360的品牌。〞 “我们自己并不‘做’ ，也不卖 。更准确地说，我们是把360整个的互联网和用户资源跟 厂商合作，帮助他们推出高性价比的 。〞周鸿祎“义正言辞〞地声明：360不“做〞 。 其实，从某种意义上说，谁把握更多流量，谁就更有话语权。反观多年来互联网的开展，其流量带来的时机也出现过屡次商机。那么，在如火如荼的移动互联网，360的位置又在哪里。这个问题，周鸿祎其实已经思考了半年之久，那就是扼住互联网的入口，做流量批发生意。不过，周鸿祎也注意到了 和pc的巨大不同。当用户使用pc上网时，将近80%的时间和应用在浏览器上完成，因此谁占据了浏览器，就占住了pc互联网的入口。在智能 上，那么必须寻找新的关键点，周鸿祎认为这个关键点就是 用户界面，唯独有了用户界面这个新“王牌〞，通过与 厂商的合作，一旦360的“用户界面+浏览器+平安卫士〞占据了最大的市场份额，那么就能够在移动互联网上取得又一次的成功。无论移动电子商务，还是 游戏厂商，谁需要流量，都能够从360这里“批发〞。 “免费〞让谁失眠 和周鸿祎的出言风格类似，也常有惊人之语的马云曾说，阿里巴巴进军搜索领域是想“让百度睡不着〞。那么，如今进入 领域的360，又会让谁彻夜失眠呢。 “互联网把很多效劳和软件都变成了免费。我也在想， 作为一个硬件和上网终端，未来趋势是什么。结果是我认为会‘免费’。〞带着互联网“免费〞概念进入 领域的周鸿祎，俨然成为了 行业的搅局者。 之前，周鸿祎提出的免费杀毒的概念，已经在业内引起了轩然大波，当时很多人觉得这条路根本走不通，但现在来看360的免费不但改变整了个杀毒市场的生态，更为自己积累起了可观的用户。如今，这些可观的用户能否继续为360在移动互联网领域的发力奉献力量，为硬件和商业模式买单，这需要市场的检验。 就像当初推广免费杀毒的时屡遭质疑一样， 厂商对于周鸿祎理论的接受并不容易，周鸿祎自己也坦言“传道〞的不宜。“这些事如果想通了都容易做，主要是理念，同意不同意我们对未来的判断。如果觉得未来硬件会越来越贵， 厂商肯定不愿意互联网化，但事实上硬件只能是越来越廉价。其次是采不采取行动，很多厂商有这种顾虑，不互联网化是等死，而互联网化是速死。要说服他们，目前还不需要整个公司来做，但可以先拿出一局部资源来尝试。〞 第8页 共8页