2023年房地产销售工作思路.docx

2023年年房地产销售工作思路 尤其是最近几年，房地产行业始终是带动国家经济进展的重要行业之一。国房地产事业取得了巨大的进展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我国家的房地产行业呈现了巨大的危机。为了应付这次危机，相处了很多的方法，但是都是治标不治本，所以我确定要相处一个号的方法和规划来。 以在整体上把握整个营销活动。市场营销规划更留意产品与市场的关系，一个好的房地产营销方案必需有一个好的销售规划书。指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必需学会如何制订和执行正确的市场营销规划。 1.房地产营销规划的内容 制订出一份优秀的营销规划格外重要。一般来说，房地产市场营销中。市场营销规划包括： 以便管理局部快速扫瞄。1.规划概要：对拟议的规划赐予扼要的综述。 产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。2.市场营销现状：供给有关市场。 3.时机与问题分析：综合主要的时机与挑战、优劣势、以及规划必需涉及的产品所面临的问题。 4.目标：确定规划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5.市场营销战略：供给用于完成规划目标的主要市场营销方法。 6.行动方案：本方案答复将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？ 7.估量盈亏报表：综述规划估量的开支。 8.把握：表达规划将如何监控。 一、规划概要 规划概要可让高级主管很快把握规划的核心内容，规划书一开头便应对本规划的主要目标和建议作一扼要的概述。内容名目应附在规划概要之后。 二、市场营销现状 规划的这个局部负责供给与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 1.市场情势 市场的规模与增长取决于过去几年的总额，应供给关于所效劳的市场的资料。并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为的趋势。 2.产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。 3.竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销战略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以论述。 4.宏观环境情势 即人口的经济的技术的政治法律的社会文化的趋向。应说明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势。 三、时机与问题分析 找出主要的时机与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。应以描述市场营销现状资料为根底。 应把时机和挑战分出轻重急缓，经理应找出公司所面临的主要时机与挑战指的外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可实行的行动。以便使其中之重要者能受到特殊的关注。 3