2023年农资产业战略合作方案.doc

农资产业战略合作方案 一、方案名称 高都有机蔬菜合作社与中国邮政农资产业战略合作方案 二、合作方高都有机蔬菜合作社中国邮政 二、方案介绍 化肥农药等农资产品通过邮政分销，已成为邮政效劳“三农〞的标志性业务，为了让农民更好地接受产品，中国邮政逐渐摸索出建立示范田、改革农化效劳等营销模式。通过与高都有机蔬菜合作社等机构合作，在邮递农资的同时为农民还提供技术支持和指导，组建“五统一〞农资效劳团队，新农资产品和新的农业技术，通过合作社与邮政组建的技术团队渠道能够得到更好的推广与实施。随着邮企间的合作日渐深入，各方在人才效劳和技术效劳等深层次方面将建立长期合作机制。 三、公司简介 （一）高都有机蔬菜合作社 高都有机蔬菜合作社是一所集科研、生产、销售、培训于一体的有机果蔬研究所，产品申请“高都〞商标。多年来，合作社坚持走科技创新、技术带动的路子，帮助会员菜农增收、推进有机蔬菜种植产业升级、效劳经济社会开展，开拓进取，创造了良好的经济效益和社会效益。合作社主要采取：合作社+公司+基地+农户〞的模式，带动农户从事有机蔬菜种植，面向全国复制有机蔬菜基地，对合作社农户无偿提供技术效劳、协调资金、统一配送有机菌肥、统一提供种苗、定价高价回收所有产品，建立健全了收益分配制度，年收益分红比例不低于70%。 （二）中国邮政 近年来中国邮政先后在山东70个市县成立“粮食种植专业合作社〞，建立邮政加盟超市，在提供邮政根本效劳的同时，还向农民提供种子、化肥、农药、农技等效劳，邮政充分发挥自身品牌、网络和技术优势，立足自身资源，在效劳“三农〞工作上持续创新，试点创立邮政万亩示范田，通过对加盟农民的土地实行统一整地播种、统一肥水管理、统一技术培训、统一病虫害防治、统一机械收获的“五统一〞的效劳标准促进农业增产、农民增收，打造“农民专业合作社+农资配套供应+科技效劳+邮政业务〞的效劳三农新模式，取得了良好的社会与经济效 益。 四、合作背景 （一）全国化肥使用概况 据世界粮农组织fao2023年产年报，世界可耕地面积约14亿公顷，2023年我国耕地面积约1.2亿公顷，占世界总面积的8.6%；2023年世界化肥消费量1.7亿吨左右，平均施肥水平为121.5千克/公顷；2023年中国化肥消费量为5550万吨，施肥水平455.9千克/公顷，超过世界平均水平的3.75倍。然而，施肥与产量的关系却存在报酬递减规律，施肥越多，肥料利用率越低，单位施肥量所增产作物的量越少，过量施肥甚至造成减产。随着种植强度的加大和肥料用量的逐年增加，肥料的利用率普遍偏低，因施肥引起的环境污染却日渐严重，土壤承受能力也受到考验，土壤板结、盐渍化等问题不断涌现，因此转变施肥方式和施肥结构，提高肥料利用率，既可满足国家低碳环保要求，又可到达减轻农民负担，提高农民增收效果。 临沂地区作物生产以小麦、玉米、花生和水果为主，化肥总用量约为6.5万吨/年。 （二）全国农药使用概况 目前，我国已有农药生产剂型五十余种，生产制剂近千种，截止2023年，我国农药生产企业3000余家，常年生产250多种原药。中国农药工业开展十分迅速，但目前也存在很多问题： （1）市场广阔而分散。种植单位和购置单位小，价格敏感度高，自我保护意识差，导致假劣农药的泛滥；产品信息和市场信息闭塞，造成营销本钱高、效果差。（2）农药使用者无视农药使用技术要求，没有采取正确的防护措施，在农药使用过程中每年都发生大量农药中毒事故，造成人员伤亡。（3）工艺技术落后，产品质量较差，在微机自控、高效催化、高度纯化、定向主体合成、生物技术应用等方面与兴旺国家水平相差20～30年。（4）无视靶标生物行为研究。纵观我国目前农药使用的现状，农药使用技术中没有考虑生物靶标的“特殊性〞，造成药液流失严重，违背了“生物最正确粒径原理〞和“靶标适应性原那么〞。 （三）战略合作意义 化肥和农药是重要的农业生产资料，是粮食的“粮食〞和“守护者〞，肥药在促进粮食和农业生产开展中起了不可替代的作用。但随着农业种植强度的加大和肥料农药用量的逐年增加，我国肥药的利用率普遍偏低，因肥药引起的环境污染日渐严重，土壤水源承受能力也受到考验，带来了本钱的增加和环境的污染，因此，改进施肥喷药方式，改革肥料品质，提高农药利用率，以减少不合理投入和保障粮食品质，成为保障农产品有效供应，促进农业可持续开展的新命题。 面对当前严峻粮食生产的形势，近3年来植保行业出现一支不断升温的队伍，“农资产业联盟〞。由农资生产企业和专业化统防统治效劳组织、合作社等联合组建的农资产业链延伸型效劳联盟涵盖农药、肥料、种子、植保机械等生产企业，提供专业化统防统治效劳。随着土地流转加速，原来一家一户耕种施肥、防 治病虫害模式已经不能适应社会化大生产的需要。从实践来看，对农作物病虫害统防统治，不仅提高了防治效果，减少了环境污染，而且解决了外出农民的后顾之忧，节省了药本，更省工省心。 五、合作方式 （一）、工程的目标客户作物种植大户作物连片区 （二）、工程的合作对象 1、XX市农业局、植保所、农机所、种子站：提供作物种植知识 2、肥料生产企业：提供适宜的肥料 3、农药生产企业：提供适宜的农药 4、种子生产企业：提供适宜的种子 5、农机生产企业：提供适宜的农机具 （三）、合作经营方式 1、高都有机蔬菜合作社为合作伙伴提供技术支撑和人员保障，由高都有机蔬菜合作社组织设立“粮食种植专业合作社〞，利用合作社原有人员优势，招募组建全职“植保大队〞，联合市农业局、植保所等部门，培训提升“植保人员〞职业技能，以及农资物品存储和保存，做好后勤保障工作。 合作社推出的免费效劳，帮农作物看病。建设现代化试验室，成立农化效劳中心，配套土壤检测、智能配肥、农资直营、庄稼医院、日用品超市、农民培训中心等功能，为农业、农民提供全方位效劳，替农民的“寻医问诊〞，防止了病急乱下药的现象发生。 2、中国邮政联合肥料生产企业、农药生产企业、种子生产企业和农机生产企业提供合格的农业生产资料，统筹安排，发布广告，提供最优惠的产品价格，优良的产品质量，超前的产品技术，快捷、周到、贴心的售后效劳，满足合作伙伴和客户需要。加快新产品、新技术推广，示范推广水溶性肥料、液体肥料、叶面肥、生物肥料及生物农药等高效农资产品，推动农资产业转型升级。 3、作物种植大户通过会员制形式参加合作社，享受合作社会员待遇。 六、市场分析 在美国，一个农民可以养活125个人，在中国，一个农民却只能养活16个人，因为而核心技术没有掌握。伴随着农村土地的流转和集约化管理的逐渐开展，统防统治成为未来开展的必然趋势。 在农村劳动力缺失的今天，很多家庭成员多是留守在农村的中老年人，长期背机打农药对身体的潜在危害也很大。统防统治的无人机喷洒农药，技术相对成熟及操作稳定后，喷洒效果会高于人工喷洒，喷洒均匀，雾化好，而且直升机的螺旋桨产生的风力可以掀开植物，让农药喷到植物根部；断点续喷，漏喷重喷小；加之对作物伤害小，综合防治效果好。最重要的是实现了人机别离，农药在喷洒过程中几乎对人没有危害，提高了农药喷洒的平安性。 未来几年农资行业会出现新一轮的变革，因为未来的市场是属于综合效劳商的，类似于湖南的统防统治模式，种植户就不用管综合效劳商用的是什么农资产品，那么产品会逐步的边缘化，零售商受到极大的摧毁。所以农资企业要做好与综合的效劳商对接的准备，而农资经销商要提升自己的综合效劳能力。 七、合作展望 第二篇：战略合作方案1/9战略合作双赢开展 商业合作方案书 联系 ：联系人： 地址：分机： 号码： 目录 第一章公司简介第二章工程背景第三章市场定位第四章第五章第六章 2/9合作方式产品介绍我们的团队 第一章公司简介 总部居于锦绣天府的，是国内首屈的专业机构。 自2023年，已在北京，上海，广州等国内一线城市建立起了完善的高端客户效劳渠道。并构建了以客户效劳部门，营销部门，咨询部门和后台效劳部门共同协作的客户效劳体系。 海外方面，专注于北美地区，西欧地区，新澳地区三个业务大区的渠道建立，平台搭建和效劳产品提供。除广泛的代理商渠道外，规划于2023年前在所有大区建立起覆盖20余个留学生聚集城市，300多所主要高校的效劳体系平台。 第二章工程背景 “归国留学生就业和创业促进效劳〞平台成立背景 中国留学生概况： 中国是世界上在国外读书人数最多的国家，2023年度中国出国留学人员达35万人，2023年度各类留学回国人员总数达13.48万人。从1978年到2023年底，中国各类出国留学人员总数已达190.54万人，共有63.22万留学人员学成后选择回国开展。 截止2023年底，中国以留学身份出国，在外的留学人员共有225.54万人，其中100多万人正在国外进行专科、本科、硕士、博士等阶段的学习以及从事博士后或学术访问等。其中许多留学生乃是拥有自主知识产权和创造专利，且技术成果国际先进，能够填补国内空白的创新创业人才；或具有产品研发能力和产业化潜力的领军人才，能够解决关键技术和工艺操作性难题的或自主创新产品具有国际水平的领军人才等，这些都是目前中国紧缺的人才资源。 “归国留学生就业和创业促进效劳——再融入〞效劳平台概况： 3/9 北京、上海、广州、四川等各地方政府及事业单位相继成立留学人员效劳中心，全面启动海外高层次人才方案。 在此背景下，与北京中关村国际孵化园、上海张江国家留学人员创业园、广州火炬高新技术创业效劳中心、成都高XX县区技术创新效劳中心等国内各地留学人员效劳中心展开合作，从而形成一个全国性的“归国留学生就业和创业促进效劳——再融入〞平台。 此平台利用的资源优势、成熟的运营模式优势和各留学人员效劳中心的政策优势，在国内开创将民营企业的商业性、灵活性和事业单位的效劳性有效结合地先河。提供法律咨询、投资咨询、就业咨询、创业咨询等效劳，各地效劳中心为留学人员提供相应的政策支持，极大程度上解决了归国留学人员在就业、创业等多方面遇到的问题。 第三章市场定位 国家政策： 为了鼓励广阔留学生回国就业和创业，2023年12月，中国中央办公厅转发中央人才工作协调小组关于实施海外高层次人才引进方案的意见。海外高层次人才引进方案，主要是围绕国家开展战略目标，从2023年开始，用5到10年，在国家重点创新工程、重点学科和重点实验室、中央企业和国有商业金融机构、以高新技术产业开发区为主的各类园区等，引进并有重点地支持一批能够突破关键技术、开展高新产业、带动新兴学科的战略科学家和领军人才回国（来华）创新创业，并在中央组织部人才工作局设立海外高层次人才引进专项办公室。 公司定位： 成为国内首屈一指的“在融入〞综合效劳提供商，专业为归国人员提供综合性的“再4/9 融入〞咨询效劳，有明确的开展方向和战略规划，在自身可持续开展的同时，积极为我国海归人员乃至中国人才引进创造价值。让更多归国留学生了解“归国留学生就业和创业效劳——融入〞效劳平台，解决归国留学生在国内遇到的种种问题。 目标客户定位： 对于不同类型及情况的客户，根据各类客户不同情况及需求、归国后职业方案特征等方面的不同将其分解。其中，主要内容包括