2023年校园经济增长点行行销方案.doc

校园经济增长点行行销方案 一、前言 校园经济越来越为商家所重视，校园经济最明显的增长点就是高考以后的会餐、毕业会餐。包括我们口头说的“班级聚餐〞和“谢师宴〞等各种形式，我们的单店应对这一现象引起足够的重视。 二、活动时间 ：高考时的春招和秋招前后15天或适当延长 三、传播途径： 1）店前的top板宣传。 2）向所在区域的高中大学院校发送邀请函。 3）当地电视台传播信息。 4）店内老顾客帮助宣传。 5）店面的横幅宣传。内容。“祝各位学子金榜题名，希望城静候你们的到来，一起分享成功的喜悦。〞 6）其他传播方式的选择。 四、行销分析 1、班级聚餐。毕业会餐是所有会餐之后最后一次全体性会餐，因为班级中友谊、爱情、师生情的缘故，所以这样的聚餐一般可以承受相对高的价格，多数是“就餐＋娱乐＋餐后娱乐〞的形式来完成整个过程。 2、全校聚餐。多处于毕业阶段，参与者是全体师生，因为学生数量大，又以系为单位进行分散消费，数量仍是很大，这样的聚餐对价格有一定要求，属于一般性消费，但对商家的环境有一定要求，希望优惠的价格，高质量的环境。 3、谢师宴。分成中、高考以后时期和大学毕业期间。表现原因是中、高考考生取得好的成绩而答谢教师、班主任，大学生因被保送或经过努力取得硕士学位而答谢辅导员和有关授课教师等，这类宴会的显著特点是要求高档消费，完全排斥普通的环境效劳和低价格的菜品。 五、行销方略因为校园经济的特点，在行销时做到区别对待。 首先。班级聚餐我们提供中档菜品价格和特色菜并提，提供满意效劳，对较高档的菜品采用特价形式。 1、主题：关爱莘莘学子，共创模范班级 2、促销方式： 1）凡来店进行班级聚会的班级，均免费使用本店舞台，本店提供全面的娱乐设备和齐全的歌曲伴舞。 2）免费赠送友情卡并协助筹划班级娱乐活动。3）局部菜品实行打折优惠，酒水8.8折优惠。其次，学校聚餐要求有实惠的价格，单店在宣传中应注重价格和餐后娱乐，因为单店娱乐方式和场地有限，可要提供其他场地，如包场（按时段包场，应注意进行本钱核算）。 1、主题。学校聚餐，本店提供娱乐中心时至时的免费娱乐包场。 2、促销方式： （1）单店提供全部菜品8.8折优惠（不含酒水）。 （2）在单店举行学校聚餐。本店提供娱乐中心时至时的免费娱乐包场券。最后：谢师宴应立足于菜品、效劳、档次上的宣传。 1、主题。重庆老城门火锅店恭喜各位学子学业有成，向培养出出色“国家希望〞的老师们表示衷心的祝贺并致以深深的敬意。“鲤鱼跳城门〞。 2、促销方式： （1）单店提供、等标准包房、豪华包房。（2）单店向师生推荐特色菜，新菜品。 （3）您可以告诉我们您将要支出的消费金额，店方将为您配上丰富的菜品。 （4）赠送谢师卡、纪念品及鲜花。企划部提供的方案旨在提醒单店应重视此经济增长点，具体在实施中会因为学校和单店的路程，学生们的消费习惯，当地的经济状况，竞争状况等因素而不同，所以我们建议单店在行销时应符合当地的特征，目的只是把那些学生和老师吸引到我们店内进行消费。文化营销、 最具攻击性的行动此阶段执行，门市应视实际情况选择执行。 1、单店效劳承诺。放心火锅承诺，诚信承诺等。 2、员工鼓励，开展全员营销（内部营销、外部营销）。 3、开展特色菜品展示活动，店外操作，参观者可以免费品尝（同步广告应到位），以量大、价低来吸引客源。 4、特殊让面宣传 X彩虹门；X空飘；X刀旗；X横幅标语；X专用灯笼的悬挂；Xpop板、广告牌内容展示（成就展、促销活动介绍）。 5、参与社区活动，开展各类低本钱的公益活动。 6、行销活动 X鼓励屡次消费，采用赠品、代餐券； X折价促销； X鼓励家庭消费，如赠送最新家庭装影碟； X邀请老顾客座谈，发送礼品； X中午用餐，更大优惠措施以提高上座率； 7、相关媒体宣传的力度加强，提高知名度 第三局部其它特殊情况促销活动 季营销措施 一、行销思路 1、加强员工素质、技能的培训，品德思想的灌输，增加凝聚力、向心力、亲和力。 2、开展、加强客户关系管理，走访、问候老顾客，邀请老新顾客，建立顾客档案，实行情感营销，让所有消费者通过就餐感受我们品牌魅力，认知我们的经营理念，感受到我们的真情、真诚。方式：邀请局部知名顾客来店恳谈，免费就餐。2）到客户单位进行友情慰问，发邀请卡，一句话：始终从情感上和顾客拉近距离，展开全员行销活动。 3）加强技术研究，提高菜品质量，增加新菜品，提高效劳质量，全面提高单店整体水平和档次。 二、针对当地竞争对手（同一档次或高、低）的效劳空档区，从低价格上进行抢入，对未开发的区域（以店为半径2022米范围）的潜在消费者进行攻势宣传促销，主要搞好店址半径1000米内的宣传促销。 三、适当对局部群众菜品进行降价特销，防御、打击其它店的进攻策略和品牌（战略原那么是：降价菜品要在同一品牌档次中，以绝对震撼价进行炒作，大势提高单店知名度“先下手为强〞，打击竞争品牌）。 活动开展： 1、主题1：重庆老城门火锅超低利润回报广阔消费者，全部菜品挑战底线价“超值消费，享受品牌〞，全部菜品降价20％。印刷传单：实行地毯式轰炸宣传印邀请卡：稳定老顾客，开发新顾客 2、主题2：热烈祝贺重庆老城门饮食文化开展荣获“〞称号，优惠大酬宾活动（时间自订活动期间菜品一律8.8折，送小吃一份或水果拼盘一份） 四、对群众喜欢的菜品实行“特价〞销售，每天推出一个半价特价菜品。 五、针对当地消费者的吃酒水习惯，争取供应商拿出一局部酒水进行赠送促销。 六、抓住每个节日进行节日内容相关方面的促销，主要促销方式为降低、打折、免费、联销、赠送礼品等。 七、倡导绿色消费，每周推出几样绿色菜品（特色菜），在顾客就餐时向客人介绍。 八、凭身份证来本店消费，但凡姓名带了“将〞字和“军〞字的，均给予8.8折的优惠或送现金20无和生日吃火锅凭身份证送生日蛋糕，免本人菜品费。 九、“吃毛肚送鸭肠〞、“吃鸭肠送毛肚〞，注：只能是绿色毛肚和童子鸭肠. 十、提高员工工作积极性，提高效劳质量，内部员工当业务员，业务提成5％。 十一、必须搞好制冷通风设施，为顾客提供清爽舒适的环境。校园经济增长点行销方案 一、前言近年来， （2）幸运抽奖 ①准备一个摸奖箱，内置乒乓球，球上标上奖品名称，摸奖箱上定上“节日快乐，祝您好运〞字样。②由礼仪小姐（迎宾或领班），呈上摸奖箱，每桌选一名代表摸奖。 ③奖品设置有。菜品、小吃、酒水、消费代餐券等。 （3）划拳擂台赛 ①每桌先推荐一名划拳高手参加比赛。②单循环淘汰。 ③记下每桌代表最高赢拳记录。 ④最后评出前三名。 ⑤奖品设置有殉（16 8、8 8、48元）、酒水白喝、菜品白吃，赠送消费代餐券相关纪念品。（4）幸运摇奖 ①在演奏台一个大型摇奖圆盘，圆盘上按360°均匀布置相关奖品和“请您唱首节日快乐歌〞和“请您跳曲舞〞、“请您讲个故事〞、“请您讲个笑话〞、“请您答复一个顾客提问〞等内容。 ②每桌选派一名幸运儿进行摇奖。 ③嘉宾表演节目后均要赠送相关礼品。 店外气氛营造 如到达公司有关加盟店的分级要求，店外应有老城门雕像。 2、门头上悬挂两面老城门pop旗。 3、门头下方悬挂老城门专用灯笼，每个灯笼上印有“老城门〞专用字体。 4、前放置一气拱门，拱门直径根据当地实际情况而定，拱门上内容：“中国名火锅〞“重庆老城门火锅〞全政部门人员上下班时间。 （2）发放人群。年龄20-50岁之间的人，且穿着，看起来较有经济实力者。 （3）发放的姿势及语言，左手托dm单，腰微屈，且面带微笑，并配以礼貌用语“欢迎光临巴将火锅店〞，用右手将dm单送到目标对象的手中。 （4）统一着装，披授带，可选用店内员工，也可以临时聘用附近的大中学生。 （5）本卷须知。假设对方不接dm单不能强行塞到对方手里，且注意将附近散落的dm单捡拾起来，以免造成不好印象，数量每天10000-20220份，三天共计30000-60000份左右。 （6）广告气球的发放（赠送）。选择中、高档茶楼、酒吧、咖啡厅，数量视店周围情形定。 （7）广告餐巾纸的发放：广告餐巾纸的发放选择踵就餐时段，即11：30到12：30之间，发放的地点为政府、行政机关部门旁的一些高档次的快餐店，因为里面的人多为实行朝九晚五改革后的政府机关人员，现代企业的高级打工人员。同时将广告餐巾纸向临街的门面发放，但应注意不要其它饭馆、面摊上。注：随报附送的dm单做大度16k的规格，而街散发的dm单适当配合广告餐巾纸一起发放。 （8）腰鼓队（或其它有当地民众风格的节目）：60人的一个方队，另派两我们的迎宾披授带走在最前面，撑一横幅内容为：“重庆老城门火锅店开业酬宾，吃100元（菜品），送元（消费券）〞。另一横幅内容：“开业期间好礼不断＋地址＋订座 〞（可走在队尾），腰鼓队暂定为三支，开业三天各一支，路线选择人口密集区或主街道；时间为早上10：30-13：00（沿途配合发放dm单）。（9）短信发送内容：“吃老城门火锅，给您双重惊喜：热烈庆祝重庆老城门火锅店开业，吃100元（菜品），送元（消费券）；好礼不断，订座 。 （10）电视字幕。可以参照短信广告内容，另参加地址信息，欢迎光临等字样。 （11）当地交通台。 细数升学宴、谢师宴营销及本卷须知 十年寒窗望金榜，九载熬油忆师情。一年一度的高考开始了，每年这个时候，也是餐饮业开始筹划升学宴、谢师宴促销活动方案的时候，升学宴谢师宴如何才能筹划得别有心裁。 一、升学宴活动方案 （一）活动主题： 为祝贺主人公xx同学考入理想的大学——安徽播送影视学院，举办这次升学宴，同时向亲朋好友、老师父母表达感谢。 （二）活动目的： 寒窗苦读数十年，如今终于考上了理想的大学，举办这次升学宴的目的就是为了祝贺张小茜同学。而主人公考上理想大学是她周围所有人共同帮助与关心下地结果，所以更重要的是，举办这次升学宴是主人公为了感谢老师、感谢父母、感谢亲朋好友的表达形式。 （三）活动流程： 1.主持人开场。首先由主持人上场向大家说明举办此次升学宴的目的和意义，再简单介绍一下主人公。 2.主人公上场。因主人公十几年的学习生活与古人十年寒窗苦读很相似，所以，主人公将要以模仿古人读书的样子慢慢踱步上场，并且背诵古诗，有趣生动的展现一下学生们的学习生活。而且，到场的同学们也会配合主人公以同样的方式上场，从而到达衬托气氛的效果。 3.播放视频。在主人公上场以后，主持人将会和主人公谈一谈她曾经学习时的情景，并且由此引出视频。视频播放的内容即是主人公高中时期学习生活的各种画面，再现主人公曾经充满酸甜苦辣的日子。 4.展示成果。视频播放结束后，主人公将会向在座的亲朋好友展示这十几年来最大的成果——安广院录取通知书。