2023年邮政分公司外拓心得体会2.docx

2023年邮政分公司外拓心得体会 xxx县xxx支局位于xxx经济开发区四周，因通往县城交通便利，很难留住客户；前期分红险收益低更严峻影响了客户到店数量。自参加网点转型大军后，我们由原来的坐等客户扭转为主动走出去、请进来，同时也生疏到外拓走访的重要性。xxx支局的外拓走访营销就这样开头了。 因现在各村还有大局部村民未到网点激活社保卡，每天来网点办理激活的客户较多，当网点人员和用户交谈中得知该村还有绝大局部人未激活，就以此类村为外拓目标村，利用移动展业走访宣扬！通过与村中心人物建联后，从前期宣扬两天，告知村民邮政储蓄工作人员为便利大家激活社保卡，于某日来村里现场办公，活动当日以激活社保卡为由头先进行简扼的产说会，渗透我行现有业务！让用户知道我们邮政不仅仅是供应激活社保卡的业务，还可以存钱取钱！一般外拓走访三个人，一人做业务，一人登记客户信息，一人负责开掘引导客户需求，并为客户答疑解惑，各司其职，有条不稳。每次收集信息都超过百人，效果极好。每次总会有当场敲定明天去网点做业务的客户。 当没有移动展业时xxx网点人员也未停止过外拓走访。虽然效果不如移动展业好，但收获也是颇丰的。xxx镇是经济开发区打工者较多，利用工厂下班时间蹲点效果不抱负。因下班都焦急回家，几乎都很不耐烦与我们沟通。于是转变策略走访村上留守的老人，放学时的学校门口，村上小广场等等。老人们都有一个共性，爱贪廉价，爱聚群。爱以讹传讹。每次对老人做宣扬时总是要声音放大，语速放慢，拉上一会儿家常渐渐转到我们存款的事。回头在网点总能听到用户存款说是父母非让来的。说上这来存工作人员脾气好。听了心中总是一阵窃喜。 每次外拓走访收集的客户信息全部导入二期系统中，进行信息的补录与比对，做好标签分类。并由专人做好意向客户的后期维护。 对于外拓走访，我们始终坚信，走出去才会走进用户心理。 2