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2023年淘宝网店客服工作职责2.docx
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2023 淘宝 客服 工作 职责
淘宝网店客服工作职责 篇一:淘宝客服的工作职责 淘宝客服的工作职责 通常来讲,淘宝客服的主要职责就是专门负责招呼买家,答复买家的咨询,向买家介绍商品,为买家提供良好的售后效劳。具体职责如下: 一、淘宝客服工作职责 1、通过阿里旺旺和客户沟通,解答客户提出的各种问题,达成交易。 (1)负责收集客户信息,了解并分析客户需求,规划客户效劳方案 (2)负责进行有效的客户管理和沟通 (3)负责建立客户效劳团队以及培训客户代表等相关人员 (4)定期或不定期进行客户回访,以检查客户关系维护的情况 (5)负责开展维护良好的客户关系 (6)负责组织公司产品的售后效劳工作 (7)建立客户档案、质量跟踪记录等售后效劳信息管理系统 2、负责及时跟踪货品发货动向,及时与用户沟通,防止用户不满意。 3、通过阿里旺旺和客户沟通,解答客户提出的各种问题,达成交易。 (1)负责收集客户信息,了解并分析客户需求,规划客户效劳方案 (2)负责进行有效的客户管理和沟通 (3)负责建立客户效劳团队以及培训客户代表等相关人员 (4)定期或不定期进行客户回访,以检查客户关系维护的情况 (5)负责开展维护良好的客户关系 (6)负责组织公司产品的售后效劳工作 (7)建立客户档案、质量跟踪记录等售后效劳信息管理系统 4、负责及时跟踪货品发货动向,及时与用户沟通,防止用户不满意。 二、客服与客人对话的主要内容 1、答疑解惑 主要是客户会有很多不同类型的问题,如产品材质、发货速度、物流运费、订购说明等。需要客服极为耐心的解答。 2、讨价还价 这是客户最喜欢做的事。哪怕砍价低了1块钱,都会觉得自己有成就感. 3、提开销量 销售是一种艺术。客服除了要通过耐心的解答,智慧的回复之外,还需要当一个客户进来只为了买10块钱的东西时,能够让他最后付了100块钱心满意足的离开.这就是销售的境界了. 4、情感维系 要想让一个客户成为你的老顾客。跟他做朋友是最好的选择.在某些特殊的日子,或者促销前夕,提前跟他用最柔性的方式说一声, 打个招呼,或者给点优惠.是一种情感的延续.这种情感,蕴含在商业关系里,将是无比巨大的财富。 5、问题处理 做客服,经常会遇到各种突发事件,如老顾客投诉,大单买家要急货,客户态度蛮不讲理.如何处理好,让他们转忧为喜是客服必须的责任。 三、掏宝客服必备四字技巧 1、谦 指的是谦恭的内容,谦虚的语气,谦和的态度.这个不用说大家也知道,客户进来,是要自己的钱袋变薄的.而一种谦和的态度,可以让客户感到自己逛店是一种享受,从而觉得自己的钱花的值.故谦——让人花钱买心情。 2、诚 指的是客户答疑的时候,态度坦诚。不夸大,同时给出最良好的建议.让客户有一种高度的信赖感.因此哪怕你推荐的是竞争对手家的产品,也会让客户对你产生好感。故诚——让人花钱买信赖。 3、速 指的是反响快速.当旺旺上有人找你的时候,作为客服,必须在第一时间反响过来。跟客服对话,现在的社会讲求的是效率,网络购置,也是一种方便和足不出户的选择。如果客户觉得跟你家买东西反响太慢,就等于浪费了他的时间,自然不会再过来。故速——让人花钱买时间。 4、亲 指的是亲和的对话.跟客户做成朋友是最好的选择.有些客人,生性比较开朗随和.跟她在推荐产品的时候,突然拉两句家常.说说自家哥哥在外面曾经被人骗过,所以也要买家小心不要犯错.这时候你们两个就不会处于对立面,而是统一战线。东西自然也就好卖了。故亲——让人花钱买感情。 四、淘宝兼职客服工作内容 兼职客服的工作内容与全职没什么区别,普遍淘宝网店把客服岗位分售前和售后两种,所以岗位不同,工作内容也不同,唯一相同的就是耐心。比方售前,解答顾客的咨询、怎样付款、根据顾客需求推荐适合的搭配套餐增加产品销量、提高网店业绩、转化;售后,解决买家售后问题、物流情况实时跟踪(把物流单号提供给买家查询)、处理中差评等。 篇二:淘宝客服主管工作职责 淘宝客服主管工作职责 1. 销售管理:带着客服团队完成销售业绩,负责销售目标分解、落实; 2. 团队管理:负责客服团队的日常管理、监督、指导、培训和评估;制定客户效劳标准、流程和制度;完 善客户常见问题反响及解决流程;全方位优化客户效劳质量。 3. 客服培训:制定客服培训方案并组织落实、通过培训不断提高客服人员的业务技能;对售后客服人员(退 换货、退款、查件)的工作组织和技能指导; 4. 客户管理:管理客户档案,建立客户关系维护相关方法;利用旺旺群、帮派、论坛等工具向客户发送促 销及新品信息,维护客户关系,增加客户粘度; 5. 效劳管理:建立并优化企业独有的效劳准那么,包括售前、售中、售后效劳,并致力于推动和监督准那么的 良好执行; 6. 店铺日常操作的维护和管理:关注店铺交流区及留言回复,关注售前客服的订单有效性和每日完成业绩; 关注售后每日退换货、退款及各项售后问题处理;及时关注淘宝动态、规那么及活动,为店铺开展提出合理化建议;在论坛发帖及回复,增加店铺点击率;跟进分析报表数据,优化效劳流程提高转化率;参与经营活动的制定与执行; 篇三:淘宝客服专员岗位职责 淘宝客服专员岗位职责 但凡有产品销售的行业都有客服专员一职,网络销售也不例外。现在的淘宝网,可谓真的是“淘〞不出手心,家喻户晓啊,也许你就是那个天天逛淘宝却喊着剁手的“伪君子〞,那对于淘宝客服专员岗位职责,你又知道多少呢?淘宝客服专员平时是负责哪些工作的,有哪些岗位职责呢? 贴心的乔布简历小编为你整理了一些,可供参考,希望对你有用,抑或是查缺补漏,抑或是女娲补天。淘宝客服专员岗位职责主要有以下几点: 1、通过阿里旺旺和客户沟通,负责接待客户咨询,解答客户疑问;以及在交谈过程中向客户推荐我们的产品,引导说服客户达成交易; 2、通过对老用户进行效劳和推荐,增加重复购置率;定期或不定期进行客户回访,以检查客户关系维护的情况; 3、售中跟踪,对客户订单的生产、发货、物流状态跟进,确保客户能清晰的了解物流状态;并且及时有效地为客户解决相关售后问题,消除客户的后顾之忧; 4、根据订单在规定时间内备货、配货、出货,保证订单的及时性; 5、利用各种互联网营销推广模式,如邮件营销、媒体投放、论坛社区、软文、交换链接等方式进行品牌营销及推广; 怎么样?你搞清楚淘宝客服专员岗位职责了吗?下次如果有人问到你这个问题,你是否也可以像乔布简历小编这样一条一条的给答复出来呢? 本文来源 简历 ://cv.qiaobutang /

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