2023年男装部工作计划.docx

篇一：男装部XX年工作方案 男装部2023年工作方案 在新的一年里，安佰商场男装部给消费者一个良好的消费环境。商场的日常效劳管理和柜组商品品类健全尤为重要。为此我们男装部员工加强培训、努力学习、不断提高工作的主动性、责任心以及工作的完成效率。克服工作中的困难或问题，落实全员管理的责任制度。本着对部门工作负责的态度制定以下工作方案。 一、工作目标 1、员工精神面貌焕然一新，有礼貌的与顾客交流，熟练运用商品知识为顾客介绍商品。树立良好的企业形象。 2、提高员工的主人翁精神，把柜组当家，把商场当家。增强员工的凝聚力，团结同事。 3、提高员工接待顾客的业务技能，通过晨会对员工讲解效劳技巧，了解顾客需求引进适合本地消费群体的商品。 4、提高部门销售的同时清理往年商品，满足部门开销，提高个人销售能力，创效能力。 5、“视客为友〞是我们经营的理念追求的目标。各个柜组要相互帮组、群力群策、共同想方法解决问题。为了“视客为友〞这一共同的目标努力。 二、工作方案（本方案从四个阶段进行，每个阶段三个月。） 一阶段： 现场管理： 1、安佰员工手册的学习与落实，商场纪律严格按照员工手册执行。 2、效劳案例的分享学习，制定接待顾客流程。并且运用到实际工作当中。 3、商品的摆放，柜台业务工具的摆放与健全。 4、员工考勤与工作拖延情况的检查。 业务管理： 1.了解供应商货源供应情况，依据阶段性的增长确定各个柜组的备货情况。节前备货在腊月二十前完成备货。 2.了解供应商春节关门情况，做好节前年后的商品储货。 3.柜组滞销商品及时调整、清甩方案早些运作。 4.加大力度调整库存结构、库存型号结构。使滞销商品在旺季及时清理掉。 5.年前不管天气如何暖、单毛夹克都有很大的市场。 6.情人节前期引进西服领带、衬衣、领衣扣、单西等。 7.二、三月重点处理二棉商品，月底完成清甩。 8.薄夹克、棉t断货较早，可适当备货。 二阶段： 现场管理： 1、培训员工退换货接待程序。 2、五一备货思路。 3、防盗意识等五一本卷须知。 4、商品知识培训。 5、新商品引进后，关注各柜组商品知识总结及员工商品知识掌握情况。 6、检查各柜组库存情况，因换季较勤，防止库存不合理。 业务管理： 1、四月初市场组系列开发棉t长袖、丝t长袖、休闲长袖衬衣，根据天气情况优化商品、库存结构，并保证畅销茄克，西服的不缺货。 2、五·一操作思路在四 3、中旬必须形成，并逐步展开。下旬。重点缩减茄克库存，只保存畅销群众款形，勤进快消，与月底前消化。 4、五月缩减长袖t恤、衬衣的同时，系列开发半袖、试款，逐步完成半袖、长袖的转移，根据天气、气温状况，保存适当畅销长袖，五·一销售。系列展开半袖商品试销，试出畅款及时补货。 5、五·一期间是解决长裤库存的最正确时期，不可错过（人们换季意识的分水岭）。 6、市场进入6月底前要提前培训，如何操作、引进兜底货、原那么讲解。 三阶段： 现场管理： 1、再次强调引进特价商品原那么。 2、培训不畅库存的解决，学习库存状况，重新整理商品知识卖点，加强推荐。 3、检查员工接待顾客主动性、商品知识、效劳技能。 4、不畅库存商品知识的学习及掌握、运用。 5、效劳主动性、技能的跟进、培训（导购）。 6、新品到后做哪些工作，要安排好。 7、新商品知识的整理、学习、运用。 8、售前检查的完成。 业务管理： 1、优化库存结构，制定不畅库存解决思路及商品整体变价思路，并每周跟进解决效果。 2、月初将去年7、8月份销售数量、金额统计出来，结合今年市场做销售预计目标。 3、七月中下旬，确定秋季商品考察，思路、方案，做好前期准备工作。 4、优化商品库存结构，对畅销制定出保存方案，对滞销不畅制定出解决思路，更新思路。通过分析供、需方及天气因素的影响，制定夏秋换季思路。 5、八月20号后开始逐步引进浅秋商品，换季工作展开，8月底半袖根本解决完毕，9月初扫尾。 6、九月2023日前，完成浅秋商品的引进，力争试出主打，为教师节打好根底。 7、对男装而言，浅秋商品重点是毛t、棉长t和休闲衬衣，生命周期一般到十·一期间，特别是毛t生命周期最长，可根据当时天气适时调整保存日期。 8、九月中旬后，天气早晚变凉，真正有了秋天气息，单茄克要提前引进一局部会逐步有需求，特别是老年人换季要早。 9、盒装衬衣度过了夏季的清爽，进入9月份及标志着旺季的来临（天气不冷不热时，衬衣销售最好），此时要求备好衬衣货源，要为十·一做好备货准备。 2023、因十·一是旺季，需要提前备货，而此时季节短，供商断货早，因此，要根据天气情况，市场因素科学预算备货。特别是毛t，9月20号就会出现断货，要提前沟通，做好准备。 11、十·一前完成秋季节日备货。 四阶段： 现场管理： 1、来货量大，关注员工商品知识掌握情况和售前检查情况。 2、培训员工防盗及看人荐衣的本领。 3、关注新品的商品知识总结与整理。 4、抓员工积极主动性与员工之间的相互配合 5、商品知识的整理培训。 6、再次培训旺季本卷须知及旺季意识。 7、接待效率的培训。 8、培训主任换季的思路，库存把握时间等。 9、精品、中档、形象设计的延深。 业务管理： 1、十·一黄金周，销量大，安排好出差车次及发货渠道，以防造成缺货。 2、十·一期间是解决浅秋库存的最好时机，要利用顶峰消化掉棉长t、长衬，优化茄克 的商品、库存结构、不畅在初期应先调整，但要注意单茄克畅销商品货源要充足。 3、十月份也是向冬季转换的季节，由于气温偏高，棉服、羽绒服引进时间在十月25日左右开始，可根据市场、天气适时调整。 4、十月中后期，厚茄克与单茄克的比例要依天气因素调整好比例。 5、十月份依旧是衬衣的旺季，货源要到位，棉制衬衣要适时引进试销。 6、优化商品结构、库存结构，逐步完成布毛、棉、羽绒类的系列丰富，逐步实现单茄克向棉制品的换季。 7、市场考察，密切关注市场动态，逐步调整柜组各品类比例、面积。 8、11月中旬将布毛、羊绒羊毛类铺大面积，对于二棉、羽绒类要关注天气变化，随时调整。 9、借天气转冷之机，试出畅销款，与供应商达成共识，以保证货源。 2023、做好异地市场考察，搜集尽可能多的市场，行业信息。 服装部：雷文峰15933699727于2023.12.28. 篇二：2023销售方案 贵州安凯达实业股份2023年销售总结及2023年销售方案 目录 一、2023年销售概况 （1）2023年销售汇总（2）2023年销售汇总分析（3）2023年客户汇总（4）2023年销售总结 二、2023年市场分析 （1）后续方量（2）市场扩展（3）pest分析（4）swot分析三、营销策略（1）销售渠道规划（2）提升客户满意度策略（3）客情关系维护策略四、2023年销售方案 五、其他附加产品销售方案六、销售部工作安排七、销售部薪资方案 一、2023年销售概况 （1）2023年方量销售汇总 （2）2023年销售汇总分析 2023年销售商砼量 （1）预计11、12月份销售方量36000m3，销售额800万，那么我公司2023年实现商砼销售22m3万左右，销售额5800万元左右，与2023年方案销售40万m3相差甚远，完成率55%。根据上表得出：我公司商砼销售顶峰期为5月，而3月属于低谷。平均月销售量为1.83万m3左右，月销售额484万元左右。其中方量最少的为3月，主要受春节，工地未开工所致；其次2月、7月、8月也明显偏低，主要收工地资金问题、天气等因素影响所致；4个月合计销售方量47622.3m3，占比22%。方量较高的集中为4月、5月、6月，主要因公司自营订单工期金、资金到位。而2023年实际销售方量与方案方量相差甚远，主要原因由于市场环境的影响、经济低迷所导致。 （2）协会统计分析： 根据上表得出，自协会成立以来，各家商混站合计销售70万m3左右，月平均销售11.6万m3，那么XX市2023年销售商混量为140万m3左右，而我公司年销售22万m3，市场占有率15.7%，同比2023年下降24.3%。 （2）2023年客户汇总 （1）六盘水各工程明细：德坞片区： 篇三：门店销售工作方案 篇一：2023门店销售工作方案 2023门店销售工作方案 方案一：门店销售工作方案 为做好店面管理日常工作，在尚未了解公司的整体战略目标和经营思路的前提，我凭借我自身工作经历实践初步方案从如下几步入手开展我的工作。第一：根本情况摸底 1、根本硬件：店面、样柜、品牌经营权、广告投放 2、根底团队：销售、设计、安装、文员、（老板） 3、根本制度：工资制度、各种标准性文件 第二：日常管理的标准化和流程优化 （一）店面工作表格化管理 熟悉店面日常的工作，整理收集现有公司标准制度和表格，分析总结现有表格的优缺点，重点整理以下日常工作：、 1、日常客户来访登记 2、日常客户合同登记 3、日常客户回访等记 4、日常客户投诉与信息反响登记 5、日常店面人员工作交接登记 6、日常店面设计师派单登记 7、日常店面财务登记 8、日常店面人员考勤 （二）形成例会制 1.通过日、周、月例会总结前一阶段的销售结果，下发和明确今天的目标作任务。 2.及时传达公司和商场相关文件和通知。 3.激发员工责任感，完善鼓励机制，调动店面人员的积极性。 4.优秀销售案例的分享与总结 （三）加强卖场巡视的督导的作用 1.主要对商品陈列，卫生清洁，员工形象，人员的效劳态度，促销情况检。 2.调动销售人员的积极性，活泼气氛。 3.维护卖场环境整洁，及时主动协助导购人员解决消费过程中的问题。 4.收集顾客建议和意见及时反响公司。 第三：销售任务管理 （一）：销售目标管理与细化 1、数据分析：历史数据、竞品、同级市场、政策、环境 2、前景预测，全员认可销售目标 3、任务分解：时间分解、店面分解（人员分解） 4、目标鼓励。通过现有制度进行各类有效鼓励。 5、方案支持：促销方案、小区团购、广告支持、促销支持 （二）优化自身资源，开拓多渠道，提高门店业绩： 1、开拓顾客购置橱柜渠道市场。（力求对每个渠道可以定制一个目标和推广的方案）