2023年家具经销商培训专家高乐平.doc

源于实战、注重实效，实战研究、系统教学 高乐平 实战派家具经销商培训专家高乐平，经销商盈利系统研究国内第一人，中国商海一线实战专家；倡导作为一名职业讲师不仅要知道并且能做到。其本身拥有近十年的老板经历，在其带着下，用两年的时间分别将两家公司带到行业领先。并通过自己公司化经营中的实践体会，不断充实、完整公司化管理研究，真正做到“做我所说，说我所做〞的培训境界。 高老师同时是国外先进管理技术的代表、推广者，是通用电气人才培养理论国际LPI培训设计的中国推广者；以色列高德拉特瓶颈理论TOC的实践者与推崇者。高老师能够把最先进国际理论与中国经销商现状有机结合，经过市场验证并受到效劳过的经销商一致好评。同时能够不断借鉴优秀产业的管理的经验，深入研究中国营销型企业、经销商，真正为客户提供实用实效的培训。 社会职务： 建材学院 院长 北京数字中商信息技术 总裁 清华大学总裁班 特聘讲师 中国教育培训协会 专家委员 美的商学院 参谋 北京市商务委外经贸大讲堂 首席专家 北京贸易效率协会 专家委员 黑龙江经济干部管理学院 特聘高级讲师 擅长领域： 经销商公司化经营 经销商盈利系统打造 经销商实战营销系统构建 如何成为卓越的经销商 经销商总裁实战营销经典课程 授课风格： 高老师认为有效的培训就需要把课堂现场当做商业战场；高老师的培训方式不仅采取贴近学员实战的案例教学，更注重学员参与的沙盘模拟与互动教学，倡导学员现场解决工作中实际难题；融入分组演练、学员PK、案例、游戏、工具应用、现场、课后作业多维式易学、易用的授课风格。 背景经历： 武汉大学理学硕士，获得美国VCU大学全额博士奖学金；历任华电集团工程项目经理，负责项目攻关、项目实施全过程；担任中国证券研究设计中心行业研究经理，对国内的家电、建材、汽车等行业进行过深入研究。2023年后下海经商，创办两家企业，先后代理经销电子产品、信息产品以及文化产品；旗下的数字中商是国内最大的信息产品以及文化产品经销商之一。从06年开始潜心研究经销商公司化经营管理，现任建材学院院长。 效劳企业: 为华鹤家具、金凯德门业、同力水泥、欧帝尔照明、美的集团、三星 、新明珠、欧派橱柜、卡地尔、友邦集成吊顶、世友地板、蜜蜂瓷砖、华耐立家、建材经贸大厦、灯饰协会、德泰亚明、闻洲集团、升达地板多家著名企业、建材知名品牌以及北大、清华、武大、交大、南开等知名高校做过培训和咨询，深受客户好评。 著作：畅销书让聪明人替你赚钱、经销商实战营销 郑重承诺：对于高老师的所有课程 学员满意率85%以下，课程讲师费用按原价80%收费； 学员满意率65%以下，课程讲师费按原价50%收费； 学员满意率50%以下，课程讲师费按原价0%收费。 课程名称：如何成为卓越的经销商 主讲专家：高乐平 天　　数：1-2天 培训对象：经销商老板、企事业单位中高层管理者 培训形式与培训实施： 培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。讲授局部占到1/3，另外或引进PK、游戏、案例互动，现场做作业等多种形式进行。 课纲： 第一局部 现代经销商的角色 一、经销商在市场上扮演的角色变化  二、经销商的面临的十大问题 三、经销商的自我诊断 四、经销商与厂家的合作关系    1.经销商如何看待厂家    2.厂家如何看待经销商〔具体标准，现场做作业〕    3.如何在和厂家的交易中处于不败之地 第二局部 经销商营销思维的变化 一、行业竞争阶段与经销商角色演变 二、品牌营销理念 二、家具木门零售系统诊断思维方法 第三局部 如何吸引客户做好行销 一、品牌定位与目标客户群 二、店面选择与店面形象〔根据目标客户群〕 三、家具木门主动营销常用的的七种方法〔常用的以及华隆经验推广，局部材料来源一线调研〕 第四局部 如何做好店面零售管理 一、如何保持零售精神面貌 二、家具木门常用销售技巧 三、如何通过效劳升级促进客户成交 四、如何保持店面人员状况的稳定性 第五局部 如何通过售后效劳增加客户满意 一、如何通过效劳让客户感动 二、如何让促进客户转介绍 三、如何借用重点客户进行品牌宣传 第六局部 卓越经销商的管理升级 一、如何留住优秀人才 二、岗位要求与人员选择 三、高效系执行系统的建设 四、高效执行文化的打造 课程名称：经销商盈利系统总裁班 主讲专家：高乐平 天　　数：3天两夜 培训对象：经销商老板、企事业单位中高层管理者、营销总监 授课形式：〔可根据企业要求进行调整〕 培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。讲授局部占到1/3，另外或引进PK、游戏、案例互动，现场做作业等多种形式进行。具体可分为 4个模块+3天绝对训练 + 6个深度体验活动 + 8个工具应用+完整系统复制作业。 课程目标：  1、现场解决经销商管理遇到的实际问题； 2、迅速提升经销商的经营理念； 3、 现场制定与完善符合公司开展的战略以及组织结构； 4、掌握在公司运营系统打造； 5、掌握组建销售团队建设与管理的策略与方法； 6、让经销商如何与品牌步调一致，真正到达共赢开展。   培训大纲： 第一模块：设计适合你的公司化模式—未来的开展战略选择 1、经销商战略规划的三大常见问题 2、经销商下一步商机＼危机何在 3、经销商战略规划的公司化经营的五个思考方向 4、研讨制定适合经销商自己的开展战略   第二模块：设计适合你的公司化模式—组织 1、公司化组织的原那么以及常见误区 2、画出各位经销商现有组织结构以及理想结构〔研讨〕 3、经销商组织结构的演变历程 4、 如何做到经销商与厂商组织结构一致性，提高沟通效率 第三模块 设计适合你的公司化模式—运营系统 1、沙盘实战模拟：经销商公司化运作演练 2、如何让高效会议推动总代理目标达成 3、经销商年度方案的制定以及目标分解 4、例会演练——目标落实的推进器 第四模块 老板常见的人力资源问题 1、如何有效地识别人才 2、如何有效地进行培训 3、留住人才的常见措施 4、总经理常见头痛人事难题〔研讨〕 A、如何使用职业经理人 B、如何处理公司元老 C、现场提问、研讨解决 课程名称：经销商公司化经营 主讲专家：高乐平 天　　数：1-2天 培训对象：经销商老板、企事业单位中高层管理者 培训形式与培训实施： 培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。讲授局部占到1/3，另外或引进PK、游戏、案例互动，现场做作业等多种形式进行。 课程目标：  1、现场解决经销商管理遇到的实际问题； 2、迅速提升经销商的经营理念。 3、掌握在公司运营系统打造。 4、掌握组建销售团队建设与管理的策略与方法。 5、大大树立经销商对品牌企业文化认同与经营品牌的信心。 6、让经销商队伍与品牌步调一致，到达三力：品牌力、经营力、凝聚力。   培训大纲： 第一局部：经销商的经营挑战—外界环境的变化 1、 未来市场还会不会时机主义，市场时机在竞争中失去优势后我们凭什么生存？ 2、经销商“坐商〞经营危机的剖析。 3、我们靠什么做效劳品牌。 4、厂家与经销商共同进步的要求，厂家进步了，经销商如何落后怎么办？   第二局部：公司化经营模式的打造思维变化 1、传统经销商组织经营模式的分析。 2、公司化是经销商做大的唯一选择。 3、由个体户向公司组织化的思路变革。   第三局部：设计适合你的公司化模式—未来的开展战略选择 1、经销商战略规划的三大常见问题 2、经销商下一步商机＼危机何在 3、经销商战略规划的公司化经营的五个思考方向   第四局部：设计适合你的公司化模式—组织 1、公司化组织的原那么以及常见误区 2、 划出各位经销商现有组织结构以及理想结构〔研讨〕 3、经销商组织结构的演变历程 4、 如何做到经销商与厂商组织结构一致性，提高沟通效率   第五局部  设计适合你的公司化模式—运营系统 1、经销商执行力常见问题 2、经销商年度方案的制定以及目标分解 3、经销商例会制度   第六局部 经销型企业公司化的人力资源管理设计 1、如何打造有竞争力的文化 3、组织架构与岗位职责的设定。 3、人力资源管理的“3456工程〞： A、员工招聘三渠道。 B、员工培训四方法。 C、员工鼓励五策略。 D、员工考核六指标。 小组讨论：经销商企业如何留住你的骨干员工？ 课程名称：经销商实战营销系统建设 主讲专家：高乐平 天　　数：1-2天 培训对象：经销商老板、企事业单位中高层管理者、营销总监 培训形式与培训实施： 培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。讲授局部占到1/3，另外或引进PK、游戏、案例互动，现场做作业等多种形式进行。〔会根据调研以及客户要求进行调整〕 课程目标： 1、现场解决经销商营销过程中遇到的实际问题； 2、迅速提升经销商的营销理念。 3、掌握在公司营销系统打造。 4、掌握组建营销团队建设与管理的策略与方法。 5、大大树立经销商对品牌企业文化认同与经营品牌的信心。 6、让经销商队伍与品牌步调一致，到达三力：品牌力、经营力、凝聚力。 课程大纲： 第一局部 经销商营销思维的变化 一、行业竞争阶段与经销商角色演变 二、经销商品牌营销理念〔由客户提供思路我们来设计课程〕 二、经销商零售系统诊断思维方法 第二局部 如何吸引客户 一、品牌定位与目标客户群 二、店面选择与店面形象〔根据目标客户群〕 三、经销商主动营销常用的的七种方法〔常用的以及经验推广，局部材料来源一线调研〕 第三局部 如何促进客户成交—店面管理 一、如何保持零售精神面貌 二、常用销售技巧 三、如何通过效劳升级促进客户成交 四、如何保持店面人员状况的稳定性 第四局部 如何通过售后效劳增加客户满意 一、如何通过效劳让客户感动 二、如何让促进客户转介绍 三、如何借用重点客户进行品牌宣传 第五局部 卓越经销商的管理升级 一、如何留住优秀人才 二、岗位要求与人员选择 三、高效系执行系统的建设 四、高效执行文化的打造 课程名称：经销商总裁实战营销经典课程 主讲专家：高乐平 课程时间：1-2天 培训对象：经销商老板、厂家营销总监 培训形式与培训实施： 培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。讲授局部占到1/3，另外或引进PK、游戏、案例互动，现场做作业等多种形式进行。〔会根据调研以及客户要求进行调整〕 解决问题： 1、经销商下一步将走向何方？ 2、如何有效开展区域市场运作？ 3、如何使用核心产品迅速开打市场？招商后长期打不开市场如何办？ 4、如何进行有效地促销？ 5、如何系统提升门店销售技巧？ 6、为何小区、设计师等渠道迟迟不能翻开，有何绝境？ 7、如何从夫妻店家族管理式模式走向公司化？ 课程提纲： 第一局部 营销战略思维与区域营销策略 1、生意难做的原因以及生意好做的方法 2、区域市场运作 3、规模与运作技巧 4、核心产品策略 5、经销商的开展方向 第二局部 门店销售提升 1、销售技巧与关键话术 2、门店诊断 3、门店陈列 4