2023年销售主管个人工作计划.docx

销售主管个人工作参考方案 　　精心整理了2023年4月销售主管个人工作方案，望给大家带来协助! 　　俗话说的好："火车跑的快，快靠车头带。"一份工作要想有更好的成果，前面的领导人物起着关键的作用。没错，关于销售主管的我，也对2023年的工作做出了新的方案。 　　2023年的工作已经做完，整体来说还算根本顺利。按照销售工作总结回款情况，销售回忆，运营分析及业务来源等方面的征询题，作为销售主管的我关于2023年的销售主管工作方案有了新的方向： 　　我的个人工作方案会明细化，但在施行的过程中将带着所有的组员们一起行动。2023年可能全年回款100万元以上，保持增长345.9%，可能第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户可能扩增至150家，分销商增到70家。 　　工作方向： 　　1.对经销商的治理 　　定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，防止引起产品价格战。 　　2.处理产品冲货、窜货征询题 　　实行奖罚清晰制度治理体系，处理因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资历，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。 　　3.销售渠道下沉 　　进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深化至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的搜集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产质量量和价格上寻找相应的切入点。 　　目的市场： 　　将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进展开发，网罗并设立特约经销商,享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特别区域可视情况而定，是否增派销售人员。 　　重点促销产品： 　　鸡汁和果汁在2023年将被重点推行，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，预备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停顿促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。 　　销售队伍人力资源治理： 　　1.人员定岗 　　南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，预备从终端调派1人兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。 　　2.人员体系内部协调运作 　　每日晨会进展前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供应终端人员，终端方面的供求信息和网络材料由流通人员安排处理，大家交换意见，进展信息沟通，为销售做好全方位的工作。 　　3.关键岗位定义，技能及才能要求 　　终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直截了当消费者进展效劳，要求在会谈技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率,流通人员销售目的是为产品翻开分销渠道,通过分销过程,最终到达消费者,流通人员要具备清醒的思维,长远的战略目光,擅长沟通、分析、认真对待征询题的启发性和套路背后的逻辑性，翻开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。 　　4.培训 　　给予全体办事处人员进展定期的培训，在销售技巧及会谈过程上进展实战的演习。 　　关于2023年工作方案我内心已留底，我相信一切在于行动，把我们所有的方案和目的都付诸于行动，当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获。