2023年竞聘医药零售连锁店长演讲稿.docx

此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。 竞聘医药零售连锁店长演讲稿 一、首先谈对华杰领导组织创立新的零售连锁公司的认识 面对医药零售行业目前所处的大环境，我个人认为传统意义上的零售药店本身具有的弊端限制了自身的竞争力。.是不具备开展前景和优势的，也就是企业想要在当前硝烟四起的竞争中获得一席之地，必须做大做强！而对于医药零售行业只有通过连锁，对各种渠道资金进行整合。在“统一标识，统一配送，统一管理〞下，企业才有可能扩大规模，完善竞争力，谋求可持续开展。因此，我认为xx公司领导组织创立新的零售连锁公司，是具有前瞻性眼光的，是英明之举、是顺势而为，是公司开展壮大的必由之路。 二、谈管理思路 （1）以效劳促销售 （2）以制度来管理 （3）以创新求开展 第一点：以效劳促销售 首先声明一下，我这里所谈的“效劳〞不是指单纯意义上的效劳质量和效劳态度。而是表达在店内的方方面面，将效劳的内容向深度和广度开展。 1、经营定位和方向 随着社会的开展，人民文化生活水平的提高。广阔老百姓的观念也发生了巨大的变化，由原来的“治病为主〞到现在的“防病为主〞。注重保健、追求健康已成为一种潮流和大趋势。同时，随着新医保政策的出台，药店单靠卖药难以盈利的情况更加突出。因此，药店走多元化商品盈利模式是势在必行，迫在眉捷。除了最大限制的优化店内商品结构，让老百姓用到放心的健康用品之外，作为店长我还会在以后的门店管理工作中，创新开拓，不断合理开发新的经营范围和效劳工程。比方，思考到引进名牌化装品、美容护理、健康保健、养生类的图书，联合医院医生，诊所、、、等等。以多元化经营提高店内销售量、创造更多效益。 2、增添效劳设施和内容 创造整洁合理布局的店内环境，以效劳内容和细节的人性化，方便客户、满足客户、留住客户。以忠实顾客的培养壮大，提高稳固销售量。举例说明： 自今年5月6日接任新特药店店长之后，首先我带着店员对店内整个库存商品进行了彻底的检查与熟悉。找出六个月内近效期药品和库存量大的药品，集中促销。对首推和高毛利品种重点熟悉，找出卖点。并打出醒目价签以便推销。补充了一些欠缺品种，同时上了一些日化、器械和季节性商品、、、等。把店内卫生责任到每个店员身上，要求定时定期清扫和维护。 并且，先后增添了血压计、血糖仪、电子秤、饮水机等设施设备。通过免费给顾客测血压、测体重，免费饮水和临时休息，本钱价测血糖等效劳工程的开展与实施。并充分利用会员卡和代金卷的发放（这是我上任之前所没有实行的）。有效地增加了客户在店内的停留时间，吸引了人气，促进了客户的二次消费，为进一步开展为忠实客户创造了条件。切实有效的增加了店内客流量，促进了销售量的增长，毛利率的提高。这样良性循环下去，我相信成效会在以后的销售业绩中越来越好的表达出来。 总之，围绕“效劳〞二字，以经营多元化，效劳人性化、细节化来促进销售的增长，效益的提高。 第二点：以制度来管理 首先，认真学习领会公司规定的各项规章制度，做好执行。通过公司各项标准有序的管理条款、详尽的管理守那么，标准员工的行为。做到一切工作制度化管理、标准化管理。 2、加强店内对gsp认证制度的学习，以此对店内日常经营工作，和药品养护工作标准化管理，做好各项检查验收和记录。合理店内库存结构，做到“先进先出〞良性循环库存周转率。做到帐货相符，最大限度的降低药品失效带来的损失。 第三点：以创新求开展 门店要生存，就要开展。要开展，必须创新。 下面谈谈我的几点创新思路：