2023年东风汽车公司配件销售工作总结.docx

关于东风汽车公司配件销售工作总结 第一篇：东风日产汽车销售工作总结 东风日产汽车销售工作总结 回首6月到现在，我的销售历程，经历许多没有接触的事物和事情；见识了很多从未见识过新鲜事。似乎从一开始，在这里带来的一切都是新开展、新要求。总体观察，这使我取得长足进步；不管与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断成长中。 以下是我个人的工作总结，因为的从事的是销售参谋一职，销售技巧与产品知识的提高是我目前最需要提升的地方。。我在接触汽车销售时，对汽车知识和销售知识非常缺乏，我的工作可以说是很难入手的。前两个月，我都是在主任或经验前辈带着下进行客户谈判、分析客户情况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或比照车型优势比照的时候我总想到他们。正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮助，还有前期这些经验做铺垫，所以八月份我才能顺利的在岗位中独立开展工作。而且自己也深深了解到，既然进了这个竞争大的行业，周边都是销售精英们，自己也不能甘于落后。起步得慢，那就必须迎头赶上，这样才能追上人家。个人也对自己定了布标与提出建议。 1、效劳流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化。个人在业绩方面也希望能保持一个上升的势头，每个月尽可能的超越上个月的目标，随着客户量的增加，这也是理所当然的事情。在数据与技能都在上升的时候，自己的努力不可或缺，但也离不开领导的指教与包容。在经验缺乏的情况下，也犯下了不少的错误，领导并没有过多的责骂，而且总是耐心的教导，这也让我非常感动。综合层面上，由于汽车销售参谋一职涉及到也是太多关于汽车方面的知识，从售前的接待新客户，客户的跟踪，系统的维护，客户的谈判，销售与成交，售后的跟进，汽车的上牌，保险，结算，精品，到交车，甚至以后客户车辆的保险理赔，保修保养，都是位于销售根底上的一个拓展领域。也使我不单已经融入了销售部，也融入了江门利丰整个运作系统。也明白到销售参谋如此，全部职位如此，甚至所有的食物链都是如此。 2023年是汽车市场竞争白热化的一年，面对严峻的形势，内外因素影响的同时，但自己也是看到了以前没看到过的景象，业绩还是一如既往的红，这也使我对公司的整体实力产生了深厚的信心，自己能成为一份子，有时候还是会不由自主地骄傲起来。 这就是我这5个多月的工作总结，是江门利丰成长了我。 黄-福-池 2023年2023月21日 第二篇：汽车配件销售工作方案汽车配件销售工作方案 回首过去一年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情；见识了很多从未见识过新鲜；似乎从一开始，新年带来的一切都是新开展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。 总体观察，这一年来我取得长足进步；不管与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。 理想中我的品牌战略。首先，我司是专业生产汽车配件，这是我们的最强的一项；其次，市场上其他一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法提高我们的品牌供货比例；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子， 要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买外乡轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传；另外，对企业的不断宣传可以提高我们品牌的知名度以及品牌的长远效益。 随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展各地的市场份额应是我们的首要问题；如今我们在四川广安设立新公司，就是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理；我们也不能忘记客户关系管理的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系十分重要，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们。 下面我来分析一下目前我们产品的市场分布及各市场的情况： 1、xx地区。xx市场在这些年的开展较为稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额；此外经过这一年对市场的了解，发现xx市场要求质量高，价格要适中，xx市场上的新公司、新品牌、新产品较多，有的相比我们有价格优势，但是质量上我们更胜一筹，所以一些新的品牌市场持续能力不会太长，但是我们也必须要重视，如果在质量和价格之间需求一个市场能大量接受的平衡点。因此，我个人认为在我们本地的市场策略，首要任务应该要锁定关键大客户，如果我们的产品能够到达他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升； 2、四川地区。目前四川市场仍是非常薄弱，但是不可无视的是四川市场有着十分巨大的潜力，通过四川群力汽车配件的成立，我们要扭转这一不利的书面，扩大规模的根底上我们实际上是降低了运输、中转、劳动力等方面的本钱。因此，摆在四川片区的着要问题是如何去开拓市场，如何锁定大客户的以及以大带小，做好这个开端，有望我司产品在该地区取得更大开展； 3、其他片区。这个要自己写才行。 销售是实现利润的手段，要做好汽配销售，不是一件容易的事情，他需要的是综合技能以及与沟通技巧，接下来谈一下来年的工作方案： 一学习产品。掌握构造、性能、性价比分析工具;不分要熟练掌握自己的产品，更要了解市场上和我们竞争的同类型商品。只有对产品的深度掌握，才能给客户做到细致的介绍，扬长避短，发挥产品的比较优势，让客户心服口服。 二了解市场。掌握行业背景市场大局与市场动态;市场情行时刻有变化，各方面的政策也会引起市场波动，因此，随时观注市场的变化，分析原因，找出应对的策略，抱占行机，扩大自己品牌的市场占有率，这个对我们来说也是非常的重要。 三深入营销。掌握和恰当地运用市场营销的精髓;各种各样的营销手段是必不可少的。产品再好，还得要卖得出去。所以我们针对各种情况适当地运用各种方法。同时，自己更要加强营销知识的学习，不断地适应新形势开展的需要。 四提升效劳。掌握销售过程效劳与售后效劳方法;目前的效劳不仅仅局限于销售过程当中，售后效劳也显得尤为重要。在销售的过程中，我们要提升效劳水平，给客户耐心细致地讲解，消除客户的疑虑。同样，在售后，我们也同样要对产品的质量和出现的问题负责，积极面对可能出现的各种情况，让客户愿意与我们继续合作。 五掌握客户。掌握客户心态消费心理与决策方式。客户是我们销售产品的对象，因此，对客户的心态和决策方式的把握是相当重要的，这样，我们才能在销售过程中做到有效的沟通。同时，我们对客户地掌握也不能局限于销售过程中，工作之外的沟通也十分重要。不要自己要与客户做朋友，而是要做到客户渴望与你做朋友，这样，把握客户就不是难事了。最后，我想说在这一年里我成长很多，也非常感谢公司领导的关心和同事的支持。我相信来年的工作，我一定会做得更好，回报公司对我的信任。 第三篇：东风汽车公司团委2023年工作总结 东风公司团委年度述职报告 2023年工作总结 2023年是公司深入学习实践科学开展观，全面贯彻落实公司八次党代会精神的关键一年，也是公司围绕“实现三个跨越构建一方和谐〞目标奋勇前进，努力开创开展新局的开局之年。一年来，公司团委在公司党委和上级团组织的领导下，以党的十七大精神、团十六大精神为指导，深入学习实践科学开展观，紧紧围绕公司生产经营中心工作，按照年初提出的“突出一条主线，抓好三项建设，深化四大行动，实现五大目标〞的工作思路，扎实推进各项工作，为促进公司各项事业目标的全面达成，发挥了团组织应有的作用。 一、以分类引导青年试点工作为抓手，依托“与祖国共奋进，与东风共成长〞主题教育实践活动，深入开展青年理想信念教育。 深入开展青年引导工作，不断用中国特色社会主义理论体系武装青年头脑。公司团委继续以“创立学习型青年示范团队〞为载体，以团中央分类引导青年试点工作为契机，面向广阔团员青年深入开展理论宣讲，用最新理论成果武装青年思想，帮助青年深刻领会科学开展观的内涵，树立正确的人生观、价值观，坚决了广阔团员青年跟党走的信念。在公司第八次党代会召开期间，公司各级团组织按照公司团委统一要求，认真组织团员青年学习会议精神，撰写心得体会。其后，各级团组织还利用演讲比赛、座谈会、专题学习等多种形式深入学习公司第八次党代会精神，用党代会确定的事业目 标鼓舞、凝聚青年积极主动投身公司开展。 以五四运动九十周年、公司“双庆〞系列活动为契机，在广阔团员青年中深入开展公司形势目标教育。公司团委召开东风公司五四运动九十周年纪念大会，公司总经理、党委书记徐平莅临会议并对公司团的工作做了重要指示，充分表达了公司领导对共青团工作的关心和重视，极大地激发了广阔团干部的工作信心和工作热情。公司团委组织开展“迎双庆〞东风青年万人知识答题及东风青年知识竞赛决赛活动。用文字材料、图片资料和视频展播等形式，生动展示了新中国成立60年，特别是改革开放30年国家建设取得的翻天覆地的沧桑巨变和公司建设40年取得的辉煌成就，极大的激发了青年的爱国主义情怀、巨大的民族自豪感和投身公司事业开展的巨大热情，进一步坚决了广阔青年与祖国共奋进，与东风共成长的信念。2023月，公司团委联合人事部门，在十堰、襄樊、武汉三地举办了新入职大学生培训活动。公司团委采用移动课堂方式，通过体验式教学，组织学员参观了东风几大事业基地，广阔参训新员工深受东风文化的感染，纷纷表达了与企业共成长、共奋进的愿望和信心。 充分发挥青年典型的引导示范作用。公司团委继续开展公司“十大青年明星〞评选活动，通过借助报纸、电视、网络、短信等多种媒介平台，大张旗鼓地开展优秀青年造星活动，进一步扩大了此项活动的覆盖面和影响力，这些典型的事迹必将鼓舞、带动更多青年实现岗位建功成才，投身公司事业开展。 二、以开发青年人力资源为核心，突出做好青年科技人员创新 能力培育，青年素质提升行动实效性进一步增强。 公司团委在广阔团员青年中广泛开展导师带徒、岗位练兵、技术比武活动，着重做好青年科技人员自主创新能力培育，不断提升青年技术技能水平。 完善青年人才管理方法，标准青年人才开发途径。公司团委为进一步标准青年人才开发途径，会同公司人事（干部）部制定下发了东风汽车集团股份青年人才库管理方法、东风汽车集团股份导师带徒管理方法，指导公司青年人才开发工作标准有序展开，拓宽了青年人才涵盖范围，努力将各种专长的优秀青年人才聚集到团组织周围，为公司事业开展提供各个方面、各个层次的后备人才。 广泛开展“导师带徒〞活动，促进青工技能水平提升。在全公司范围内继续深入开展名师带高徒活动和导师带徒活动。2023年公司团委完成上一年度名师带高徒验收工作；公司各级团组织广泛开展各个层次的导师带徒活动，共结成师徒对子700余对。如商用车公司团委借助业余团校这一平台，广泛开展青工技术技能培训，结合青年现实需求，有针对性开展教学培训，极大地促进了青年技术技能水平的提升，大大缩短了他们的成才周期。 以举行公司首届青年自主创新科技奖为契机，促进青年科技人员自主创新能力培育。2023月，公司团委联合公司科技开发部、人事（干部）部开展公司首届青年自主创新科技奖评选活动，并举行青年自主开展成长论坛。公司总经理、党委书记徐平出席大会并做了 重要讲话，公司党委副书记范仲在成长论坛上为公司青年科技人员代表授课。公司团委借助这一契机，深入开展青年科技人员访谈、座谈，努力为青年科技人员成长效劳，极大地激发了青年科技人员投身公司自主开展事业