2023年国庆节童装店促销活动具体方案.docx

国庆节童装店促销活动具体方案 篇一：童装促销方案 童装专卖店：服装促销方案技巧全攻略 童装促销方案究竟该如何撰写才能使销售产生最大的回报实效一般说来，以下这些方面 是必须要逐步展开的。 首先是促销活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述 目前本童装品牌在市场上的状况如何开展这次活动要到达一种什么目的是处理库存 是提升销量是打击竞争对手是新品上市还是提升品牌认知度及美誉度只有目的明确，才 能使活动有的放矢。这里需要强调的是，由于目前中国童装品牌相互之间的差异化不是成人 装那样明显，所以在实施活动之前，一定要弄清竞争对手与本品牌的差异性所在，哪怕是细 微的，最终力争让本品牌的优势脱颖而出。其次是活动对象 本次活动针对的是目标市场的所有儿童、家长还是某一特定阶层的儿童和家长活动控制 在范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标主要是为了吸引家长购 买还是吸引儿童购置(这里需要注意：虽然儿童消费最终要通过家长购置来实现，但二者的 关注重点许多时候都存在着很大差异)这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 第三是活动主题的拟定 在这一局部，主要是解决两个问题：确定活动主题和包装活动主题。是降价价格折扣 赠品抽奖礼券效劳促销演示促销消费信用还是其它促销工具选择什么样的促销工具 和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗〞，淡化促销的商业目的，使活动更接近 于消费者，更能打动消费者。一般说来，童装都是面对家长和孩子这样一个双重消费群体，所以对于家长来说，可能很大程度上要突出“环保、保健、益智〞这些主题，而对于儿 童这一直接消费者来说，他们感兴趣的那么往往是“趣味、梦想〞这些主题思想。 值得重视的是，这一局部是促销活动方案的核心局部，应该力求创新，使活动具有震憾 力和排他性，让人们真正愿意购置你的童装产品，最起码也要记住你的品牌特点。 第四是活动方式 这一局部主要阐述童装促销活动开展的具体方式。 有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上厂家爱做后盾，还是挂上媒体的“羊头〞来卖自已的“狗肉〞是厂 家单独行动，还是和经销商联手或是与其它厂家联合促销或媒体合作，有助于借势和造势， 儿童是祖国的未来，是人们关爱和保护的对象，厂家和媒体往往也愿意在这一点上做文章； 和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险，扩大整个活动的规模和影响。 2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象(如 儿童或家长)参与。刺激程度越高，促进销售的反响越大。但这种刺激也存在边际效应。因此 必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用 投入。要强调的是，这种刺激必须要突出公益性。第五是活动时间和地点的选择促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当那么会费力不讨好。在时间上尽量 让儿童或家长有空闲参与，如一般可选择五一、国庆黄金周或儿童节，在地点上也要让消费 者方便(特别是儿童)，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和 地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无 法 (转载于:童装促销方案) 实现重复购置，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市 场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 第六是广告配合方式。一个成功的童装促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？ 选择什么样的媒介炒作(这个时候往往应该选用群众媒体或一些专门针对启蒙教育的节目)？ 这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 第七是前期准备。 前期准备分三块：人员安排；物资准备和试验方案。在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管〞，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、 媒体的沟通？谁负责参与儿童的平安？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？ 谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否那么就会临阵出麻烦，顾此失彼。特别是一些幼 儿参与活动的时候，偶尔会出现一些平安问题，必须要有专人负责，否那么往往会阻碍整个活 动的进行。 在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点， 确保万无一失，否那么必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的根底上确定，因此有必要进行必要的试验来判 断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否适宜，现有的途径是否理想，特别要注意到儿童 的身心承受能力。试验方式可以是询问家长、孩子的老师，填调查表或在特定的区域试行方 案等。 第八是中期操作。中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员 各方面纪律作出细致的规定。儿童比较好动，在活动中有时可能会因为兴趣所至，注意力发 生转移而我行我素，所以在活动前必须反复强调纪律问题。 现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理，包括意外情况处理， 如儿童受伤等。 同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促 销方案的控制。 第九是后期延续。 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将在哪些媒体进行后续宣传？以何种方式 宣传才能到达或超过预期的效果？第十是费用预算。 没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd 的“阳光行动b方案〞以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后， 才发现这个方案公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的， 还必须要有足够的财力支持。此外就是意外防范。 每次活动都有可能出现一些意外，比方政府部门的干预、消费者的投诉、参与者出意外 甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必 要的人力、物力、财力方面的准备。最后一点是效果预估。预测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程 度、促销时机、促销媒介等各方面总结本次童装促销活动的成功点和失败点。以上十二个局部是针对童装促销活动方案的一个整体框架。当然，在实际操作中，应大 胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最正确效益。 有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方 案得到完美的执行，使本次童装促销活动起到四两拨千金的效果。篇二：14种有效的童装促 销方法步骤 14种有效的童装促销方法核心提示： 童装如何促销童装店适合的促销方法有哪些呢中国童装网推荐14种有效 的童装促销方法! 1、童装如何促销直接打折 在短期 童装促销就是营销者向消费者传递 有关本童装品牌及童装的各种信息，说服或吸引消费者购置其产品，以到达扩大销售量的目 的。促销实质上是一种沟通活动，即营销者发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一 个或更多的目标对象，以影响其态度和行为。 常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、 营业推广和公共关系。童装如何促销童装店适合的促销方法有哪些呢中国童装网推荐14 种有效的童装促销方法! 1、直接打折 在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购置量，对消费者最具有冲击力和 诱惑力，直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。 现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场 环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此，在 这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法 缺点是不 能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。 不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且， 产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品 牌的忠诚度。 2、买赠 从维护形象的角度看，买赠更体面些，送赠品可以创造产品的差异化，是一种常规性的 促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以到达增加销量的目的。 选 择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子、肩 带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时，应特别注意，礼品一定要精致，因为，相对 来说，赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于 企业品牌都是伤害。 3、会员促销 目前，开展对会员促销的店铺越来越多，通过买一定金额可以到达什么级别的会员，不 同级别的会员可以享受正价产品的折扣，这是长期的。还有会员的其它促销比方对会员提供 一款特殊价格的产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进行促销，可以是特价，可以是送 赠品，也可以是免费送小礼品做效劳，如果会员很多的还有可以做会员促销专场。 4、特价专区 很多店铺都有特价专区，划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品，一是为了与正价 产品区分从而不影响正价产品的销售，二是让消费者容易找到，实行特价专区的要在花车和 落地架上有相应的宣传内容。 5、新品促销 童装店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提 高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采用新品直接 打折的方法。 6、节日促销 中国节日比较多，都是大家搞促销的好理由，如情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、 教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日，因为在这段时期，消费力量激增， 是童装销售的黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的把戏也是多 样性，可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣传，门口的横幅比较显眼，加上会员促销短 信效果会更好。 7、主题促销 主题促销，是创造一个主题，然后以围绕主题展开促销活动，让消费者认为这是名付其 实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能 引起顾客的认同感。有句话说得好，“没有理由创造理由也要促销〞。 是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个知名品牌之间 展开，讲究的是强强合作，实现双赢的目标。根本上，两个不对等的品牌之间是很难开展联 合促销的。 8、体验促销 这是刺激顾客体验产品从而促进购置的方法，是把促销做在前面，试穿就送，买与不买 都会送，一般都有一部份人购置，目的就到达了，送的礼品不要太差也不要太贵，比方透明 肩带等。 9、消费券 消费券促销，不单在节假日可以做，在平时也可以做。这也是提前完成消费者者竞争的 一个方法，如果有消费时她可能直接来你的店，这是对竞争对手的打击。可以印刷消费券， 一共十二张，折扣自己定，但不要伤害会员的感情，比方一件七点五折，会员才八点五折， 就不行。 可以到有关第的各单位发放，可以联合其它店铺促销时用，最好是指定的点，不要在大 街上随便发，这样会让顾客不够重视。 10、返现 返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比方买满200元返 20元，如同打9折。这种促销手段商场用得比较多，因为是直接用现金返还的，所以，吸引 力较大。但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制 定合理的返现金额是十分重要的。 11、限时抢购 商场用得比较多，对于比较大的店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣传，横幅可 以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜， 如果数量不多的话可以继续向公司申请，以到达一定的影响力，找一个很好的主题，如全场 装修、门面折迁、店庆等。 12、抽奖促销 是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购 买某种产品的欲望，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购置，促使老顾客再 次购置或者屡次重复购置，到达促进产品销售的目的。 抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分是大品牌，还是 新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的