2023年商铺招商策划方案2.docx

商铺招商筹划方案 商铺招商筹划方案 篇一：商铺招商方案 商铺招商方案 第一局部：工程商业经营规划 一、整体商业定位 商业工程的前期定位，要根据区域市场的居民消费水平，消费偏好 决定!最好先做一个详细的市场调研!! 二、工程主题概念提炼 商业工程的筹划时已引入了“城市客厅〞、“绿色商务〞、“城市休闲广场〞的概念，因此对商铺的定位可延续原有的理念。 商铺招商方案主题一：“城市客厅〞——人气 业主的第二客厅，依据其超前的运营管理水准和开发商独具匠心的 开发思路，将成为江华码市镇的“城市客厅〞，成为人们休闲购物心 之所向的地方。工程所处的广西.广东.湖南三省交界处,是江华码市镇现代城市建设景观最具代表性的区域之一，无论是现状，还是远景 规划，都是码市当之无愧的“城市客厅〞，并成为展示码市镇新形象 的一个窗口。金龙商业工程的启动无疑将带动本片区甚至整个江华 码市镇建设和经济开展，成为人们新的生活聚集地。 商铺招商方案主题二：“城市休闲生活广场〞——气氛 金龙商业城拥有商业广场.休闲广场，景观丰富，彰显沉着与健康。 同时商铺的功能定位为购物休闲一体化的商业中心，将生活与休闲 完美结合，突显现代城市人们的生活方式。 商铺招商方案主题三：核心区的时尚中心——活力 三、商业功能定位 打造成包容时尚、文化、休闲、娱乐、购物等综合功能的休闲生活 广场，以此来满足码市镇中产阶级休闲文化需求，从而到达满足自由、放松、交流、时尚和购物等多种生活目的。 随着人们消费水平的提高，单纯的购物效劳已难以满足顾客的需要，利用双休日和节假日进行休闲、娱乐型购物消费已成为一种趋势， 因此，我们可以在主营零售业的根底上引入娱乐、休闲及其他效劳 行业以方便顾客，带旺商场。我司建议的功能如下： 功能内容: 百货珠宝、眼镜、服装、饰品、鞋帽、主题性专卖、家居、皮装、 电子 超市日常生活用品 餐饮冷饮、咖啡店、酒吧、茶艺馆 休闲书店、音乐城、文化廊、水族馆 效劳美容美发、洗衣店、摄影冲印、健身、足疗保健 修理家电维修 商务商务效劳中心、银行、证券、基金 对于零售业，我们的要求是中高档的零售企业和知名品牌。餐饮以简洁式、休闲式为主，主要是为了实现商场的购物人群的便利，但为保持环境清洁，拒绝有厨房的餐饮行业。 四、商铺布局及销售方式建议 方法一：规定业态分布 1)布局方式 对各楼层分别确定其用途，按拟订的用途招商和销售。 业态分布表 楼层业态 一楼眼镜、珠宝、皮装、电子专卖 二楼主题性专卖店 三楼主题性专卖店 四-六楼外资企业、证券、银行办公家居市场娱乐城、休闲中心 2)特点 以上布局中限定的商铺投资者投资规模都比拟大，经营面积要求也将比拟高。这样便于提升金龙商业地位和形象，防止因经营户较多而出现的无序和混乱。由于金龙商业城的楼盘素质较好，地理位置也非常优越，采用这种着力招进主力店的做法容易实现。而且，采用这种方式招商销售速度快，能缩短销售期。 但这种经营格局和商铺销售规划可能出现有局部大型的投资者不愿购置商铺产权的问题。我们将对此采取的措施是，在完成招商后继续拟订销售方案，最终将产权转移出去。 方法二：分割式销售 分割式销售，是在商铺销售前对商铺进行有针对性的合理、有效的分割，对分割后的单元进行招商和销售。(具体分割方式另行拟订) 1)商铺分割的原那么 (1)主题的原那么 商铺的分割，必须遵循主题的原那么。即结合商铺推广的主题功能来 进行分割。不同性质的商业种类，对分割有不同的要求，这是前提。因此商业工程的商业主题定位是必须考虑的内容。 例如，如果工程将来的定位是以服装、音像业为主，那么那些进深与 开间之比大于4：1的商铺销售不会有太大困难，因为经营服装、音 像业不需要太宽的门面，而商铺的后部又可以用来存货。 (2)人性化的原那么 商铺的分割，必须遵循人性化的原那么。也就是说，分割出的商铺， 要符合业主经营、使用的要求。分割出的道路，要符合消费者的购 物习惯、购物心理和走路习惯。这句话包含两层意思：第一，所有 人性化所要求的人流通路设计必须要有;第二，所有不符合人性化所 要求的人流通路设计必须去除。这两点对于商铺的销售有非常重要 的意义。 商业场所内部的步行系统设计是用以调节和分配人流量的重要和有 效手段。如果按人性化所要求的人流通路没有，必然会影响局部商 铺的人流量，给销售和经营带来困难。而如果不符合人性化所要求 的人流通路的存在，又会造成面积上的极大浪费，因为通路的唯一 作用就是用来走路，不会产生经济上的效益。 (3)科学利用的原那么 商铺的分割，必须遵循科学利用的原那么。即在满足消防要求的前提下，尽可能的充分利用有效空间面积，所有可有可无的空余面积分 割后将产生较多小单元，销售和招商速度相对较慢。零星尾盘销售 会有一定难度。另外分割后经营者自行经营可能会出现经营上的无序，商业品质可能出现下降，不利于塑造良好的商业形象和商业氛 围的形成，有悖于中高档商业物业的总体定位。 建议： 根据上述分析，我司建议金龙商业城商铺采用方式一招商和销售。五、工程商业营运规划 (一)工程商业营运规划原那么 1、符合整个商业街战略定位的原那么，集购物、娱乐、休闲、餐饮四大功能于一体，商品的布局必须从满足以上功能需求的角度出发; 2、适应不同商品经营业态格局的原那么，超市、服装等适合单层、分区经营，可规划于中间商铺，形成上下分层、同层分区的经营形态; 3、尊重市场需求和选择的原那么，经营布局的规划必须为招商效劳，最终格局取决于招商的结果; 4、合理有效使用空间的原那么，首先做到合理的空间分割; 5、经济效益原那么，应充分考虑商户的经营利益，达成商户与市场 经营者双赢的局面; 6、关联性原那么，不同的商品适合不同的经营组合，如餐饮和娱乐休 闲可形成互补、互促经营，服饰和日用百货可形成互补、互促经营，这些关联性商品可在同一功能区经营; 7、大客户和知名品牌优先原那么，大客户和知名品牌对提升市场品牌，带动中小商户的进驻，以及带动消费起着至关重要的作用，对这类 客户要优先考虑; 8、充分考虑经营户愿望和要求的原那么，考虑了经营户愿望和要求， 才能充分吸引经营户进驻，并提高经营户的经营激情，从而促进市 场快速形成; 9、方便顾客消费的原那么，商品布局及业态分布方面，表达了生活和 休闲的原那么，先购物、后休闲、再去餐饮娱乐，符合人消费的习惯; 10、视觉形象原那么，整个经营布局应充分考虑商品陈列的视觉冲击 力和形象同意。 (二)工程商业营运规划 1、统一招商 ——除经营户购置的，用于自营的商铺外，为统一形象，尽快繁荣 市场，对剩余商铺采用统一招商的原那么。 ——市场的招商采用品牌联营、资本联营、招商引资和租赁等展开，其中大商户和品牌商户可采用以上多种方式展开。 2、“出租过度，最终出售〞的收益模式 ——对于有投资楼盘意向且能接受购置产权的商户，将产权转移， 由购置者自行经营或出租给他人经营。 3、整和市场 ——整和市场功能，集购物、娱乐、休闲、餐饮四大功能于一体;——整和市场空间，进行合理商品布局; ——整和招商，因有局部商铺可能需要先租再售，该局部商铺进行 统一招商; ——整和推广，防止单兵作战，整个市场有经营方进行统一的广告、促消推广; 4、合理回报 ——保证市场和经营户合理的收益，实现双赢; ——完善商业物业的管理和效劳功能，提升市场软环境的竞争力; ——通过市场整体机能的完善，带动该片区土地及租赁价格的提升，使市场经营者和物业所有者均能获得良好的回报; ——通过市场经营业绩的提升，促进存量盘的销售; 第二局部：招商及销售策略 一、工程整体营销策略 营销工作面对的是市场中各种要素的组合，而各种影响市场的因素 都是变动的，特别是房地产市场。因此，房地产营销活动必然是动 态的。只有动态的营销才能保证房地产营销的效果。金龙商业城商 铺的营销采用“机动营销策略〞。所谓机动的房地产营销策略，就是 要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改良营销措施，使营销活动动态地适应房地产市场变化。 机动即根据情况灵活多变，包括销售模式、通路、价格、付款方式 等灵活运用操作。销售模式是指以租代售、租售结合、网上销售、 展销等方式灵活运用，以及延长内部认购、包装等手段;通路那么是指 自行销售、销售外包和尾盘(包括滞销楼盘)进入二三级市场流通等方式;价格是指优惠价、震撼价、装修价等能满足不同消费需求的价格 形式;付款那么包括一次性付款、按揭贷款、分期付款、建筑期付款、 延期付款等方式的灵活运用和组合。 机动营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种 因素的变化就要进行调研。影响市场的各种因素主要有：消费者的 构成及心态、经销商的配合及支持、竞争产品的实力及动态、行政 政策的法规及控制、宏观经济的现状及开展、自身队伍的稳定及优 化等等。因此调研的类别主要有：消费者调查、经销商调查、竞争 产品及企业调查、行政政策调查、宏观经济调查、员工队伍调查等。 篇二：商铺招商筹划案 珑璟轩商铺招商筹划案 一、招商目的 1、聚集人气，提升信心，以租促售。 2、把握商业业商，进行前期培育，盘活整条商业街。 二、目标商家 1、经营业态符合我工程商业街定位的商家。 2、有一定的经济实力，能够长时间经营，并且能够承受未来二、三 年内商铺租金的商家。 3、具有相关业态的经营经验，能够保持经营状况良好，并能够持续 吸纳人流的商家。 三、硬件支持 1、统一商铺门〔轨道门〕、铝合金落地玻璃窗、招牌灯箱。 2、楼梯、空调架、独立卫生间；供水、供电、排污、排水、排烟系统可正常使用。 3、天面、地面、墙面按正常标准交付。 4、上述硬件设施商铺现场标注。 四、租约形式 1、租赁合同为“2+1〞式合同，即最长租期2年，第3年在同等条件下，原租户有权利优先续约。 2、合同租赁期第1、第2年租金保持不变，第3年较第2年租金上浮10%。 3、租金按月/季收取，签订租赁合同时，需一次性交纳3个月/季的租金，其中2个月/季的租金为押金。 1 / 5 4、带有租约销售的商铺，从销售手续齐备之日算起，之后的商铺租赁收益将归商铺购置者所有，之前作为押金的2个月/季度租金也将同时移交给该商铺购置者。 5、带有租约销售的商铺，在租赁方不违反合同的情况下，商铺购置者无权在租赁期满前单方面解除租约。 五、优惠政策 1、考虑到入场商家的装修、员工招聘、铺货、办证，以及步街道施工等因素，建议提供1至2个月的免租期，根据商家的重要性区别提供优惠。 2、一次性付款全年租金的，可享9折优惠。 3、租赁期第1、第2年，商铺租金保持不变。 4、在租赁期内购置所承租商铺的商家，还可享受公司提供的特别折扣。 六、招商组织架构： 成立招商小组，小组组成人员以盘龙城本地人为主，且需要招商人员有广泛的、高层次的人际圈。 七、招商佣金： 成功招商强联地产可获该铺面一个月租金作为佣金。 八、招商时间 2023年7月1日——2023年2月31日 〔招商活动到期后是否再继续，依实际情况而定〕。 九、商铺租金 建议按商铺售价的5%推算。 2 / 5 十、所需文件 1、商铺租赁合同 2、商铺销售合同 3、商铺四致范围图 十一、强联地产可以为您提供免费效劳如下： 1.开发商不用提供任何的前期费用，所有招商人员工资及相关费用 均由我公司自己出资。 2.强联地产盘龙城6家分行覆盖整个盘龙城区域，可以免费作为开 发商宣传的网点，进行工程宣传及推广。〔盘龙新天地店〕〔龙城 天居园店〕〔歌林花园店〕〔名流人和天地店〕〔汉口北批发第一 城店〕〔滠口嬉空间店〕可以大大节省开发商的报广宣传费用。 3.所有招商人员都为本地人，至少有2年以上的招商经验，手上