2023年推广方案范文4篇.doc

推广方案范文4篇 推广方案1 一、活动目的 是为了增加下载量，平台活泼度，还是品牌传播度。 任何一次线上活动的直接目的都是为了推广，一次活动的周期一般控制在3到10天，时间太短，传播力度不够;时间太久，会让用户产生疲倦感。 别小看这3到10天的活动，却往往能创造出一个月的营业额甚至更多。 企业在盈利的同时，通过活动一方面提升了自身的形象，积攒了人气，为后期的销售提供了用户根底，另一方面让用户认识到企业的文化和传递的观点，说白了就是混个脸熟，下次想消费就会想到你。 一次成功的线上活动，是盈利+企业形象+用户粘度的全面提升。 目的之间互相补充，但找到侧重点，需要把握最主要的目的来设计整个活动的细节，才能到达活动的效果。 二、活动诱导 1、话题情感引导，照片评选、参与感。 比方微博。 这个平安夜你怎么过呢X平安夜来临之际，你想和谁一起过就@一下谁。 另评论说出你的平安夜心愿并下载央视力荐 软件这儿就有时机赢取2张电影票，和ta度过一个浪漫平安夜。 每十人就有一人可以获奖，还在等什么呢，拼人品的时间到啦。。请戳rarr;_rarr;：下载地址。 2、物质奖项设置： 即本次活动用户可以获得什么奖项。建议大奖刺激，小奖不断，可以用一个大奖做为诱饵，然后每天或一段时间出现小奖，但一定要有持续性，否那么用户的参与热情会降低。 奖品：根据自身情况而定 三、活动形式 创意、有趣、参与本钱低。 选择好活动平台后，要根据平台的特点、活动的目的筹划活动的形式。 线上活动的形式包括抢楼、秒杀、有奖转发、有奖征集、网上评选、注册送券等等，细数下来少说也有几十种。关键在于结合活动的目的和平台特点去选择并且创新。 1、市场分析 从产品的市场、差异化、竞争情况、活泼用户四个方面进行简单的阐述，如果能有详实的数据做支撑 2、活动主题 拟定一个活动主题，主题是整个活动的主心骨，譬如小鸟微传单在女生节推出少女节宝宝要包包的活动，抓住了当下流行的少女心心理，迅速火爆朋友圈。 拟定一个活动主题，主题是整个活动的主心骨，譬如小鸟微传单在女生节推出少女节宝宝要包包的活动，抓住了当下流行的少女心心理，迅速火爆朋友圈。 活动主题一定要简单，有诱惑力。 解决一个用户的困惑。这个活动是关于什么的，我为什么要参加。 3、活动时间 即活动开展的时间，线上活动的时间不宜过长，活动时间过长，会影响用户的参与兴趣，建议15天内完成。 4.活动参与度 用户是否能第一时间get到活动的价值，参与活动对于用户有什么好处。 5、活动传播性 好的活动能够让用户自发传播，通过二次传播，能够提升活动的曝光量，因此要思考如何才能促使用户转发。 让用户转发的原因是什么，比方能够提供谈资、树立良好的个人形象、表达观点等。 6、活动埋点 活动需要监测哪些数据，统计维度是什么，统计维度是指人们分析事物的角度。 比方，分析活泼用户，可以从时间的维度，也可以从地域的维度去看，也可以时间、地域两个维度组合去分析。 7.活动分工 活动有哪些工作、由谁负责。 8.活动排期 活动各项工作完成时间。如什么时间评审活动方案、什么时候完成页面开发等。 四、活动推广 大活动需前期预热、前期引导、核心目标用户 1.微信朋友圈推广。 微信营销俨然已经成为了电商推广的主要渠道，可发朋友圈，也可以做朋友圈广告投放，如果活动内容足够吸引人并引导分享，微信圈的力量是不容无视的，这也就是这几年微商崛起的秘诀。 除了单纯的发朋友圈，你还可以做针对用户群发活动内容，宣传海报等。 2.dsp广告投放，各大媒体，网站，新闻报刊推广。 这些推广渠道本无所谓好与坏，只是在于商户根据自己的定位投放的时机把握的好与坏而已，投入自然会有回报，但是盲目投放就是作死。 3.直播，电视购物。 去年双十一，苏宁选择放弃竞争剧烈的媒体广告投放而选择了直播和电视购物，这是有道理的，直播行业属于朝阳行业，随着5g的问世，大量商家转战直播作为一种商业平台，毕竟面对面的交流，更能促进沟通，增进可信度和互动性。 4.h5营销，小视频营销。 还是去年双11，天猫国际据说耗资30万，通过专业团队制作出穿越整个宇宙向你发来的一封双11邀请函的h5界面，得到了媒体圈的一致好评，这再次证明了h5和小视频的力量。 5.小游戏营销。 人都是爱玩的，做一个互动性强的小游戏，参与到活动中完成任务就可领取奖品，何乐而不为呢。 五、活动反响 活动完成提醒鼓励： a.hi，土豪君。恭喜你成功参与了本次活动，本活动会在日公布获奖名单，请你持续关注哦 b.邀请更多好友参与活动，能提高中奖几率哦 c.真抱歉，你参加的活动，没能获得大奖，送你一个抚慰飞吻，勿谢。 获奖名单公示、已经取走多少份，还剩多少份，实时反响。 1、培养品牌公信力。 2、连续刺激用户参与热情。 六、效果预期和目标 线上活动的效果预期可以从参与人数、下载量、pv、uv几个维度进行考量。 目标需要根据活动的进程，分阶段设置，便于在活动执行过程中根据实际效果和目标的差异进行适当调整。 七、活动备注 这一局部是方案能够执行的关键，要点在一个细，要考虑到活动执行的方方面面。 可以从以下几个方面进行考虑。活动流程、活动规那么、奖项设置三个大方面考虑。〔如果可执行性再强一些，可以将活动流程用图文形式做出来〕。 活动规那么： 活动规那么中应该包含免责的局部，如用户多长时间不提供有效联系方式将视为自动放弃领奖等。 一些格式条款，建议弱化或者放到活动页面不显眼的地方，如： 本次活动的最终解释权归所有。 本次活动严禁马甲参加，以任何方式作弊。 八、总结 1、给一个用户参加这个活动的理由。 有趣，还得有用;有奖的活动，要解决信任问题;传播分享机制〔冰桶挑战、微笑挑战〕。〔引爆点：个别人物法那么、附着力因素和环境威力法那么〕 2、用户参与本钱，极致的简单。 3、立即反响，反响呈现。 4、事后反响，奖品公布，培养品牌知名度。 推广方案2 1 竞品分析 1.选择竞品，做好定位〔选择两个产品最好，最多三个〕 如何获取竞品。 a百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款旅游分享类app，你可以输入主要关键词旅游app，一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品。 b各大移动应用市场上用关键词查找，如91应用市场，应用宝，豌豆荚等。 c行业网站上查找最新信息，比方旅游app，你可以到专业旅游资讯网，如欣欣旅游网，环球旅讯，劲旅网等搜索app相关信息。 d咨询类网站如艾瑞、dcci、alea等是相对靠谱渠道。 还有其他的方法，如通过参加行业展会，同行交流等渠道获取竞争对手信息，这里不一一介绍了。竞品分析选择两个产品最好，最多三个。 2.竞品分析，得出结论〔选择恰当的分析方法来分析，根据分析得出结论〕 一般来说，比拟全面的竞品分析要从用户，市场趋势，功能设计，运营推广策略等方面来展开。这里我们把它细化成以下几个维度： 1、市场趋势、业界现状; 2、竞争对手的企业愿景、产品定位及开展策略; 3、目标用户; 4、市场数据; 5、核心功能; 6、交互设计; 7、产品优缺点; 8、运营及推广策略; 9、总结amp;行动点。 对于移动互联网部门市场推广总监来讲，可以只关心市场局部，功能及设计这块可以忽略，如从1，2，3，4，7，8这几局部对竞品进行分析，重点关注市场数据及运营推广策略。 这里拿一款移动旅游app来说，运营数据可从下载量、用户数、留存率、转化率、活泼用户数、活泼时长等来进行竞品分析。运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析，如应用市场投放、移动论坛、市场活动、软文投放、社交化媒体表现等。 3.根据结论，得出建议 通过对上述竞品分析，可以大致得出一个比拟有市场商业价值的结论。 2 竞品分析 1.产品定位： 一句话清晰描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场。 如： 陌陌。一款基于地理位置的移动社交工具。 qq空间。一个异步信息分享和交流的平台，是qq即时通讯工具的补充。 2.产品核心目标： 产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题。这个问题分析的越透彻，产品核心目标越准确。如： 360平安卫士解决用户使用的平安问题。 微信为用户提供流畅语音沟通的移动应用。 3.目标用户定位： 一般按照年龄段、收入、学历、地区几个维度来定位目标用户群体。 4.目标用户特征： 常用用户特征：年龄、性别、出生日期、收入、职业、居住地、兴趣爱好、性格特征等; 用户技能。熟练办公，外语能力强。 与产品相关特征： 电子商务类：购物习惯，年度消费预算等; 交友类：是否单身，择偶标准; 游戏类。是否喜欢3d游戏，是否有同类型游戏经验。 5.用户角色卡片： 根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片。这里以一款比价app为例，建立用户角色卡片： 张三，30岁，互联网运营总监，年薪20万，已婚，居住地北京，喜欢电影; 篮球、唱歌、游戏等; 性格开朗，阳光、文艺青年; 操作熟练，精通英文。 与产品相关特征： 喜欢网购，喜欢上的购物网站：淘宝、京东; 网购年消费额在2万左右，使用信用卡购物; 在家用ipad购物，在外用 购物。 6.用户使用场景 用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中。 还是以上述比价app为例，张三每天来到了万达商场某体育用品店，看到了科比二代球鞋售价1400元，顿时心动想入手，他用比价app进行二维码扫描发现京东售价800，淘宝售价810，app主动提示建议在京东购置，张三迅速浏览了商品的高清图片和产品说明，因为店家可以包邮，所以张三放弃了在线下购置。 3 推广方案3 移动互联网行业，创业公司市场那么适合多面出击，把能够想到的各种途径方式都去尝试，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的100种方法里，不断测试出一种最有效的方法，剔除掉其中99个，集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，等待爆发。最终吸引更多的注册用户，提高自己的市场份额。 1渠道推广： ●线上渠道 a根底上线各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖an