2023年英雄联盟整合营销策略研究.docx

学校代码：10484 学 号： 河南财经政法大学 HENAN UNIVERSITY OF FINANCE AND ECONOMICS 自学考试〔销售管理专业〕本科生论文 论文题目：英雄联盟品牌整合营销策略研究 专业名称： 工作单位：[此处键入工作单位] 作者姓名：[此处键入学生姓名] 英雄联盟品牌整合营销策略研究 摘 要 随着电子竞技的逐步开展，普通群众对于电子竞技的消费热情日益高涨，而随着我国将互联网+作为经济开展的指导方向，使得中国在近几年将电子竞技的消费市场扩大为全球最大的电子竞技消费市场。近年来，电子竞技娱乐产业迸发出强烈的市场活力，成为一个新的消费热点。并且我国的游戏运营商也不断的开展壮大,行业形势越来越明朗,虽然目前依靠市场规模和人口红利使得目前的市场形势很热烈,但是相对来说市场上的游戏产品并无较大的创新。因此着力于研究关于英雄联盟网络游戏品牌营销策略,塑造游戏品牌,打造游戏品牌形象,是这款网络游戏能够长久开展的保证。本文通过分析英雄联盟网络游戏品牌营销策略,找出其存在的问题，并尝试对英雄联盟网络游戏品牌营销提出建议。 电子竞技在中国仍处于一个起步阶段，随着中国经济的消费升级，电子竞技的消费体量必然会逐步增长，而英雄联盟作为目前在电子竞技领域内的领头羊，应当积极开展，以自身的开展和摸索为电子竞技提供典范和开展经验，虽然面对传统的体育工程，电子竞技的市场号召力缺乏，但是新的品牌崛起也非一朝一夕之力。 英雄联盟要从自身的能力出发，利用好自己的资源，结合目前我国的政策，积极开展和打造自己的品牌形象，积累自己的文化价值，从游戏玩家的需求入手，从品牌塑造，品牌延伸、品牌推广、多个方面增强自己的品牌竞争力。 关键词： 英雄联盟，品牌，品牌营销 Hero alliance brand integrated marketing strategy research ABSTRACT With the gradual development of e-sports, the consumption of the general public for esports enthusiasm rising, but along with our country Internet + as the guiding direction of economic development, China in recent years to expand consumer market of "esports" for the world's largest electronic competitive consumer market. In recent years, the electronic sports entertainment industry of strong market vitality, become a new consumption hotspot. And game operators are also constantly developing in our country, the industry situation is more and more clear, although it depends on the size of the market and demographic dividend for the current market situation is very warm, but no games on the market relatively greater innovation. So focus on research about the hero alliance network game brand marketing strategy, to shape the game brand, create game brand image, is the guarantee of the development of the network game for a long time. In this paper, by analyzing the hero alliance network game brand marketing strategy, find out the existing problems, and try to make recommendations on hero alliance network game brand marketing. E-sports is still in an early stage in China, as China's economy consumption upgrade, electronic sports consumption volume will increase gradually, and the hero alliance as at present in the leader in the field of e-sports, should be actively developed, with its own development and grope for esports model and development experience, although in the face of traditional sports, electron athletics market power is not enough, but the rise of a new brand is not happen overnight. Hero alliance should start from their own ability, make good use of their resources, to combine the policy of our country, develop and build their brand image, to accumulate their own cultural value, from the demand of game players, from brand building, brand extension, brand promotion, several aspects to enhance its brand competitiveness. KEYWORDS：hero alliance, brand, brand marketing 目 录 1 导论 1 1.1 研究背景 1 1.1.1 教育部补增电子竞技专业 1 1.1.2 国家发改委提出开展电子竞技的指导意见 1 1.1.3 国内电子竞技消费需求日益增长 1 1.2 研究内容 2 1.3 研究的目的和意义 2 1.4 国内外研究现状 2 1.4.1 网络游戏品牌研究 2 1.4.2 游戏个案品牌相关研究 3 1.4.3 游戏企业竞争力研究 3 1.5 研究方法 4 2 品牌整合营销的相关理论概述 5 2.1 品牌定义 5 2.2 品牌理论 5 2.3 品牌文化 5 2.4 品牌延伸 6 2.5 品牌联合 6 2.6 整合营销 7 3 行业竞争现状及英雄联盟开展现状 8 3.1 英雄联盟企业介绍 8 3.2 英雄联盟品牌营销现状 8 3.2.1 产业增长情况 8 3.2.2 英雄联盟开展现状 8 4 英雄联盟网络游戏品牌营销存在的问题 9 4.1 英雄联盟游戏品牌运营中存在的问题 9 4.1.1 电子竞技品牌影响力和市场号召力不如传统体育工程 9 4.1.2 舆论宣传力度不够 9 4.2 英雄联盟游戏品牌营销的局限性 9 4.2.1 游戏内容对年龄的限制 9 4.2.2 游戏寿命的局限性 10 4.2.3 游戏设备的固定性 10 4.2.4 电子竞技选手的职业特殊性 10 5 英雄联盟品牌营销策略分析 11 5.1 产品策略 11 5.1.1 游戏角色丰富，并且数量巨大 11 5.1.2 多条产品线并行，游戏体验丰富 11 5.1.3 排位系统竞技性强烈，激发用户的产品使用粘性 12 5.1.4 智能的游戏分配系统，游戏的层次感鲜明 12 5.2 价格策略 12 5.3 渠道策略 13 5.4 促销策略 14 6 关于英雄联盟品牌整合营销调查问卷分析 15 6.1 英雄联盟品牌文化认同感调查 15 6.2 英雄联盟品牌忠诚度调查 17 6.3 英雄联盟游戏体验满意度调查 18 6.4 英雄联盟产品的消费意愿调查 18 7 英雄联盟游戏的品牌营销对策建议 21 7.1 品牌定位营销建议 21 7.1.1 立足于年轻人，培养开掘女性用户 21 7.1.2 深入挖掘潜在需求 21 7.2 品牌忠诚度营销建议 22 7.2.1 建立良好的客服系统，积极热情为玩家效劳 22 7.2.2 打造泛娱乐化的电竞明星 22 7.2.3 借鉴NBA品牌模式，打造以俱乐部为单位的品牌群 22 7.3 品牌延伸营销建议 22 7.3.1 结合游戏特色，开发游戏衍生品 22 7.3.2 打造新媒体营销平台，增加游戏流量变现 23 7.3.3 联合优质品牌，增强品牌影响力 23 参考文献 24 后 记 26 1 导论 1.1 研究背景 1.1.1 教育部补增电子竞技专业 国务院总理李克强10月14日主持召开国务院常务会议，确定进一步扩大国内消费的政策措施，促进效劳业开展和经济转型升级；部署持续深化商事制度改革，更大降低创业创新制度性本钱。要出台加快开展健身休闲产业指导意见，因地制宜开展冰雪、山地、水上、汽摩、航空等户外运动和电子竞技等配套建设营地、码头等设施，开展民族民间健身工程，提升器材装备研发制造能力。 1.1.2 国家发改委提出开展电子竞技的指导意见 2023年9月6日消息，在教育部公布补增的13个专业中，电子竞技运动出现在其中，这意味着，电竞未来更加标准化。而随着电子竞技不断深化，电子竞技的开展逐渐走上正轨，此前在谈及电子竞技之时，社会舆论普遍认为这是一种变相鼓励青少年沉迷游戏的叫法。电子竞技的影响越来越大，成为新的娱乐和消费形式，对于拉动我国消费需求有着非常积极的作用。〔中国传媒大学以及国外知名大学开设电子竞技专业并为其提供奖学金〕 1.1.3 国内电子竞技消费需求日益增长 人们对于观看电子竞技比赛的需求和热情正如人们对于观看NBA比赛的需求一样。随着英雄联盟S6总决赛在美国洛杉矶结束，电子竞技这项运动终于又向前迈出了一大步，除了明星选手们之外，我们也不得不惊叹与赛事直播的观众数量。而当前斗鱼直播的数据说明，我国在各大游戏直播类网站观看直播的人数就超过了1000万。随着英雄联盟的影响力不断增强，观看英雄联盟比赛的人数也在不断增长。 1.2 研究内容 1．品牌根本理论介绍 介绍品牌定义以及品牌定位、品牌识别、品牌延伸等相关概念。 2．英雄联盟网络游戏品牌营销现状 介绍英雄联盟网络游戏的开展状况，以及现有品牌的运营状况。 3. 针对英雄联盟网络游戏商家品牌营销的现状,从品牌定位、品牌延伸、品牌忠诚度建设、三个方面提出解决方案和建议。 1.3 研究的目的和意义 网络游戏娱乐行业在我国开展迅猛,大量的资本涌入该行业,但是目前来看，很多公司品牌意识不够强，方向不够明确，这非常限