广州立白珠江大观平层豪宅年度提报-昭阳和牧场【房地产】【全案】.pdf

JOYOUNG2021昭阳和牧场第八事业部2021-04-05坚坚定的珠江豪宅列席者定的珠江豪宅列席者【立白】2021年度推广思考策略我们不妨来一个 WorkshopWorkshop推心置腹剖析来龙去脉单刀直入先明确本案情况先明确本案情况户 型 面 积 段：1 4 1-5 0 0 主 流 面 积 段：2 3 0/2 6 0 预期售价：小户型：13w+大户型：18w+面对一个不是所谓主流的广州豪宅的片区如何开创一个豪宅的新篇章，放大它的存在？如何开创一个豪宅的新篇章，放大它的存在？问题思考问题思考与广船、广钢这些热土相对比确实我们还不够需炫目但是我们坚定是广州豪宅列席中的一位但是我们坚定是广州豪宅列席中的一位在这样一个情况下我 们 又 如 何 去 突 围 市 场我 们 又 如 何 去 突 围 市 场？从三个角度入手01/大广州的经济势能02/大广州的豪宅版图03/大广州的下一个焦点大广州的经济势能大广州的经济势能0101五年来广州主动适应经济新常态经济社会发展取得长足的进步广 州 2 0 2 0 年 地 区生 产 总 值生 产 总 值达 到2.4万 亿元 以 上数据数据显示显示2 0 1 9 年,广 州 汽 车 产 量2 9 2 万辆居全国第一居全国第一数据数据显示显示知识产权管理体系贯标认证企事业单位4982家居全国第一居全国第一数据数据显示显示广州碳交所碳配额现货交易量累计成交突破1.69亿吨居全国第一居全国第一数据数据显示显示一串串“第一第一”的成绩也为广州加快实现老城市新活力吸引了全国乃至全球人才“孔雀东南飞”吸引了全国乃至全球人才“孔雀东南飞”如今的广州内外创新“领头羊”纷纷在这里加大发力布局各种创新要素加速聚集各种创新要素加速聚集夯实了经济高质量发展的基础夯实了经济高质量发展的基础而在这片发展迅猛的土地上高净值封面人物又有多少？！高净值封面人物又有多少？！在市场容量丰盈的广州或许与其他城市不同不因一个豪宅就包揽整座城的高净值人群事实证明事实证明我们是拥有一个充盈的市场前景我们是拥有一个充盈的市场前景大广州的豪宅版图大广州的豪宅版图0202在偌大的广州大平层豪宅的库存与价格相差不远相差不远而本案的价格预定小户型：小户型：13w+13w+；大户型：；大户型：18w+18w+对于整个市场来说，并非显得格格不入对于整个市场来说，并非显得格格不入大广州的下一个焦点大广州的下一个焦点0303白白 鹅鹅 潭潭不要用过去以及当下的眼光来界定价值对标纽约东京，白鹅潭白鹅潭有底气有底气给予的是对标纽约、芝加哥、东京等国际中央商务区的定位国际中央商务区的定位顶级业态，聚焦金融，总部经济顶级业态，聚焦金融，总部经济高度通达高度通达，9轨道连接湾区人文江景人文江景，三馆合一造精神堡垒 发展蓬勃向上的大广州 充盈的目标人群、稀缺的产品 无界界定的白鹅潭的未来价值两个观点自此而生两个观点自此而生总结总结 观点一豪宅和酒一样，都是要通过年份来判定价值的只不过，酒是陈的香，豪宅是新的贵豪宅是新的贵城市的发展在迭代城市的发展在迭代豪宅同理豪宅同理 观点二客群的就近原则客群的就近原则 医药港+大健康区域的产业精英 立白旗下两间上市公司高管下一波广州主城区的红利抢滩者红利抢滩者豪宅复选者豪宅复选者未必是卖掉现有物业的以旧换新无论是面积上，还是功能上策略思考方向一珠江珠江，穿城而过，串起了广州的灵气，穿城而过，串起了广州的灵气它奔涌而来流淌出日夜生活孕育这座城市千年的历史文化牵连着广州城发展的主要脉络百年珠江两岸，富贵十里长堤百年珠江两岸，富贵十里长堤珠水之上，流淌2000年的文化底色让豪宅的价值更高于价格其稀缺性与独特体验价值，源流远 趋势经过30年的财富创造和积累中国已完成了第一代民营企业家的塑造即将迎来历史性的财富传承2008年胡润百富榜富豪的平均年龄是48.3岁如果以60岁为退休年龄也意味着未来十几年中国即将迎来民间财富从第一代创业者向第二代转移的高峰期 困难困难美国麦肯锡咨询公司的研究结果所有家族企业中，只有15%的企业能延续三代以上中国第一代富人对于继承人问题的苦恼对于下一代成长的迷茫富不过三代VS三代造就一个【家族家族】精神的传承比金钱更重要精神的传承比金钱更重要传承精神比传承财富更重要传承精神比传承财富更重要若干次的置业经验对地产市场的了解有可能比我们还了解对于经济形势及社会发展有自己的阅历与看法创富资历悠久从大家到大家族培植着基业长青的传承追求客 群是 谁？上流阶层的大家奢侈品的收藏家身份地位显赫，高净值需要等价物来匹配身份对于资源配置始终执着三代成就一个大家族的伟大理想三代成就一个大家族的伟大理想有一个坚定的追求有一个坚定的追求领袖领袖一字记之曰：一字记之曰：中国当代的领袖价值如何？中国当代的领袖价值如何？有一点儒儒，但不知礼乐为何物；有一点释释，却时常和佛换取赎罪券有一点道道，可为亦可不为，诸子百家我为大在千年历史的珠江岸上更是以多年以来的优越人文质量而地位恒久这里代表着一脉相承的地缘文化也承担着继往开来的创新使命这里收纳这座城市的核心商圈的所有人群荟萃社会各阶层精英人士这里更是以优越的发展趋势寸土寸金，引发高端人士纷纷置业投好世家所用，承接世家传承重责家族荣耀的背后是家族精神家族精神的一脉相承离不开一座传世大宅这座大宅中除了时代留下的痕迹更重要的是家族精神的传承不仅仅，注释为平层大宅更是更是【或江或山或江或山】的复选配置之上的复选配置之上家族的姓氏烙印家族的姓氏烙印家族传承精神图腾家族传承精神图腾一个家族的显赫与庄严皆隐藏在那属于家族自己的领地和建筑中凝固成永恒的印记“家族精神，彪炳千秋史册，光耀门第，以传后世“家族精神，彪炳千秋史册，光耀门第，以传后世”家族大宅的价值往往超越了居住本身它更像是一部用建筑书写的史书列传记载个人及家族的不凡经历亦成为铭刻家风族训的精神图腾成为代代相传的基因密码基业传承纯粹大宅基业传承纯粹大宅家族的荣耀和传承始终是住宅的最大意义这便是中国“人宅相扶”的观念突破常规的人居思考来匹配世族大家的居住品位案名案名珠江大观珠江大观THE ETIQUETTETHE ETIQUETTE属性定位属性定位珠江珠江|白鹅潭白鹅潭|大江大宅大江大宅一个楼层、一个姓氏是家族门第得以传承的基石是家族门第得以传承的基石也是家族荣耀恒久流传、生生不息的资本也是家族荣耀恒久流传、生生不息的资本自古门第有传承自古门第有传承家族容于宅 家宅盛因族Slogan且留姓氏在珠江且留姓氏在珠江创意创意演绎演绎推广物料演绎推广物料演绎主形象稿主形象稿有一种大观有一种大观人宅相扶人宅相扶珠江亦辉印姓氏珠江亦辉印姓氏ICONICON：#且留姓氏在珠江且留姓氏在珠江#三江汇聚之上，【珠江大观】平层墅馆与您共留姓氏有一种大观有一种大观大宅铭刻家风大宅铭刻家风珠江亦承袭姓氏珠江亦承袭姓氏ICONICON：#且留姓氏在珠江且留姓氏在珠江#三江汇聚之上，【珠江大观】平层墅馆与您共留姓氏有一种大观有一种大观宅以世族风范宅以世族风范珠江亦延绵姓氏珠江亦延绵姓氏ICONICON：#且留姓氏在珠江且留姓氏在珠江#三江汇聚之上，【珠江大观】平层墅馆与您共留姓氏主主形象创意方向二形象创意方向二豪宅豪宅&家族家族系列单图系列单图自古门第有传承自古门第有传承大宅延绵广州发展大势大宅延绵广州发展大势珠江|白鹅潭|大江大宅ICON：#且留姓氏在珠江且留姓氏在珠江#三江汇聚之上，三江汇聚之上，【珠江大观珠江大观】平层墅馆与您共留姓氏平层墅馆与您共留姓氏家族显赫容于宅家族显赫容于宅姓氏凝固永恒印记姓氏凝固永恒印记珠江|白鹅潭|大江大宅ICON：#且留姓氏在珠江且留姓氏在珠江#三江汇聚之上，三江汇聚之上，【珠江大观珠江大观】平层墅馆与您共留姓氏平层墅馆与您共留姓氏家宅盛因族家宅盛因族宅中赖以兴家礼序标志宅中赖以兴家礼序标志珠江|白鹅潭|大江大宅ICON：#且留姓氏在珠江且留姓氏在珠江#三江汇聚之上，三江汇聚之上，【珠江大观珠江大观】平层墅馆与您共留姓氏平层墅馆与您共留姓氏朋友圈视频投放朋友圈视频投放财富与荣耀的资本供一小部分人品读的范本不一定超越你所想但至少复原你的理想生活版图为家族观念而诞生以中国为界或是权力象征之地或是宗教象征之地或是皇家尊住之地或是希景罕象之地再或是顶级阶层所属地至少代表中国一小部分阶层家是他们的家族传承建筑见人之所未见，思人之所未达择人之所不力，所以为人景仰每一种家族生活方式的后面必然有着高贵的历史渊源立白珠江大观且留姓氏在珠江珠江|白鹅潭|大江大宅创意艺术围挡建议创意艺术围挡建议建议一建议一数字瀑布数字瀑布镜面包围整个空间形成无边无际的视觉效果灯效装置所投射出来的光影使地面看起来波光粼粼仿真灯光按照一定的路线投影在地面上与人产生互动建议二建议二梦幻围挡梦幻围挡运用金属、玻璃、镜子等复合材料在加上灯光以及柔美线条的造型打造出来的围墙给人一种科技感的梦幻建议三建议三水之风沉浸式投影水之风沉浸式投影利用基本几何形状投影到建筑物内无定形的海绵状织物以投影注入来自大西洋的风和海洋的节奏当白色的投影光圈在穿过堆积的织物并在其中蔓延开这种持续性的浸入式光人们仿佛被邀请进入汹涌的洪流中一同感受海洋的呼吸高端圈层体验打造高端圈层体验打造针对高端客群定制，实现精准蓄客针对高端客群定制，实现精准蓄客现场体验打造现场体验打造顶级豪宅的接待原则以人为尊的五星级酒店式服务高端生活接待模式高端生活接待模式客户专员客户专员+大客户经理制：一对一销售模式大客户经理制：一对一销售模式（具有五星级酒店服务经验的老管家）（熟知文学、财经、礼仪、艺术品、奢侈品等高端生活体）顶豪生活范的接待流程顶豪生活范的接待流程1 1、预约、预约客户专员接电话，预约时间，留下客户地址及电话男性：30岁以上，干练得体女性：30岁以上，高级品位感注：高端豪宅一定实行神秘营销，预约看房制，注：高端豪宅一定实行神秘营销，预约看房制，是否需要资产证明可根据项目再做考定是否需要资产证明可根据项目再做考定2 2、递送邀请函、递送邀请函客户专员：白手套、制服，亲自送至客户处附送小礼品（如音乐会门票、办公室可用的香熏精油等）邀请函需详细注明：接待流程、接待时间、停车须知、详细地址及接待专员电话等3 3、电话回访、电话回访客户专员于第二天电话回访预约时间注意：确定客户是否有家庭其他成员同行提前做好准备4 4、客户来访、客户来访客户来访准备专属停车位保安形象：男性，2530岁，制服，白手套客户专员提前恭候于停车位处注：如有必要，可实行车辆遮挡5 5、进入接待中心、进入接待中心客户专员引导客户至接待中心大客户经理恭候于接待中心门口6 6、落座交谈、落座交谈大客户经理陪同客户落座客户专员为准备冷热饮及甜点大客户经理从客户兴趣点开始沟通7 7、参观样板间、参观样板间大客户经理陪同客户参观样板间注：注：样板间服务人员同样以客户姓氏尊称样板间服务人员同样以客户姓氏尊称做好接待迎候做好接待迎候8 8、回到接待中心、回到接待中心根据客户参观情况，预判是否为重点客户如为重点客户，可针对项目再做详细介绍大客户经理再次奉茶及甜点9 9、离开、离开服务：门童开门，大客户经理出门送客，幷送至停车场处檔案管理：客户离开后记录客户行为、喜好、习惯等备案，为客户下次来访做准备顶级豪宅六感体验顶级豪宅六感体验听、嗅、触、视、味、意听、嗅、触、视、味、意听觉听觉典雅、轻柔的音乐莎拉布莱曼天籁之音嗅觉嗅觉未至销售中心淡淡的熏香已经飘至触觉触觉茶具、咖啡杯均为高质量建议国外定制茶具可用进口高级彩绘茶具进口骨瓷咖啡杯水晶杯味觉味觉茶为高端普洱、龙井茶咖啡为世界顶级蓝山咖啡寻求自然的可品柠檬水甚至第二次到访的客户可提供其所钟爱的哈瓦那雪茄意觉意觉最终形成的意觉是品位且低调奢华的是舒适回归心灵的甚至在某个地方一个的冥想角给世界的大人物一个小小的真空间策略思考方向二“浪奔“浪奔 浪流浪流万里涛涛江水永不休万里涛涛江水永不休淘尽了淘尽了 世间事世间事混作滔滔一片潮流”混作滔滔一片潮流”上海滩上海滩叶丽仪叶丽仪一段流淌千年的珠江显赫史从十三行的第从十三行的第一代伍秉鉴大宅一