2023年度工作总结市场营销部度工作总结.docx

年度工作参考总结-市场营销部年度工作参考总结 　　篇一：市场营销部年度工作总结 　　光阴如梭，时间飞逝，记得还正在写半年总结，想不到一晃，2023年的工作马上成为历史。回望走过的每一秒每一分、每一天、每一个星期、每一个月，太多的感慨、太多的感触在里面。我是2023年3月份正式参加公司(往常的名称是“〞)到今天整整十个月时间。说长也不长，说短也不短，在这十个月时间里，有太多的事情让我不能不记得，有太多的感动让我铭刻在心…… 　　这份工作不是我踏入社会大学的第一份工作，我是一个天生不安分的人，从北到南走过了好多城市，也走过了好几家公司，换了好几份工作。能走进公司，天生确实是缘份，我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的气氛、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感受，让我最终选择来这个刚刚起步及久的公司。第一次走进公司(公司是5月份搬到软件园来的，往常在soho大厦)，给我的感受是公司好小，感受有点拥堵。在和肖总的几次沟通中，感受特别受益。和这个公司的领导人沟通不断特别愉快，也是他本身的感化力让我对公司充满决心，最终选择参加公司。这是一个温馨的大家庭、这里的人都特别好相处、没有尔虞我诈，没有人际斗争。这里的气氛我喜爱! 　　一、工作总结 　　前面啰嗦了这么久，对我10年的工作总结如下(特别多内容在半年总结里面有提到，不过在这里也罗列一下，毕竟是年总结)： 　　1、渠道部门的建立 　　我是和小柴一起进的公司，她是负责公司渠道工作，我是负责市场工作，营销和市场这两个部门是特别严密的，你中有我，我中有你吧。一个部门的建立，不是一朝一夕的，是要通过特别多的细心预备。市场是走在销售的前沿，为销售工作做好前期预备工作。渠道部门的建立通过了一个较长的过程，过程是复杂艰苦的，文档的整理就不下十几份。招商方案书ppt、招商方案书文档、产品包装文档、代理商协议、代理商最终客户合作协议、渠道政策等等。这里公司领导对我们的协助是特别大的，渠道政策的讨论会，大大小小的不知开了多少回，文档整理修正了不明白多少次。五月份渠道工作正式拉开维幕! 　　2、4006直线通平台上线 　　4006直线通治理平台是我们公司4006产品与竞争对手的一个大的区别点，我们的治理平台在业界可谓一流。这离不开我们技术部的辛勤工作。技术研讨会开了一次又一次，多少个日日夜夜，大家加班加点赶进度。技术是公司的灵魂，没有一个过硬的技术体系，没有一个过硬的技术团队，没有一个为公司开展尽心尽力，不辞辛苦工作的技术带头人。那就没有今天在国内市场上可谓一流的4006治理平台。也就没有我们销售部今天获得的成绩。 　　呵呵，所以平台的上线每个人都付出了汗水，我的付出只是微缺乏道的一小局部。治理平台的上线，更离不开公司的大力支持。 　　3、市场工作 　　市场部的工作是我的职责，不过我相对做的事情比拟杂。 　　(1)　市场宣传及广告投放 　　市场宣传及广告做的最多的是我们的线上宣传，为推行也想了特别多的方法，为广告投放也绞尽脑汁，报纸夹带、门户网站广告、车身广告、电梯广告、软文宣传、统计站点广告、招商网站等等想了特别多，也预备了特别多，不过做为我们一个开展型的公司，不能和更多的大型公司攀比，拿钱砸市场，那是不可能。每一分钱都要花在刀刃上，老大是开通的，大钱投不起，我们能够用小钱，百度关键词宣传我们不断在做，没有放弃，所以互联网的开展，中国人离不开百度，百度给我们带来了特别不错的效果，也促进了我们销售部的工作进展。 　　论坛与博客的工作也不断没有放松，客服部从八月份接手以来，每天都在做，让我们的宣传在网上无处不在，有点困难，不过让我们想看到的人看到我们的宣传，看到我们的公司，我们不断在努力。 　　(2)物料制造 　　物料制造有两批，我们的平面广告设计人员没有，都是通过网上征集来做的，相应的时间都比拟长，不过效果还能够，这点最重要。制造厂商也是在众多厂商中选择出来的。 　　(3)市场情况调查与理解 　　这里离不开直销部与渠道部的协助。对市场价位、竞争对手的情况进展调查与理解。对我们工作的开展和价位的制定起到了一定的协助作用。 　　(4)博客宣传 　　客服部、直销部、渠道部三个部门都有在网上注册开通博客，博客培训必不可少。博客的建立及宣传推行工作，公司领导及技术部同仁给了特别大的支持，今天我们的博客获得的成绩，和他们的支持是分不开的。 　　看到如今大家的博客点击过万，看到特别多同事通过博客成交大单子，我们的付出终于有了报答。为刚的博客做的不断特别好，是我们大家学习的典范。博客宣传相信在接下来会有一个更大的进展，为我们营销部的工作带来更多的协助。加油吧! 　　4、其他市场工作 　　(1)网站工作与技术部合作 　　搜号网、oa、crm、4006产品网站、官方的网站、个人博客、促销活动页面等 　　网站工作，主要是配合技术部对网站内容的相关整理及审核，在这里要感谢技术部的理解，和技术部相关人员的配合不断是愉快的。网站的一些小的修正及意见。 　　(2)公司相关制度整理的参与 　　参与制定了>、>、>等相关制度制定的工作，不过毕竟不是专业的，特别多还不是特别成熟，这里感谢老大的协助。 　　篇二：证券公司市场营销工作总结 　　进入xx证券已有两个多月了，这段时间本身在各个方面都有所提高，主要表达在： 　　1、对证券行业有了初步理解 　　进入公司以来，从熟悉这个行业到通过资历考试，对证券这个行业有了初步的理解，而驻点银行，通过渠道营销，对证券业务又有了较深的理解，工作中能处理各种根本咨询题。 　　2、业务开辟才能的提高 　　在业务营销过程中，与客户的交谈和遇到的不同咨询题，提高了本人的沟通才能和应变才能;而对客户不定期的回访，为其提供全方位、多角度的效劳，使安信效劳真正的深化人心。 　　3、工作的责任心和事业心加强了 　　对本人经手的每一笔业务，都认真对待，尽量防止给客户和公司带来不必要的烦恼，办事效率力求最快、最好。 　　在业务营销中，同样也觉察了一些咨询题和本人的缺乏： 　　1、证券知识还须加深理解，需不断学习。 　　2、在与客户关系维护中，沟通方式还要逐步加强。 　　3、专业分析才能及营销才能还须进一步加强。 　　进入营销这个行业，业绩是衡量一个人的价值所在，前两个月的业绩表现不佳，我重新整理了思路，在余下仅有的两个月里，我要如此做： 　　1、发传单 　　进入安信证券我经常发传单，尽管发了特别多，效果不是特别好，但觉得依然可行，大量的传单会提高公司的知名度，下一步还想适量发些，坚持终会有效果的。 　　2、有效利用银行资源 　　在银行驻点已有近两个月了，业绩十分不理想。招商银行特别好的效劳有口皆碑，许多客户慕名而来，如能利用好这一资源紧紧抓住几个潜在客户效果是特别好的，但招商银行和招商证券特别好的合作关系和互相间有回扣的合作方式使我不断在寻找打破点，尽管特别有压力，但目前与他们处好关系也是唯一的方法。驻点客户经理的素养直截了当阻碍着公司的形象，因此我不断在努力的去做。 　　3、充分利用关系网络 　　拉动朋友或朋友介绍也是一种特别有效的方法。通过朋友介绍朋友，让想炒股的客户选择我们安信来开户，另外，关于已在其它券商开通三方存管业务的客户，向客户介绍我公司的效劳理念及竞争优势，努力将客户争取过来。 　　如今市场波动特别大，观望的人占多数，同行间竞争也万分剧烈，为此，我必需要不断的学习，丰富本人的专业知识，为客户提供全方位的效劳，要想尽一切方法，尽本人最大努力来做。