2023年橡胶院经营工作目标与计划.docx

橡胶院经营工作目标与参考方案 涉及全球的金融危机已对我国经济产生明显的阻碍，为了更好地化解经济下滑可能造成的负面阻碍，依照中国化工集团公司关于开展"大干一百天，实现开门红"销售竞赛的通知要求，结合我院详细运营工作情况，制定院XX年营销工作促进目的如下。 　　　　一、高度注重，加强宣传，提供组织保障 　　〔1〕实行"一把手"负责制，加强各部门营销力量 　　各级领导，特别是"一把手"要实在负责，主抓营销工作；把新签合同标的额作为绩效考核要素；保证营销力量充足，必要时可抽调或临时抽调人员加强营销力量。 　　各级领导是主要责任人，科技运营部为牵头组织与协调部门。 　　〔2〕加大宣传力度，营建高度注重和加强营销的工作气氛 　　党委、院讯、网站、工会、共青团、离退办和各级领导都要加强营销宣传和发动，让全体职工高度注重营销工作。严密关注我院技术和产品市场，及时为院提供营销信息，力争赢得的合同。 　　〔3〕落实营销人员奖励制度 　　只要签定了营销合同，在职人员按院相关政策予以奖励，非在职人员依照对合同的奉献大小予以奖励。院鼓舞各部门在制度同意的情况下制定部门奖励营销人员的政策。在职称评定过程中应给予营销人员与技术研发人员同等的待遇，将营销业绩作为评定的重要条件。 　　二、明确目的，落实责任，提出促进措施 　　〔1〕各部门应明确促进目的，保障运营促进早见成效 　　各部门要依照年度经济指标〔考虑增长要素〕，合理制定好指标完成打算和营销促进工作打算，将营销工作安排的重心前移，全力争取上半年即可完成50%～60%的经济打算，为完成全年打算开好头，打好底。 　　〔2〕分解运营打算，落实责任到人 　　为保证指标完成，各部门务必要将运营打算详细分解，将指标落实到组〔或人〕，明确奖惩措施。严重工程要明确院、部门、工作人员三级负责人，保证信息通畅，多层次跟踪，直到签订合同。 　　〔3〕因地制宜地提出本部门的运营促进政策和措施 　　各部门要积极开动脑筋，通过调整政策和加强效劳等措施努力抢客户、抢市场。主要通过加强效劳稳固老客户；通过优惠的销售政策，争取新客户；但在合同标确实定前，必须认真加强本钱综合测算。 　　三、开辟渠道，创新销售，确保销量增长 　　〔1〕高度注重集团内市场，发挥协同效应 　　集团公司、总公司的工程必须紧紧盯住，积极争取。各相关部门要统一思想，全面跟上；利用好集团要求提高协同的政策；与工程公司应加强战略合作，实现共同开展。 　　〔2〕尽力争取国家和地点的科技创新支持经费 　　找准重点，全力预备，多方发动，尽力争取国家部委和各地点的科技支持经费。落实几个重点工程，安排专人做好工作。如科研院所技术开发专项、军品研保工程、国家重点新产品、江苏创新基金和天津创新基金等工程。 　　〔3〕全力推进轮胎和制品军品配套 　　加快工程验收及与军方相关部门的接洽，努力促进越野胎的军品配套。制品消费也要加强与配套单位的联络，努力扩大配套数量和配套范围，提高配套量。 　　〔4〕努力促成与大企业集团的稳定合作 　　合成胶所要加强与中石化及其下属企业的合作，争取多立项，必要时，能够结合院其他部门共同完成，适用引进工程方法。材料研究要全力争取与中海油构成相对稳定的合作关系。轮胎事业部也应主动联络跨国企业，寻找合作时机。 　　〔5〕加强涉外合作与开辟海外市场 　　轮胎和机电要在努力把现有涉外工程完成好的根底上，努力争取新的涉外合作工程，包括尝试将巨胎设备和技术推向国外。 　　〔6〕在保证利润率前提下，开展制品定牌加工贸易12 　　制品能够在条件同意的情况下，选准产品，适当开展橡胶制品的定牌加工贸易，但要留意，一是保证贸易利润率，二是与我院现有产品构成差异化。 　　〔7〕加强与橡胶轮胎及汽车企业的合作，提高检测量 　　检测中心要努力推行代理企业内检业务，同时研究汽车轮胎商务认证系统检测方案并积极与汽车企业沟通，构成充足稳定的检测任务来源。 　　〔8〕全力稳住老客户，争取外资新客户 　　利用优惠政策或效劳稳住老广告客户，减少广告订单合同的下降；积极利用各种渠道，争取外资广告客户，力争实现增长。 　　四、全员发动，积极参与，把营销促进活动作为全年工作重要环节 　　所有岗位人员都应加强危机感，提高营销认识。立足本岗位，在工作中有认识地加强营销，为院总体营销效劳。包括积极正面地宣传橡胶院，主动地宣传和介绍橡胶院的产品和效劳，积极地促进各方面与院构成合作关系等。 　　全体员工都应发动起来，利用本人的家庭和社会关系寻求与我院业务有关的工程，提供工程信息、相关企业动态、相关市场时机等。 　　在XX年工作目的的根底上，将营销促进工作作为全年经济工作的重要一环，力争一季度实现的营销合同好于往年同期，上半年运营指标完成过半，为年度经济指标的完成奠定坚实的根底。 　　五、双管齐下，紧抓回款，保证经济质量 　　新签合同与紧抓回款两手都要硬。新签的合同在市场低迷的情况下，利润能够低一点，但不同意签赔本合同，业务组要对合同的可行性和本钱做细致的评估。合同一经签订，必须按合同执行情况紧抓回款，只有既抢合同，又实现合同，才能保证我院经济的运转质量。