洽洽电商618年中促营销方案.pdf

By洽洽电商洽洽电商618618年中促营销方案年中促营销方案厦门润华白金传媒广告有限公司公司简介一句话说清楚ROVA做什么运营创意、运营生意。一个更懂生意的广告公司！年承揽额1亿+，服务过客户总数100+我们的核心客户案例展示多数据、强整合、好执行通过数字化、电子化、网络化的航空场景媒体高效挖掘品牌传播价值男人 不止一面霸屏机场覆盖全国城市20+，占总客流70%，全国高铁站25+，占总客流50%案例展示长达11年的战略合作关系商品梳理、运营战略、双十一攻坚战、尖货产品的商业化包装等全面涉及，包括电商代运营、公关、网络传播全方位合作ROVA帮助李宁成为中国体育用品领导品牌、国潮领导品牌。从2018年纽约时装周的横空出世，到2020年巴黎时装周的中国骄傲无一不横扫国内外各大潮流资讯媒体。带动潮流消费热潮全网累计曝光量：852W+全网时装周匹配活动营业额：2亿+李宁时装周线上整合营销从4000w5.5亿+从无到有的尖货包装建设合理的商品与营业策略为每一年的提升保驾护航全网尖货累计曝光量：1000W+全网尖货累计营业额：1.2亿+双十一全网营业额：5.5亿+尖货包装&双十一整合营销成功开展了这些活动之后我们迎来了一个全新的课题本次618年中促，洽洽给到我们的目标是：IMAGEIMAGEAWARENESSAWARENESSSALESSALES助力洽洽电商完成618年中大促整合营销，涵盖天猫/京东等主流渠道。通过核心主题、店铺玩法以及社交媒体等全方位内容打造，传达洽洽品牌健康、年轻的国民形象。以618年中促为2020年第一战，提升洽洽电商在休闲零食行业的标杆地位，提升洽洽电商渠道影响力。综上所述，本次618年中促我们的核心任务是：清晰的品牌印记品牌印记年轻化的用户沟通有效的销售转化PART.1PART.1消费洞察消费洞察找到打动找到打动TaTa们的们的落脚点落脚点618年中促的营销环境：平台时间和形式主导各品牌跟随优惠打折信息是核心传播内容新品和特别定制吸睛引爆挑战营销红海杀出重围找到品牌沟通机会深化品牌形象培养品牌偏好品效合一促成购买618年中促营销红海洽洽除了价格竞争如何杀出重围深化品牌形象认知，赢得更多年轻用户的喜爱全民促销狂欢除了价格，还在为什么买蛋？成功突围机会？环境机遇618年中促除了是一场仅次于双11的组团购物狂欢，更是一场社交话题狂欢社交话题狂欢品牌自身机遇洽洽掌握关键保鲜技术洽洽掌握关键保鲜技术洽洽洽洽=坚果专家坚果专家黑科技能力拥有者！掌握关键保鲜技术，为用户提供更健康、更更健康、更新鲜、更有品质新鲜、更有品质的坚果炒货产品更懂我们的消费者，顺势而为进行产品升级，推出更多新口味更多新口味产品机遇突围点创造社交话题+兴趣娱乐偏好引爆+洽洽黑科技打造一场以黑科技为媒介，激发兴趣和社交话题打造一场以黑科技为媒介，激发兴趣和社交话题充分挖掘内容故事的充分挖掘内容故事的618618营销闭环营销闭环被谈、被玩、被追捧、被喜欢，从而被购买被谈、被玩、被追捧、被喜欢，从而被购买如何激发共鸣，成功与TA对话？我们的沟通群体*数据来源：洽洽淘系365天购买用户画像分析（2019.02.05-2020.02.04）洽洽购买人群性别和年龄占比洽洽购买人群职业和婚育状况占比洽洽购买人群城市占比洽洽购买人群标签根据洽洽消费人群数据我们可以发现我们的消费人群有两大特征已婚女性占多数女性消费者占比较高，且已婚已育人群占比高，人群标签中#精致辣妈#占比最高集中在一二线城市购买人群以年轻消费群体为主，主力消费人群集中在18-34岁，占比54.58%;一二线城市消费人群占比50.38%沟通策略他们生活忙碌，能在618集中囤好货是决定购买的主要决定因素满足多场景的食用需要，还可以分享给家人、朋友追求新鲜和健康，品质保证特别重要我们的主要消费者是注重品质的辣妈，是乐于分享的吃货那么在618到来之际，我们就和我们的消费者进行一场“分享健康零食的对话”而拥有关键保鲜技术的洽洽适合各种生活场景的需求，同时也满足不同人群各种挑剔口味藤椒味瓜子、芝士味坚果、泡菜味薯片新鲜，健康，便捷在一起分享洽洽在一起分享洽洽让你和让你和同事同事一起加班的时光一起加班的时光不再单调不再单调在一起分享洽洽在一起分享洽洽让你和闺蜜的聚会和让你和闺蜜的聚会和八卦八卦更更有味道有味道在一起分享洽洽在一起分享洽洽让你和亲爱的一起看让你和亲爱的一起看剧剧更加更加放松放松在一起分享洽洽在一起分享洽洽让你和家人一起出游让你和家人一起出游时时更更多乐趣多乐趣洽洽，在一起吃的更开心在一起吃的更开心这个618，拥有关键保鲜技术的洽洽花样美味零食天团助阵让你和同事、家人、朋友的闲暇时光更快乐！共鸣激发品牌共鸣激发618环境爱豆出镜直播带货心水好物集中上新限量礼盒惊喜不断洽洽的618不是简单的买买买是20天狂欢不间断而是吃货们聚在一起的大Party是618，在在一起买的一起买的更实惠更实惠创意关键词时间：团在一起更实惠场景：团在一起更快乐为此我们需要寻找一个切入点激发消费者共鸣蔡徐坤的断层C位出道火箭少女101的大势成团又是一年选秀季随着青春有你2创造营2020的陆续热播，#C位#、#成团出道#等话题无疑又将被再次引爆#C位#成团出道#仍将是话题热词仍将是话题热词共鸣激发时下热门话题洽洽拥有关键保鲜拥有关键保鲜技术技术独特技术与口感让同事、家人、朋友在一起的相处时光更快乐让分享的快乐时光更有味道而在618年中促时囤一些洽洽让你成为人群中的味泛情感共鸣切入洽洽黑科技助阵让大家团在一起吃的更开心+引人瞩目的2020的C位出道话题+618团在一起买更开心的购物狂欢传播主题洽洽618快乐成团 C味出道从年轻女性消费群体的角度出发搭建情感桥梁建立精神连接以此打造“快乐成团，C味出道”热门话题与爆点事件推动品牌年轻化使消费者对品牌改观从而精确匹配目标人群通过有效趣味的宣传和底线的折扣激发618购买欲望刺激消费PART.2创意&事件爆点营销事件引发年轻用户关注制造超级社交话题营销事件打造属于洽洽618的WOWMOMENT核心创意事件1可以自动剥瓜子的洽洽618礼盒即将发售展开图剪裁说明互动道具剥瓜子神器pick meSign danceSUNSHINE女团再次闪现，发布全新核心创意事件2家庭主妇职场女性追剧达人分析消费场景我们将通过3个角色进行场景化带入+一个魔性的洗脑动作标识形成记忆标签一家人坐在沙发上，沉默地看着电视屏幕，爸爸打瞌睡，妈妈敷着面膜看不清表情，客厅只有电视的声音突然安静的发出一声“咔”，随之而来的是一声手雷爆炸的声音，然后电视的声音从言情剧立马转入了战争片，俩人表示疑问盘着腿在沙发中心边嗑瓜子边说“挽留她挽留她，哎呀，活该男二！”然后爸妈的手伸过来问她要一些瓜子女主望向镜头，比出C的手势镜头从窗外照向客厅，全家人都在疯狂吐槽电视剧剧情旁白：无弹幕不刷剧，一起吐槽才够狂欢洽洽618#团在一起更有味#视频脚本追剧达人所有参演人共同参与舞蹈后画面定个，比出C的手势，强化记忆点旁白：“掌握关键保鲜技术，让快乐常保新鲜”洽洽食品官方旗舰店“掌握关键保鲜技术，让快乐更有味”#团在一起更有味#参考视频同时发布话题海报随virus video共同发起话题#团在一起更有味团在一起更有味#创意海报承接视频话题通过场景人模的颜艺式表现与C的动作表现强化品牌视觉。同时深度结合产品对消费者进行内容教育“掌握关键保鲜技术，让快乐更有味”PART.3传播推广年轻化沟通方式踩准节奏全程领跑618年中促路径洽洽洽洽618618年中促年中促洽洽黑科技礼盒洽洽黑科技礼盒产品与黑科技相结合，产品与黑科技相结合，618618发售发售站内传播站内传播站内引流种草，卖爆商品站内引流种草，卖爆商品站外传播站外传播内容化、精准化创造产品热度内容化、精准化创造产品热度事件营销事件营销SunshineSunshine女团女团洽洽洽洽C C味味Sign danceSign dance话题引爆话题引爆快乐成团，快乐成团，C C味出道味出道核心事件构成推广渠道微博话题打榜：#洽洽黑科技来袭洽洽黑科技来袭#SunshineSunshine组合组合618618空降直播间，带你空降直播间，带你一起玩转自动剥瓜子一起玩转自动剥瓜子机，嗑瓜子唠嗑机，嗑瓜子唠嗑SunshineSunshine组合演绎组合演绎洽洽洽洽C C味味Sign danceSign dance发布话题发布话题#团在一起更有味团在一起更有味#微博大V率先发布Vlog曝光洽洽黑科技礼盒时间阶段Bigidea升温期引爆期正式期5.20-5.316.1-6.176.186.19-6.31延续期洽洽黑科技礼盒预售开启洽洽黑科技礼盒预售开启各渠道达人晒单 评测 种草黑科技礼盒延续话题热度微信公众号大V话题造势抖音评测#洽洽黑科技礼盒开箱评测，还不赶快C味出道站内：天猫小黑盒/店铺首页/微淘/哇哦视频/品牌号/有好货/买家秀/店铺直播/CRM站外：微博/公众号/朋友圈/抖音/KOL直播ROADMAP微博粉丝互动引流天猫行业PR公关稿投放升温期升温期5.20-5.31微博微博引发洽洽自动剥瓜子机问世话题#洽洽黑科技来袭洽洽黑科技来袭#预热，发酵礼盒即将发售话题引爆关注。微博话题洽洽黑科技来袭洽洽黑科技来袭新品618礼盒自动剥瓜子机关键保鲜科技微博话题榜”还记得之前刷屏的自动剥瓜子机吗，洽洽竟然真的造出来了！”微博KOLKOL联动带话题#洽洽黑科技来袭#讨论，发布晒出收到洽洽自动剥瓜子机的趣味Vlog，带带天天猫链接直接猫链接直接跳加购跳加购呆十三YouTube精选我的前任是个极品我Hold不住了账号昵称ID/链接类型粉丝数（万）呆十三 C味出道味出道#挑战用藤椒味瓜子煮酸菜鱼挑战用藤椒味瓜子煮酸菜鱼 带天猫链接直接跳转加购带天猫链接直接跳转加购抖音大号率发起挑战，垂直类目达人跟随话题参与类型账号昵称账号ID粉丝数（W）21-60秒价格美食、测评种草大户萌叔Joey51182008441195,195 美食、测评野食小哥48872350500135,200 美食、测评信口开饭62119060394693,860 美食、测评大胃王朵一2084248636872,930 美食、测评蘑菇饲养员109715252734244,850 美食、测评大E特吃178752579835239,000 微博KOL手势舞带出话题手势舞带出话题#团在一起更有味团在一起更有味#，利益点曝光，利益点曝光带天猫链接直接跳转加购带天猫链接直接跳转加购微博达人话题参与，强势种草新品账号昵称ID/链接类型粉丝数（万）神店通缉令 i r u sv i d e o创意海报手淘内容全渠道种草手淘内容全渠道种草：淘宝达人、淘：淘宝达人、淘宝头条、微淘、必买清单、有好货、哇哦宝头条、微淘、必买清单、有好货、哇哦视频等视频等站内全渠道种草正式期正式期6.18在在618618当天当天邀请邀请网红网红女团空降洽洽直播间女团空降洽洽直播间为大家推介洽洽黑科技礼盒以及洽洽为大家推介洽洽黑科技礼盒以及洽洽618618玩法玩法发放福利发放福利引爆销量引爆销量Sunshine女团空降洽洽直播间延续期延续期6.19-6.31淘内达人持续晒单 评测 种草黑科技礼盒 延续洽洽线上话题热度 带天猫链接直接跳转促成购买带天猫链接直接跳转促成购买补垂直类目补垂直类目达人账号达人账号携手三大行业网站PR稿齐收割，提升行业知名度话题示例：话题示例：今年今年618618走心营销事件，非他莫属！走心营销事件，非他莫属！洽洽竟然让洽洽竟然让SunshineSunshine女团跳着女团跳着C C味手势舞闪现今年味手势舞闪现今年618618洽洽推出洽洽推出618618黑科技礼盒背后的消费者洞察是？黑科技礼盒背后的消费者洞察是？PART.4Budget投入180W预估曝光量2000W+项目项目类别类别/渠道渠道内容内容预算预算站外传播微博KOL病毒短视频、话题互动45W热搜热搜打榜15W抖音KOL话题挑战定制视频60WSunshine直播+virus video60W创意执行2000个礼盒制作