2023年瘦酷减肥产品2005年夏季营销策划书.docx

    瘦酷减肥产品2023年夏季营销筹划书     一．纲领     瘦酷系列减肥产品是始于俄罗斯上流社会秘而不宣的减肥秘方，被政客名媛誉为‘风的速度’。俄罗斯首席太空食品专家阿吉列耶夫为宇航员调整体重的首选配方，其安全等级比为俄罗斯总统安排的膳食等级还高一级，绝对没有任何毒副作用。2023年6月6日，该配方来到中国，首次实现商业化，定名为‘瘦酷’。2023年8月起将正式推出全新的精美包装，目前简装产品执行推广优惠价格。 二．当前营销状况 1．市场状况 一、减肥产品的市场容量：     近年来，随着国内减肥热的兴起，追求身材苗条的爱美人士越来越多，所以使得中国的减肥产品市场也在不断地升温。在市场上，形形色色的减肥产品的新品牌、新品种如过江之鲫，频频涌出；而各种新潮的减肥方法如药品减肥、保健品减肥、食疗减肥、器械减肥、运动减肥等等也是层出不穷，简直就是一番热火朝天的景象。     据权威机构的数据统计说明，现阶段，中国有将近8300万人受到肥胖病的困扰，2023年中国减肥产品市场的年产值到达75亿元人民币，是继补益类保健食品之后的第二大类别医药保健产品。2023年，中国市场上的各种减肥产品多达1036种，其市场份额的瓜分态势主要如下：第一类是减肥保健品、药品，其市场份额约占71%；第二类是特妆字外用减肥品，其市场份额约占19%；第三类是减肥、美体医疗器械，其市场份额约为10%。以下主要讨论狭义的减肥产品即第一类的减肥药品和减肥保健品。     二、减肥产品的总体市场特征     综合各方面的数据分析，减肥产品市场具有以下几个特征：     第一， 具有淡季、旺季等明显的季节波动性。     减肥产品通常在夏季比拟走旺，而在冬季比拟走淡。究其原因，这主要跟人们的生活习惯有关。在中国，大局部地区的冬季比拟寒冷，因此通常大家都会穿很多的衣服来御寒。这时候，那些肥胖的人由于穿的衣服比拟多，从外表已经看不出来身材的肥瘦，因而，要减肥的紧迫感也就消失了。所以在冬季，减肥产品的销售通常比拟淡。但夏天就不同了，由于中国大局部地区气候炎热，大家穿的衣服要少；并且由于冬季少运动又常进食高热量食物而导致人们发福，所以这时候，是肥是瘦就暴露出来了。于是，在一些人奇异的目光下，肥胖者想减肥的欲望就再次得到了提升，特别是那些追求靓丽的年青女性那么更为突出。因而这时候，减肥药就会出现旺销。     第二，在减肥产品的产品市场销售排行中，含西布曲明、奥利司他等西药成分的减肥药品占市场的主导地位，约占保健品、药品类减肥产品销售总额的72%。其次是以减肥茶、纤维素等为代表的减肥保健品，此类产品约占保健品、药品类减肥产品销售总额的28%。由于西布曲明、奥利司他等西药制剂有较好的减肥效果，因此，西药减肥药品要比减肥茶等为代表的减肥保健品略胜一筹。     第三，目前来看，在减肥产品生产企业所占的市场份额中，国内企业占据主导地位，约占减肥产品市场销售总额的62%，而合资、外资企业生产的减肥产品占中国减肥产品市场份额的38%，这一现象主要得益于太极集团等国内知名医药企业在营销策略上的创新和进步，使得市场的天平终于出现了公平的倾斜。     三、减肥产品的消费新特征     2023年减肥产品的消费具有以下五大特征：第一：对长期疗效不再有过高期望，消费逐渐回归理性。     由于通过媒体的传播，许多消费者都知道减肥即使成功，但停药后不注意饮食，也会在一定时间内出现反弹。因此，消费者对减肥产品的长期疗效不再抱有过高的期望，这使得局部消费者对这一类产品的消费也逐渐复归于理性。     第二：能否速效仍是驱动消费的关键因素。     调查显示：消费者在选择减肥产品时，考虑的最主要的因素依次是：产品成效→品牌形象→产品价格→广告承诺。由于消费者一旦有减肥的欲望，就希望吃药之后迅速将肥胖的身体减下来，所以，在消费者眼里，好的减肥产品应该是能立竿见影地解决问题。这也正是诸如以减肥茶等为代表的、见效比拟慢的减肥保健品始终难以实现市场突破的原因所在。     另一方面，据广州左亮营销咨询机构2023年12月对减肥产品市场的最新调查结果说明：目前，仍有高达22%的消费者对使用过的减肥产品的效果表示不满，究其因主要是因为没有很好的运用饮食、运动等辅助手段来配合。这说明加强正确指导消费者如何进行减肥这一售后效劳也是值得企业注意的。     第三：减肥产品有没有大的副作用成为消费者关注的新焦点。     2023年度爆发的诺美亭事件和御芝堂事件，使消费者意识到：减肥产品也能吃死人！所以，消费者在选购这类产品时开始关注该产品有没有大的副作用，服用后的副作用是哪些等问题，而在作出消费决策时也变得非常谨慎。这一点对于已经有一定口碑的老产品将不是问题，但对于新进品牌那么是一道难题：因为让消费者相信产品安全、有效变得不再那么简单了。     第四：品牌产品仍受消费者追捧。     据广州左亮营销咨询机构的调查显示：基于对产品疗效和副作用的担忧，91.6%的消费者在购置减肥产品时，表示会选择知名度高，有较好的口碑品牌产品，只有8.4%的消费者表示无所谓，可以尝试一些低知名度的品牌产品。     第五：消费主力军集中在23岁～50岁的女性。     在减肥产品的消费群体中，23岁～50岁的女性消费者属于减肥产品消费的主力军。这些消费者大多从事收入稳定的职业，购置力较强，并且大多数偏爱品牌产品，受消费时尚潮流的影响较大。另一方面，值得注意的是：亲人、朋友、同事之间的相互推荐正成为这一减肥产品主力消费群体获得购置信息的重要途径之一。 2．产品状况 A．瘦酷包含了人体每日所需的所有根本营养元素：易吸收的小分子蛋白质、20多种维生素、70多种矿物质、丰富的膳食纤维以及上百种活性酶〔SOD酶等〕，以“反脂肪类营养〞减少肥胖人群对脂肪的吸收，利用新陈代谢规律加速身体消耗脂肪。瘦酷是一种肥胖人群适用的均衡营养食品，本身不含脂肪，又含有能促进新陈代谢的成分，离开瘦酷的方法本身并不具备减肥的保健功能。   B．瘦酷的同时，你会接受到最先进的平衡营养指导，帮助你培养合理的饮食习惯〔绝不是节食〕，可以永葆苗条的身材，永不反弹。   C．瘦酷不是药物，也不含药物成分，瘦酷在原材料的选择上坚持：只要有哪怕一点的毒副作用，就坚决舍弃。因此绝无任何毒副作用，可以放心食用。   D．.                   产品的历史数据   项目              行          2023年      2023年        2023年    1．行业销量[单位计数]   2．公司市场份额   3．每单位平均价格   4．每单位变动本钱   5．每单位奉献毛利   6．单位销售量[单位计数]   7．销售收入   8．总奉献毛利   9．管理费   10．奉献毛利净额   11．广告和促销   12．销售人员和销售费用   13．市场调研   14．营业净利润 3．竞争状况。 2023年产品竞争情况：     A．2023年上半年减肥产品市场排名〔按销售金额排序〕：     市场排名 1月 2月 3月 4月 5月 6月     第一位 曲美胶囊     第二位 赛尼可胶囊 澳曲轻胶囊     第三位 澳曲轻胶囊  赛尼可胶囊  婷美减肥美容胶囊     第四位 碧生源康美减肥茶 轻松减肥胶囊  朵而减之胶囊 婷美减肥美容胶囊     第五位 大印象减肥茶 国氏减肥胶囊 复合康丽婷胶囊 雅姿胶囊     第六位 细1减肥降脂胶囊  轻盈纤体精华露     第七位  西丽婷胶囊 佳丽纤美胶囊 联邦减肥朵朵粑 纤纤减肥胶囊     第八位 朵  奥韵减肥胶囊     第九位 旗人减肥套盒   瑞得梦降脂减肥茶 绿三九减肥茶     第十位  芬美琳腰腹减肥片    B． 2023年下半年减肥产品市场排名〔按销售金额排序〕：     市场排名 7月 8月 9月 10月 11月 12月 第一位 曲美胶囊     第二位 赛尼可胶囊     第三位 婷美减肥美容胶囊 澳曲轻胶胶囊     第四位  泰尔维亭健美营养素  雅姿胶囊     第五位 联邦减肥朵朵粑  泰尔维亭健美营养素 大印象减肥茶     第六位 华尔纤纤减肥胶囊 轻盈纤体精华露     第七位  瑞得梦降脂减肥茶     第八位 健康减肥胶囊     第九位 康尔寿减肥胶囊 绿三九减肥茶     第十位 朵而减之胶囊  佳丽纤美胶囊     C．2023年减肥产品十大强势品牌〔按销售金额排序〕：     市场排名 减肥产品品牌     第一位 曲美胶囊     第二位 赛尼可胶囊     第三位 澳曲轻胶囊     第四位 婷美减肥美容胶囊     第五位 雅姿胶囊     第六位 大印象减肥茶     第七位 联邦减肥朵朵粑     第八位 瑞得梦降脂减肥茶     第九位 朵而减之胶囊 第十位 泰尔维亭健美营养素 4．分销状况 减肥产品的分销渠道是多种多样的：百货商店，综合型超市，医院，药店，专业的减肥产品商店，邮购，网上订购等。瘦酷减肥产品37%的销售通过专业的减肥产品商店，23%的销售通过药店，10%的销售通过网上订购，其于局部通过其他渠道出售。瘦酷在所有的渠道上有支配权，不幸的是，它的重要性正在下降，它在诸如综合型市场那样快速成长的道路上是一个软弱的竞争者。瘦酷和其他竞争者一样，为它的经销商提供30%的毛利。 5．宏观环境 2023年，金融政策仍将有力支持医药经济的增长。居民人均收入将稳步提高,这将有利于保健品市场和OTC市场的增长。尤其是人口老龄化加速。将对2023年医药市场带来正面影响。全球经济进一步好转，对我国药品出口十分有利。预计2023年，进口药品金额增幅不会大于2023年的水平。 新法出台势必一石千浪。药品管理法的出台将对医药市场产生巨大而深远的影响，其中对药品广告管理方法的修改在短期也许会对医药市场的增长带来一定的影响。      再有我国儿童少年、成年人和老年人由于处于三种不同的生理区间，其体重和肥胖的特征性存在较大差异。儿童少年超重率为12.1%，肥胖率在11.9%，男性超重和肥胖率显著高于女性；成年人总体超重率在15%，成人BMI顶峰年龄男性出现在50岁，女性出现在60岁，成人群地区差异表现在北方高于南方，大中城市高于农村地区，女性高于男性；老年人群的超重率：男性32.92%，女性34.84%，肥胖率：男性17.58%，女性10.98%，男性55岁后年龄增长而BMI下降，女性65岁后年龄增长而BMI下降。 现在社会越来越多的人有减肥，纤体的需要，减肥产品市场将在近几年内持续快速增长。   三．时机和问题分析  1．时机和威胁分析 主要时机：1。消费者对现在越来越完善，安全及越分越细的减肥品市场表现出日益增长的兴趣，瘦酷应及时的针对不同需求的人群推出相应的组合产品。                2．如提供额外的广告援助及推销人员的培训，将有2家全国主要的巨型超级连锁市场愿意经销瘦酷产品。                 3．提供更好的跟踪型售后效劳，将有更多的消费者购置我们的瘦酷产品。 主要威胁：1。在群众化销售的百货商店和综合型超市里购置减肥产品的消费者日益增加，而在那里我们表现软弱。                2．与日俱增的高层次消费者偏爱于快速减肥，但我们在这一块比拟薄弱。 2．优势/劣势分析 优势：1。瘦酷的名字很形象以及给人以高质量的好形象。          2．我们的经销商和推销员在销售方面有丰富的专业知识和受过良好的训练。          3．拥有优秀的销售网络及良好的售后效劳。  劣势：1。瘦酷的知名度并不比竞争产品好，但是知名度对消费者的选择