2023年确立广告目标及广告策划中的广告目的.docx

确立广告目标及广告筹划中的“广告目的〞 　　广告目标是指广告要到达什么目的。由于企业的任务不同，其具体的目标也不同，从宏观上看，广告目标有三种类型：创牌广告目标、保牌广告目标、竞争广告目标；从微观上看，倪宁先生认为常用的广告目标有以下13种： 　　第一，加强新产品宣传，使新产品能迅速进入目标市场。 　　第二，扩大或维持产品目前的市场占有率。 　　第三，加强企业或产品的知名度，以配合人员推销活动。 　　第四，介绍新产品的新用途或旧产品的新用途。 　　第五，对推销员一时难以接近的顾客，起预备性接触作用。 　　第六，加强广告商品的厂牌、商标的印象。 　　第七，在销售现场起提示性作用，促进消费者直接购置行为。 　　第八，增加消费者对企业的好感，建树企业形象。 　　第九，帮助消费者确认其购置决策是正确的和有利的。 　　第十，纠正对企业或产品的错误印象和不确切的传闻，以排除障碍。 　　第十一，延长产品的使用季节或提高对产品变化使用和一物多用的认识。 　　第十二，劝诱潜在消费者到销售现场，提高其对广告产品的认识，增强购置信心。 　　第十三，扩大影响，加强声势，鼓舞企业推销人员和其他人员的士气。 　　广告目标最终应规定出具体的指标，如视听率、知晓率等，以便于对广告效果的检查。见倪宁、陈绚：广告精点，中国建材工业出版社1996年3月版，第19页。 　　在制定广告目标时，应尽可能具体制定出指标和要求，如台湾“可口可乐〞企划中 的“广告目的〞： 　　根据人口统计项内所指示之推销对象，我们的广告目的为： 　　第一、使社会人士普遍得悉“可口可乐〞已在台湾上市。 　　第二、“可口可乐〞品质优良之特色，深入人心。 　　又如“活力28〞广告筹划中的“广告目的〞： 　　经过今年的广告攻势，在珠江三角洲消费者心目中，初步建立活力28的知名度与好感度，并且能够在广东洗衣粉市场中站稳脚跟，与高富力分割市场。