2023年银行下半年工作计划书.docx

银行下半年工作方案书 银行下半年工作方案书 （一） 上半年，我行在省分行党委的正确领导下，认真贯彻年初全省农发行分支行行长会议精神，围绕工作重点，突出理性开展，持续抓好客户营销，全面夯实根底管理，下大力气防范信贷风险，努力提高信贷资产质量，有力支持了白银城市转型和新农村建设。 一、经营指标完成情况 前6个月，我行业务经营同比呈现两减三增四降的特点，即： 贷款余额减少。截止6月底，全行贷款余额138139万元，较年初减少16058万元，下降2023.4%。 人均存款增加。6月末各项存款余额23859万元，人均存款286万元，同比增加72万元，增长33.64%。 利润总额增加。在各项费用支出增加的情况下，上半年实现账面利润832万元，同比增加34万元，增长4.3%。 不良贷款及占比下降。止6月末，全行不良贷款余额4460万元，较年初下降812万元，占比下降0.19个百分点。 收入本钱率下降。6月底全行收入本钱率14.03%，同比下降1.4%，低于省分行目标值5.97%。 资产利润率下降。6月末我行资产利润率0.56%，同比下降0.24个百分点。 中间业务收入下降。前6个月全行中间业务收入9.4万元，人均中间业务收入202344元，同比下降284元。 贷款累放数量减少。上半年，全行累计投放各类贷款3042023万元，同比减少6449万元，下降17.5%。 贷款累收数量增加。1-6月，全行累计收回各类贷款4652023万元，同比增加8249万元，增长21.65%。 二、主要工作及成效 （一）明确工作重点，持续抓好客户营销。 1、立足工程贷款，积极支持XX市城市转型。一是认真落实市分行年初客户营销规划，采取市县行交叉调查、联动调查等方式，大力营销工程贷款。前6个月，全行共受理、调查各类贷款97笔、111651万元，其中：新营销贷款工程18个、6922023万元;向省分行上报国投风电、银珠电力、中瑞土地等3000万元以上工程贷款5个、66000万元，已经省分行审批发放1笔、4000万元。二是围绕XX市城市转型，深入营销低风险贷款。今年3月17日，XX市被国家列为首批资源转型城市，在市委、市政府规划的38个转型工程中，有30个工程的65亿元贷款符合农发行信贷政策。据此，我行紧抓机遇，积极参与和支持XX市城市转型。5月初，配合市发改委、人民银行召开包括金融机构与中小企业对接在内的五对接会议，签订意向性贷款协议8份、28000万元;6月底，协助市乡镇企业局召开全市农畜产品加工产业经济转型阶段性总结会议，遴选介绍农畜产业贷款工程22个，资金总需求32亿元，申请银行贷款14亿元，其中有14个工程此前已与我行建立了16000万元流动资金信贷关系。 2、根据粮改现状，稳健支持农业和粮食生产。一是在认真执行政策、保证企业正常收购资金供应的前提下，适当控制粮油收购贷款投放数量，促销压库，积极调整和优化贷款结构。1-6月，全行累计发放粮油收购贷款13752万元，同比减少2023196万元;支持企业收购各类粮油1202364万公斤，同比减少2719万公斤;企业累计销售各类粮油26904万公斤、4832023万元，同比增加4583万公斤、16601万元。二是逐步支持建立市县级粮油储藏，稳定区域农业市场，不断寻求传统业务新的增长点。上半年，我行分别向XX县区粮食总公司和平川打拉池仓库投放县区级储藏粮贷款202300万元和162万元，支持建立县区级粮食储藏650万公斤和20230万公斤。三是立足订单农业，优化承贷主体，全面支持各县区春耕生产。今年，我们推行有减有增的订单农业支持思路，投放以国有粮食购销企业为主要承贷主体的合同收购贷款6800万元，同比减少1690万元;投放以实际用于支持订单农业生产的农业小企业贷款、产业化龙头企业贷款6200万元。两项合计13000万元，同比增加452023万元;落实订单面积25.88万亩，同比增加11.38万亩。 3、结合县区优势，大力营销存款和中间业务。一是将吸收各县区财政性存款与对该县区贷款支持总量挂钩，XX县区支行上半年营销财政性涉农资金存款3839万元。二是将吸收同业存款与促进同其他金融机构合作挂钩，XX县区支行营销当地农村信用社同业存款202300万元，市分行营业部在去年营销XX市城市信用社同业存款1500万元的根底上，今年再次营销500万元。三是将中间业务营销与提高农发行结算手段挂钩，截止6月末，全行共办理银行承兑汇票业务16笔、950万元。四是将支持客户开展与参加农发行代理保险业务挂钩，前6个月全行代理保险业务65笔、12562万元，实现代理保费收入7万元。 （二）突出理性开展，全力防控信贷风险。 为进一步夯实信贷管理根底，我行将202223年确定为全市农发行信贷业务整顿标准年，从检查、标准、监测、防范、清收、处置、期限管理等七个方面入手，全力控制和化解贷款风险，努力提高信贷资产质量。一是不断加大问题检查整改力度。上半年，围绕贷款三查自查自纠方案、贷款合规使用审计方案开展全行性信贷检查4次，发现不标准问题9类127条;止5月底，所有问题已全部整改到位。二是全面标准信贷管理根底。今年1月，对全市2023年以来的400份信贷档案进行集中整理归档;严格办贷程序，从4月份开始将各行部、相关部室贷款资料的完整性、标准性，贷款办理的时效性、合规性纳入市县行考核，挂钩绩效考核工资860元。三是认真做好到逾期贷款监测控制工作。上半年逐日逐户逐笔监测、收回到逾期贷款80笔、32022万元;利用非现场监管、全力收回到逾期商业性贷款及欠息等途径，发现、化解cm2023系统预警信息、刚性约束45个。四是催促信贷员全程加强监管。严格落实信贷员贷后监管月报制，前6个月共审查全市信贷员贷后监管报告12023份，发现风险问题13个，提出改进意见13条;6月初在XX县区组织召开全市信贷员贷后监管述职会议，从述职报告质量、监管企业情况、现场答问情况、cm2023系统刚性约束化解情况、企业经营状况等5个方面评比打分，催促管户信贷员落实责任，加强监管。五是全力清收不良贷款。通过及早制定方案、按月下达任务、确定清收重点、序时抓好考核等方式，上半年全行共清收不良贷款812万元，完成省分行下达全年清收任务的20235%，在6月底全行贷款余额较年初下滑16058万元的情况下，不良贷款占比下降了0.19个百分点。六是有效处置到逾期合同收购贷款风险。充分发挥政府在农发行支持订单农业中的信用平台作用，6月初，XX县区委、县政府召开全县17个乡镇负责人会议，支持农发行历时半个月全额收回202223年到逾期合同收购贷款320230万元。七是加强贷款期限管理。主要是在对XX县区啤酒大麦的支持中，根据企业的经营周期、风险承受能力以及贷款担保能力确定贷款期限，密切关注贷款到逾期情况，加强库存监管，加大促销力度，按照企业结算周期催促大宗农副产品交易货款及时回笼归行，并采取上年贷款收回情况与新增贷款挂钩的方式，争取在7月末8月初新的经营周期到来之前，实现9594万元贷款和6237万公斤库存双结零。 （三）围绕业务开展，不断加强内部管理。 今年，我们坚持内外兼修的原那么，一方面努力拓展信贷业务，一方面更加注重精心打造二级分行经营管理平台，全面做好各项内部管理工作。一是按照总量控制、均衡实施、适时调节、弹性管理的要求，加强资金运营和头寸限额管理，上半年旬均头寸占用294.5万元，同比减少171.4万元，月均资金运用率到达了20232.28%。二是进一步标准和完善市县行绩效考核制度，围绕重点工作，动态调整分值，加重挂钩力度，细化到岗到人，前6个月共挂钩各基层行部考核费用32.5万元，奖励1.86万元，扣罚4.2万元;挂钩绩效工资1.4万元，奖励780元，扣罚3940万元;挂钩市分行机关考核费用2800元。三是分层完善周例会制度，加强执行力建设，进一步提高干部职工的工作效率和质量。上半年，市分行共组织召开周例会19次，安排工作514项，实际完成52023项，工作完成率到达了99%。四是加强财会核算管理，逐户逐笔监测贷款利息收回情况，努力提高盈利水平，上半年贷款利息收回率到达70.14%，与上年持平;标准费用报账程序，打造阳光财务，尤其对各行部一把手直接经手费用和采购物品提出了禁止性要求。五是适时加强内控和平安保卫工作，进一步加强库存现金、重要空白凭证及ic卡管理;围绕今年我国奥运年稳定团结的大局，全面加强平安保卫与枪支器械管理，确保业务经营和各项工作平安稳健运营。 （四）坚持以人为本，深入推进企业文化。 在积极促进业务有效开展、努力提高信贷资产质量的同时，我们坚持两不误，两促进的原那么，全面开展了企业文化建设各项工作。一是将学习列入各项工作之首，通过党委会、中心组学习会、行务会、周例会等多种形式，全行全员、百分之百学习了上级行相关文件和制度方法，加强了班子队伍建设，努力了提高员工素质。二是充分利用行长接待日与市县行56名干部职工开展谈心活动，加强了行领导与职工的沟通交流，切实解决了一些大家关心的热点、难点问题，进一步稳固了风正、气顺、心齐、劲足、绩优的和谐局面。三是树立全新的企业形象，统一了办公用品，设置了形象专栏，配套了班前音乐，标准了行文和信息报道格式，屡次与城市信用社协调，完成了楼体外形象标识的张贴悬挂工作。四是深入开展制度文化和专业文化建设，根据部室工作性质、员工岗位要求，征集、提炼、书写、张贴集体理念22条、个人格言48条;组织职工认真学习总行制定的中国农业开展银行员工行为标准（试行），观看了礼仪视频讲座;序时开展文化月活动，6月中旬组织职工到刘家峡开展了野外拓展训练;制定、修改、完善各类制度方法，对现行的40个内部管理制度进行收集、筛选、整理，于6月初完成了企业文化内部制度汇编的编印、分发工作。五是积极组织和参与献爱心活动。5月12日XX县区发生特大地震灾害后，我行积极响应党中央、国务院和总行、省分行党委号召，情系灾区，全行发动，累计捐助款项37900元;捐赠衣物145件，被子31床，香皂、消毒液各1箱，为帮助灾区同胞共渡难关、重建家园尽了一份我们应尽的绵薄之力。 三、存在的困难和问题 一是XX市城市转型对信贷资金的需求量大面宽，为我行提供了难得的开展机遇，建议省分行能给我行以城市转型专项授信或专项贷款政策倾斜。二是粮改进展缓慢，全市51家企业改制资金缺口2128万元，对我行贷款平安造成了风险隐患。三是目前我行已经营销的大唐风电、国投风电等大客户后续贷款需求迫切，对我行后续营销和客户维护工作提出了一定挑战。 四、下半年工作打算 （一）重点支持夏粮收购。认真落实国务院、银监会和总分行关于支持农业和粮食生产的政策要求，充分挖掘当地传统客户资源，在保证已有粮食企业收购资金供应的前提下，择优做好对符合条件的其他粮食购销企业的信贷支持工作，稳固和开展传统业务。 （二）持续抓好贷款营销。根据国家有关金融机构支持资源型城市转型的政策，一方面积极向省分行、总行申请资源型城市可持续开展专项授信或专项贷款;一方面根据我行年初制订的XX市分行202223年客户营销规划，积极做好辖区内重点工程贷款的储藏、培育、营销工作。 （三）全力防范信贷风险。依然将风险防范放在各项工作之首，按照稳健经营，重速度、更重质量的原那么，加大检查整改力度，标准贷款办理程序，适时进行监测控制，全面防范贷款风险，全力清收不良贷款，努力提高信贷资产质量。 （四）全面加强内部管理。完善各项制度，标准操作程序，深入开展执行力建设;树立正确的资金方案意识，努力实现借贷资金的优化配置;建立科学的绩效考核体系，深入推进岗位管理和绩效考核;加强内部