商业方案书主要内容〔共2篇〕第1篇：商业方案书主要内容1．方案方案列在经营方案书的最前面，它是浓缩了的经营方案的精华。方案涵盖了方案的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审方案并做出判断。方案一般要包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售方案；生产管理方案；管理者及其组织；财务方案；资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和开展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一局部中，要对企业以往的.情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的经营方案。最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。在方案中，企业还必须要答复以下问题：〔1〕企业所处的行业，企业经营的性质和范围；〔2〕企业主要产品的内容；〔3〕企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；〔4〕企业的合伙人、投资人是谁；〔5〕企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的开展有何影响。要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来〞2．产品〔效劳〕介绍在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或效劳能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题、或者，风险企业的产品〔效劳〕能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是经营方案中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；开展新产品的方案和本钱分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。在产品〔效劳〕介绍局部，企业家要对产品〔效劳〕作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。产品介绍必须要答复以下问题：〔1〕顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？〔2〕企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客...
