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2023年企业保险销售工作计划三篇.docx
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2023 企业 保险 销售 工作计划
企业保险销售工作方案范文三篇   【篇一】   在总公司“价值经营〞的工作思路指引下,根据总公司制定的文件精神,对县级营业部实行分级管理,结合我县实际情况,为顺利完成全年任务目标,特制定本工作方案:   一、指导思想   以省公司提出的工作目标为指针,以寿险业务开展为中心,以城乡网点建设为重点,全面促进营业部寿险业务工作持续、健康、高速开展;在内强素质、外树形象上,公司品牌宣传上,经营管理水平上,业务队伍的专业素质上下功夫,顺利完成营业部的评级,同时圆满完成上级公司下达的全年任务目标而努力奋斗。   二、工作目标   1.建立健全营业部农村营销网点。年内将在现有业务队伍根底上,新育成3名业务总监,6名高级业务经理,12名业务经理,资深理财参谋到达100人(其中上半年完成45人,下半年完成55人)。完成城区两个营销分部、4个主要农村网点的高立工作;积极拓展渠道,将保险协保员制度建立健全,将协保员队伍开展到200人,准股东队伍争取扩大到期100人。   2.全年寿险价值保费考核目标360万元,奋斗目标450万元。   3.组织举办10期新人班,20场以上的创业说明会,30场以上的产品说明会,40场以上的客户联谊会。   4.建立健全营销网点管理方法,制定具体的实施方案与措施。   5.加大广告宣传力度,实现电视宣传加标语、横幅、宣传单的立体式广告宣传,迅速的打响品牌。   6.设计制作一套简单实用的展业手册和增员手册,为业务员提供一些较实用的营销工具。   三、方案措施   1.战前发动——树立必胜的信念,抢抓机遇、直面挑战   通过各种会议,将公司的伙伴代理制、公司的市场竞争优势,保险市场的开展道理讲深讲透,保持观念新、万事新,从而变被动经营为主动经营;同时建立健全公司各项具体的规章制度,为管理提供良好依据。   2、点将布阵——组建营销效劳分部,选拔和培养专职管理人才   组建两个城区营销效劳部,四个农村网点效劳部。形成竞争格局,在竞争在锻炼和培养人才,形成一支人才辈出的中层业务管理骨干;为业务达标的效劳部提供良好的展业平台,同时出台效劳部管理方案。   3、签订军令状——实行目标管理,任务责任细分到月到人   与各管理部门签订全年目标管理责任状,做到目标明确、奖惩有据,增强全体主管带团队冲刺全年业务的信心;将全年任务目标细分到每月,在开业务启动会时,分配到各效劳部。通过每月的工作总结会、周主管会、晨会、圩会的绩效分析,追踪团队目标达成情况。   4、招兵买马——开展增员活动,开展兼职协保员队伍   前期投入较小的费用,开展有效专职增员,并要求所有专职的老员和准股东一并进行素质提升培训,在此根底上大力提倡开展兼职协保员队伍,为业务员业务拓展打造平台。形成公司良好的“月初增员,月中培训,月尾大举绩〞工作机制。在全县经济根底较好的200个行政村挑选200名较有知名度和美誉度的人员担任兼职协保员,迅速扩大公司人员队伍规模。制定好协保员管理方案。   5、精兵强将——加强根底管理,培训业务精英骨干   从早会经营、出勤管理、系统培训、职场管理等方面入手,加强根底管理培训,务必使各项工作有序开展,形成规律性的工作习惯,实践和探讨“活动率管理〞和“举绩率管理〞。建立有针对性的培训体系,对新人有“新人培训班〞、“创业说明会〞。对理财参谋级别以上的人员有“理财参谋根底培训班、提高班〞“精英战斗营〞“职业生涯规划班〞;对各级主管有“管理知识培训班、管理技能提高班〞,针对考证有“资考辅导班〞等。   6、战略战术结合——结合上级公司业务推动方案,认真办好“两会〞,搞好客户联谊会   认真办好每场“产品说明会〞和“创业说明会〞。为业务人员搭建一个理想的销售平台,确保每场会议的质量和效果,每场会议前要求进行细致认真的准备。通过各种形式举办产说会,充分利用各种时机,每月定期兴办一期节日主题说明会。将客户请进来的同时还要走出去,充分利用现有条件,开展形式多样、不拘一格的客户联谊会、乡村座谈会、小区联谊会、各种理财知识讲座。   7、论功行赏——开展业务劳动竞赛活动,奖勤罚懒,优胜劣汰   制定营销效劳部管理方案,制定好利益与业绩挂勾的方案,形成良性竞争气氛。   【篇二】   ××××年度销售工作方案中共有三方面的内容:   第一、加强业管工作,构建优质、标准的承保效劳体系。   承保是保险公司经营的源头,是风险管控、实现效益的重要根底,是保险公司生存的根底保障。因此,在××年度里,公司将狠抓业管工作,提高风险管控能力。   1、对承保业务及时地进行审核,利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险,决定承保费率,确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批,确保此类业务的严格承保。   2、加强信息技术部门的管理,完善各类险种业务的处理平台,通过建设、使用电子化承保业务处理系统,建立完善的承保根底数据库,并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研,并定期编制中、长期业务方案。   3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度,确保风险的合理控制,同时根据业务的风险情况,执行有关分保或再保险管理规定,确保合理分散承保风险。   4、强化承保、核保标准,严格执行条款、费率体系,熟练掌握新核心业务系统的操作,对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训,以提高他们的综合业务技能和素质,为公司业务开展提供良好的保障。   第二、提高客户效劳工作质量,建设一流的客户效劳平台。   随着保险市场竞争主体的不断增加,各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度,而保险公司所经营的不是有形产品,而是一种躲避风险或风险投资的效劳,因此,建设一个优质效劳的客服平台显得极为重要,当效劳已经成为核心内容纳入保险企业的价值观,成为核心竞争时,客服工作就成为一种具有独特理念的一种效劳文化。经过xx年的努力,我司已在市场占有了一定的份额,同时也拥有了较大的客户群体,随着业务开展的不断深入,客服工作的重要性将尤其突出,因此,中支在xx年里将严格标准客服工作,把一流的客服管理平台运用、落实到位。   1、建立健全语音效劳系统,加大热线的宣传力度,以多种形式将热线推向社会,让众多的客户全面了解公司语音效劳系统强大的支持功能,以提高自身的市场竞争力,实现客户满意化。   2、加强客服人员培训,提高客服人员综合技能素质,严格奉行“热情、周到、优质、高效〞的效劳宗旨,坚持“主动、迅速、准确、合理〞的原那么,严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。   3、以中心支公司为中心,专、兼职并行,建立一个覆盖全区的查勘、定损网点,初期由中支设立专职查勘定损人员3名,同时搭配非专职人员共同查勘,以提高中支业务人员的整体素质,切实提高查勘、定损理赔质量,做到查勘准确,定损合理,理赔快捷。   4、在××××年××月之前完成××营销效劳部、××营销效劳部两个效劳机构的下延工作,至此,全区的效劳网点建设根本完善,为公司的客户提供高效、便捷的保险售后效劳。   第三、加快业务开展,提高市场占有率,做大做强公司保险品牌。   根据××年中支保费收入××××万元为依据,其中各险种的占比为:机动车辆险85%,非车险10%,人意险5%。××年度,中心支公司拟定业务开展工作方案为实现全年保费收入××××万元,各险种比例方案为机动车辆险75%,非车险15%,人意险10%,方案的实现将从以下几个方面去实施完成。   1、机动车辆险是我司业务的重中之重,因此,大力开展机动车辆险业务,充分发挥公司的车险优势,打好车险业务的攻坚战,还是我们工作的重点,××年在车险业务上要稳固老的客户,争取新客户,侧重点在开展车队业务以及新车业务的承保上,以实现车险业务更上一个新的台阶。   2、认真做好非车险的展业工作,选择拜访一些大、中型企业,对效益好,风险低的企业要重点公关,与企业建立良好的关系,力争财产、人员、车辆一揽子承保,同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作,在××年里努力使非车险业务在开展上形成新的格局。   3、积极做好与银行的代理业务工作。××年××月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、兴业银行等签定了兼业代理合作协议,××年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系,让银行充分地了解中华保险的品牌及优势,争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度,力求在银行代理业务上的新突破,实现险种结构调整的战略目标,为公司实现效益化奠定良好的根底。   虽然今年市场的竞争将更加剧烈,但有省公司的正确领导,中支将开拓思路,奋力进取,去创造新的业绩,为做大做强公司保险事业而奋斗。   【篇三】   新的一年,我们将按照保监局下发的“xx〞规划的各项开展要求,结合自身实际,围绕分公司总经理室的具体要求,坚持固强、抓弱、补缺、创新的总体工作思路,在转变思维上做文章,在科学开展上使狠劲,在人才建设上动脑筋,努力完成分公司下达的年度指标,确保支公司的各项建设在原有的良好根底上有新的提升。   (一)不断转变思维观念,增强开展信心   强化危机意识,增强开展的紧迫感。面对竟争剧烈的市场环境,公司一大批中支公司、四级机构的崛起对我们的生存空间带来了从未有过的挑战,我们将在支公司广泛开展危机教育,进一步健全支公司内部绩效考试制度,真正把业绩与生存相挂勾,从而限度的调开工作的内在动力。强化创新意识,培树真抓实干的工作作风。在新的一年中,我们将结合xx公司的实际情况,针对车险规模大,效益根底差的问题,采取业务培训、难题会诊、专家指导、政策引领等有针对性的开展措施来提高效益,保持支公司业务的可持续的跨越式开展。强化换位意识,全面提升支公司的效劳形象。保险的竞争已经是效劳的竞争,在新的一年里,我们将把效劳的观念认真落实到每一笔业务中,细化效劳流程,明确效劳内容,标准效劳质量,通过我们的效劳来获得客户的认同,获得品牌的效应,获得市场的时机。   (二)不断优化经营结构,实现科学开展   继续抓好车险业务。车险业务是我们的主打业务。但如何使车险业务降低赔付、产生效益一直是我们亟需突破的瓶颈,在新的一年里,我们将根据对车险业务的统计数据,进一步执行分公司核保的管理规定,保优限劣,到达提高车均保费、减少赔付率,力争车险业务成为有效益的龙头险种。   一是要稳固老客户,做好车险的续保工作,充分发挥“全城通赔〞的效劳优势,力争将续保率维持在50%以上,其中长期客户续保率维持在90%以上;车队业务及团车业务维持在80%以上;4S店的续保业务维持在30%左右。   二是要继续以营运车辆为主,使其成为车险开展的主渠道。   三是要积极开拓新的车险渠道,我们方案201x年将拓展2-3个车险渠道。   重点拓展非车险市场。一直以来优质的非车险业务其市场竞争非常剧烈,xx公司的华东电网及中电投业务,由于英大公司成立后份额的增加,使我支公司的业务受到了影响,保费规模明显减少。201x年我们除了要继续争取做好非车险的续保工作以外,还要积极开拓新的非车险增长点,这对我们的经营核算和控制风险具有重要的作用。我们方案重点开展“信用险+车险〞的联动业务,积极争取信用险的保费规模,力争在非车险业务续保的根底上,使非车险保费规模上个新的台阶,确保保费规模比201x年上涨50%以上。   大力深化人身险业务。从201x年的经营情况来分析,我们的人身险业务还没有快速开展,但是在今年年末我们已经作了有效和积极的准备,力争在201x年促进人身险业务快速开展。我们方案运用营业车辆的承保特色,做好“车+人〞保险。并以分散型的人身险业务整合成渠道开展,争取有稳定的保费来源。   (三)不断强化队伍建设,夯实开展根基   努力提升支公司班子成员驾御全局的管理能力。认真研究和分析市场,掌握宏观和微观的政策,对公司经营方向做出正确的判断和决策。严格坚持会议制度、学习制度、调研制度,班子成员既做决策者,也做实践者,同时严格执行分公司的要求正规各项费用管理,提高各种资源的利用率,在

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