2023年大区销售经理总结写作技巧.docx

2023年大区销售经理总结写作技巧 在市场一线，常遇到很优秀的分公司经理和业务主管感慨：做市场易，写总结难！做市场时犹如指挥千军万马，意气风发，挥斥方遒！遇到写总结，那么愁眉苦脸，“谁识英雄天下汉，三分意气七分愁〞，畏首畏尾，不能畅快地表达自己的观点，“茶壶里煮饺子〞，肚里有货却“倒〞不出来！ 看到别人市场做的一般，可职位却不断高升，想想自己的付出与回报，真是几家兴奋几家愁，甚是感慨！因此，我写此文的目的就是：告知大家，写好总结其实很简洁，期望大家走出写总结的藩篱，在同等业务水平的同仁中，升职时获得强势竞争力！ 一、总结的重要性 1、对自己而言，总结是对前阶段所积累学问的一次系统化概括和梳理，是一次思维熬炼和自我提高的一个过程，更是一次由实践向理论提升的一次质的飞跃。 2、写总结和做业务是一个互动的过程。从第一天做业务起，假设你留意总结，留意积累，常用总结的经验来指导自己的工作，使自己不断的超越自己，从而使自己不断的提高；而业务水平越高，那么越能写出好的总结。 3、总结是向上沟通的重要手段，如何让上级通过文字生疏并确定自己，对自己的职业生涯设计有着重要意义。换句话来说，如何做好文字上的向上沟通，是一个优秀营销人必备素养。当然，好的总结，也是实现迁升之道的有效方法！ 4、总结也是一个业务人员综合素养的体现。 二、如何写好总结 1、做好总结定位。依据自己所在的部门，所在的职位，所从事的业务来写，最好不要超出自己的范围。假设你把总结内容写成企业老总应当写的内容，假设你把总结内容写成下属应当写的内容，这些都是不恰当的定位。特殊是在会议总结，更要留意这一点。 2、要搞清楚主要受众对像是谁，次要受众对像是谁，以及此次总结或此次会议的目的。 如每年度的年终总结，全国销售精英会聚一堂，接受全集团公司的大检阅。在这里，主要受众对象是企业老总、营销总监，次要受众对象是众多的营销人员及其他部门人员。会议的目的是鼓舞士气，笼络人心。因此，这次总结的主要内容应当多总结经验、总结成果，多使用鼓舞人心、战斗性的语句和煸情的语句〔如“掉皮掉肉不落伍，流血流汗不流泪〞〕，以到达鼓舞士气的目的，让大家看到企业的期望，看到企业的前景，这才是重中之重。 反之，假设你什么都讲，如公司存在有什么严峻问题，如何的令人担忧，甚至于整篇文章没有一点鼓舞人心的语句，虽然你说的问题很实在，但是你的总结和本次会议的目的背道而驰，那么你这次总结失败的。要切记：不能违反会议的目的。 3、力争做到数据化、图示化，做到图文并茂，到达专业化水准。 要想使自己的总结专业化强一些，可能大家觉得这一点很难。其实，假设你把握了其中的一些技巧，就很简洁了。有些人看起来很专业，其实就是会制作几张幻灯片罢了，而且仅此而已。要想树立自己总结的专业化形象： 首先，做好总结数据化，由于企业老总一般关注的是大画面，由于时间少，所以平常对微观领域和细切关注不多。因此，他极想知道一些细节的东西，以平衡自己的心理需求。写总结时多用一些数据或量化的文字做论据，是使总结专业化的方法之一。 其次，多用图示化工具，假设你能娴熟使用word的自选图形，就足够了，这里有好多不错的工具图样，能制作各类流程图、渠道把握图、价格把握图、组织机构图等。 另外，假设以上这些你假设已经把握的状况下，你可以学一下二维数组分析法、swot分析法、树状图分析法、鱼刺图分析法、excel图表(如柱状图、趋势图、曲线图、饼状图等)分析法的使用，确定会使你的总结大有起色的！ 4、精炼醒目的标题 标题是“眼〞，如何让大家看到后眼睛一亮，觉得挺有新意，然后饶有爱好的读下去或听下去是写好本次总结的另一个方法。 方法： a、多用短句。如“同呼吸、共命运、图生存、谋进展〞。 b、多用诗句。如“敢教日月换新天---记×××××〞。 c、用对联或俗语等等。 5、总结的内容 有好多业务人员经常说，我也想写好总结，可素材和资料太少了，如何搜集更多的资料呢？其实这个很简洁，这里给大家几个方法。只要你把握了，就一切尽在把握之中了。 a、平常留意收集一些写作学问及业务学问，并对资料进行分类汇总。 b、养成读书读名目的习惯。如看一本书，首先看名目，然后自己想如何让自己写名目里的内容，自己该从哪些方面写？然后和书的分析方法比照，找出自己的缺乏，进而提高自己的写作分析方法。 c、留意问题分类。把某个问题分为几个方面，然后把某个方面再分为几类。不但使总结有条理性，而且进一步丰富了总结的内容。 6、修辞手法的使用。 假设想让总结波澜壮阔，那就用多用排比；假设想让总结通俗易懂，就多用比方；假设想强化总结语气和引起留意，启发思考，那就多用反问和设问…… 7、写好开头、结尾。 “好的开头是成功的一半〞，写总结也是如此。下面介绍一下几种总结常见的开头和结尾方法。 a、开头法。“悬念开头法〞，抓人心，扣人心弦，一步一步吸引大家留意；“时间开头法〞，如“光阴似箭，时间如梭〞，“金秋十月，丹桂飘香〞；“诗词开头法〞，如“年年岁岁花相像，岁岁年年人不同〞。 b、结尾法。“一句结尾法〞，如“总之……；一言以蔽之等；“自改诗句结尾法〞，如“今日是小荷才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘〞。 8、另外，假设是开会用的总结，还需要演讲者有好的演技，这个不是本文重点阐述的内容，这里就不再多说了。还有，在总结上如何向总部领导要政策等等，这些已有人特地论述过，这里也不再阐述。 总之，说到不如做到，要做就做最好。只要勤思考、常动脑，好的总结就能呼之欲出！假设以上几个方面你能坚持做好，就永久不会再为总结担忧。我信任，好的总结+优秀的业务技能=成功的梦想舞台！ 5