2023年小米手机为何能够顺速的抢占国内手机市场.doc

小米为何能够快速抢占国内 市场？ 一、 研究背景 小米科技公司，作为一家2023年成立于的以专注于智能 自主研发的移动互联网公司。资料显示小米公司2023年下半年的 销售量40万，2023年719万，2023年上半年703万。 据市场咨询机构Kantar Worldpanel发布的最新数据〔PDF〕，2023年第三季度Android操作系统的市场份额环比增长了3.5%，到达59%；而iOS的份额那么从19.5%下降至18.0%。在品牌份额方面，三星以34%高居第一名，比第二名的苹果13.8%的份额高出不少，比拟奇特的是，小米的份额从第二季度的6.6%上升至12.7%，和第二名的苹果已经非常接近。三星、苹果和小米三大品牌相加的市场份额已经超过60%。而其创始人雷军，获得2023中国经济年度人物奖。由此可见，不可小觑。 小米公司在短短的几年内，？成立之后就顺速抢占了中国智能 市场。其成功的原因在哪里？ 二、 从小米的创始人团队来看 图一.小米公司的七位创始人 一个好的公司离不开优秀的团队，小米公司的核心负责人大都来自国内著名的IT公司。他们所组成的团队有以下的特征： 第一，高学历。例如：小米科技联合创始人、副总裁，毕业于全美大学排名第6位的普渡大学Purdue University，刘德毕业于Art Center college of design，据雷军表示，ACCD建校80多年来，只有20多位中国毕业生，刘德是其中之一。小米的创始人团队虽然算不上是世界顶级的但是，在中国来说绝对是优秀的，都是IT界的精英。这也为他们的产品质量提供了保证。 其次，就是团队分工明确，例如：林斌主要负责移动互联网领域的研究，黎万强主要负责MIUI的整体研发、设计、运营，周光平负责硬件团队及BSP，洪峰负责效劳器性能和大型专业系统的可扩展性的Web应用程序的首席工程师等。小米公司的七位创始人都各有所长而且分别掌管不同的领域，这使得团队的运作更加协调、高效。 第三，有战斗力、有热情。小米团队中的人，大都管过超过几百人的团队，充满创业热情。小米科技及MIUI初期尚无太多人手时，黎万强还曾创下43小时不睡觉，亲自设计主要交互及界面的记录。 因此，小米公司成功的第一步在于有一支优秀的团队。 三、 从产品来看 〔一〕小米 2与华为 Ascend P1 U9200的主要参数的比照： 产品名称 小米 2 华为 Ascend P1 U9200 产品价格 ￥1999 ￥1940 网上购置 最低价：￥2279(淘宝网) 比拟6家电商 最低价：￥1999(一点达) 比拟16家电商 操作系统 MIUI V4(基于Android 4.1) Android 4.0 标配电池 2023毫安时 1670毫安时 双卡 不支持 - 核心数 四核 双核 CPU 高通骁龙 APQ8064 1.5GHz TI OMAP4430 1.5GHz GPU型号 Adreno 320 Imagination PowerVR SGX540 内存容量 RAM:2GB ROM:16GB RAM:1GB ROM:4GB 屏幕 4.3英寸 4.3英寸 分辨率 720×1280像素 540×960像素 主屏材质 IPS Super AMOLED 机身颜色 白色 黑色、白色、红色 尺寸(长宽厚) 126×62×10.2mm 129×64.8×7.69mm 产品重量 145.0g 110.0g 前置摄像头 200万 130万 闪光灯 LED补光灯 双LED补光灯 摄像头描述 数码变焦、自动对焦、人脸识别、防抖技术 ISO调节 数码变焦 自动对焦 就最近上市的小米 2和与之价位相当的华为 Ascend P1 U9200 比拟来看。M2在操作系统 MIUI V4(基于Android 4.1)以及分辨率，以及核心等方面都要更加优越。可见，小米 的价格一直处于国内的中低水平，但是小米 不仅仅具有价格优势，其独特的MIUI操作系统以及不断提升的内存容量都是的小米 的性价比提高。这也是小米 ，在国内市场抢占先机的原因。 〔二〕小米 的更新速度 主要产品 发布时间 与上一产品间隔时间 小米 M1 2011年8月16日 无 小米 青春版 2012年5月18日 约270天 小米 2 2012年8月16日 约90天 小米 1S 小米 1S青春版 2012年10月23日 约60天 小米 2S 2023年4月9日 约120天 小米 2A 红米 2023年8月12号 约120天 小米 3 2013年9月5日 约23日 由此可见，小米 的更新速度快，三年九台 的，生产周期短，充分迎合了信息时代，人们需求不断变化的趋势。 四、 从营销策略上看 小米在营销模式上是学习和借鉴的苹果的饥饿营销，可以说是“中国的苹果〞。小米的营销模式主要有以下几个特色： 1、在销售渠道上，小米坚持选用电子渠道作为其唯一的销售渠道，小米 出售初期只限官网销售。而当前随着中国联通、中国电信定制机的相继问世，小米也真正实现了流通渠道的多元化。但不可否认的是，单纯依靠网络销售的模式确实为小米省下了不菲的渠道营销费用，而这种多频次“饥饿营销〞的模式又放大了其渠道的相对优势。 2、从营销对象来看，小米 把营销对象定位为“发烧友〞，这是借鉴了苹果的“标杆模式〞以期待能够带来更大的市场号召力。“为发烧而生〞是小米的产品理念。小米 也定位为“发烧友〞专用机，用最高的软件、最大的屏幕、最人性化的设计以及最轻大的功能来满足“发烧友〞。小米公司更是首创了用互联网模式开发 操作系统、发烧友参与开发改良的模式。 3、宣传方式：在宣传方式上，小米 以线上宣传为主。小米公司现有的网络宣传平台有： 小米官网： :// xiaomi / 小米官网 社区： ://bbs.xiaomi /misc.phpmod=tag&id=8608 小米 论坛： ://bbs mo /forum-2156-1.html 小米吧-百度贴吧 ://tieba.baidu /fkw=%D0%A1%C3%D7 小米官网腾讯微博： ://t.qq /xiaomiguanwang 小米公司新浪微博： ://weibo /xiaomikeji 米柚论坛： :// miui /forum.php 米柚官方网站： :// miui / 这里只是选取了小米 所利用一些典型的网络宣传平台，但实际上小米 在销售和宣传的时候所利用的平台更加的广泛。而随着2023年春节小米 “嘿嘿〞广告曝光， ://v.youku /v_show/id_XNTExNzgxMjAw.html小米 的宣传方式进一步多元化，这也将吸引更多人的视野。 4、在宣传内容上，除了有典型的借助微博话题营销、电子邮件推送，还有有网络宣传视频的制作，例如：小米 MIUI 官方介绍视频 ://v.ku6 /show/JPrPUIVaItct-fPtUOPKXA...html之后的小米 大多也都有对应的宣传视频。其次，小米 的宣传借助小米公司的桔祥物“米兔〞这一形象，在很多主题以及应用上都利用了“发烧友〞对“米兔〞的追捧。小米公司设计的带有雷锋帽的兔子形象叫米兔[1]。运用于小米 的系统中，比方说当程序崩溃的时候，就会显示如右图的卡通形象，十分可爱。 总的来说，小米 目前的营销模式，属于“饥渴销售〞，虽然有借鉴和吸收苹果的营销模式，但是小米公司也充分分析了中国 市场的特征，短时期内在中国 市场会具有一定的效应。 五、 从消费心理来看