2023年优乐美5篇材料.docx

优乐美[5篇材料] 第一篇：优乐美“优乐美〞奶茶广告筹划书 21世纪的人们消费水平普遍得到提高，饮食更是丰富多样。“优乐美〞奶茶更是给人们带来无穷滋味，其独特的口味成为了人们生活休闲可口茶饮的选择。优乐美奶茶，美丽而香醇，在中国市场成功的缔造了一个广阔的市场。青年人便是其中的主要消费群体，我们将对产品市场的综合调查分析，扩大“优乐美〞奶茶在教职XX县区大学城的市场为目标展开一系列营销策略方案。 一、市场分析： 1.目标市场是在校大学生，xxx学院。学校食堂条件单一，美味醇香的奶茶更 能调节人的心情3.同行业分析：目前在央视和湖南卫视黄金时段和投放频率较高的几乎被奶茶所占据，通过此现象不难发现，奶茶市场潜力的巨大，据有关资料显示，目前在国内奶茶消费市场每年呈百分之300以上的速度增长，由此可见奶茶市场的竞争已经白热化.香飘飘，优乐美等品牌在市场的人员投入在区域市场人员投入也很大，不亚与一些快消知名品牌的销售队伍 4.学校市场分析。学生们更能接受“优乐美〞的新，质。“优乐美〞包装 二、产品分析： 奶茶分为香芋，麦香，原味，巧克力，咖啡，草莓，香草七种口味，口感润滑，有回味，丝丝香浓产品分杯装，袋装，礼盒装 市场有领跑者就有追随者，在香飘飘的销售形式一片大好的情况，也就出现了诸如优乐美，相约，立顿，幽沫，黄梅飘香等奶茶 本产品的优势： 1、广告创意和消费目标市场个性人群培育 2、打价值战，不打价格战，用心做好每一杯奶茶 3、特定促销方式吸引消费人群，差异化竞争 三、广告策略： 优乐美奶茶的成功赢销在于洞察到了目标消费者深层的心理需求——对情感的价值认同。围绕“情无价〞这一品牌特有的价值观，喜之郎坚持不断的塑造情感、温馨的品牌形象：健康快乐的喜之郎卡通形象与男孩女孩一起运动，浪费永恒的喜之郎情侣，甜蜜温馨的喜之郎家庭".这些巧妙有效的广告一步一步向消费者传递这样的信息：奶茶不只是一种即冲饮料更是促进人们彼此交流的介质，是表达感情的美好载体。尤其对青少年的吸引力非常的大，许多学生因为周杰伦作为情感广告的代言人而自动汇入优乐美的消费大军，而这些人群也正式喜之郎企业想要捕捉的目标受众与最终目标消费者。 四、前期准备： 在报名的时候确定人数，临时组成四人团队（校园精英），人员确定好之后 立即商讨方案及对策，考察安庆地区市场，每个人负责一个区域销售，地点不固定只有有市场需求量大的地方都可以去. 五、销售策略： 1、销售模式：以非盈利的形式买给客户 2、销售政策：卖四杯送一杯的形式以便更好地提高销量 3、销售措施：上门推销和路上推销，前提是必须合法和价格合理的情况下 4、销售网络：校园内、安庆中小学校附近、各条街道、公园里等等 六、销售目标： 1、初赛的时候，在每人每天必须销售两箱，并根据自己能力的范围内适合 增加销量，并做好下一轮的比赛 2、复赛的时候，在公司规定的范围内完成销售任务 3、决赛的时候，每人必须以最好的成绩回报给公司，争夺全三名 七、产品本钱和价格定位： 1、产品本钱：每箱58元 2、价格定位：只卖一杯奶茶价格必须是2.5元，多卖时可以自行调整价格， 但每杯平均价格不能低于2元 八、团队管理： 1、人员规划，合理分工由孙琦担任本次销售总负责人，筹划本次销售的全过程，徐梦萍担任财务部负责人记录每天销量多少和财务情况上报给活动提供商 2、每次出去销售做好记录，跑了那些地方，回来及时开会商讨问题 3、实行奖惩制度，对销售好的业务员进行奖励 4、我们团队的销售理念是到达战胜自我的目的 九、财务分析： 以一天卖出四箱计算： 方案 一、如果我们以一杯奶茶价格为2.5元卖出再加上四人的来回车费：8元，一箱获得的利润为：75元-58元-2元=15元 方案 二、如果我们以一杯奶茶的价格为2元卖出再加上四人的来回车费：8元，一箱获得的利润为：60元-58-2元=0元 以上是两种销售方案，盈利和非盈利计算 十、风险： 如果销量定高的话，可能出现卖不掉的现象，销售员做好提前准备 广告方式： 1. 校园播送，唯美的广告词能够温馨整个校园。 2. 海报广告，同学们购置一定数量产品，赠送“优乐美〞唯美海报3. .产品的免费品茗广告定位： 诉求点：味道好，口感更好 广告语：“优乐美〞奶茶，值得我拥有。广告目标：扩大市场 希望在xxxx学院新校区春季销售量到达80箱广告时间： 播送：4月1日到5月1日海报：4月1到4月7促销：4月8到4月15 预算： 播送：150赠品：350活动基金：8000 总费用：15000筹划员：梁枝华 张永恒 第二篇：优乐美奶茶广告筹划与创意作业 “优乐美奶茶〞品牌提升案 一、前言""""""""""""""""""""""""""""""1 二、市场情况""""""""""""""""""""""""""""1 （一）行业概况""""""""""""""""""""""""" （二）竞争状况""""""""""""""""""""""""" （三）品牌定位""""""""""""""""""""""""" （四）面临的问题"""""""""""""""""""""""" 三、广告策略""""""""""""""""""""""""""""2 （一）目标""""""""""""""""""""""""""" （二）目标受众""""""""""""""""""""""""" 四、创意策略""""""""""""""""""""""""""""2 （一）不一样的代言人"""""""""""""""""""""" （二）混合传播""""""""""""""""""""""""" 五、创意表现""""""""""""""""""""""""""""3 （一）电视广告"""""""""""""""""""""""""" （二）网络社区"""""""""""""""""""""""""" （三）优乐美品牌博客""""""""""""""""""""""" 六、媒介策略""""""""""""""""""""""""""""3 （一）电视广告"""""""""""""""""""""""""" （二）互联网广告""""""""""""""""""""""""" （三）其他传播及营销手段""""""""""""""""""""" 七、效果""""""""""""""""""""""""""""""4 八、启示""""""""""""""""""""""""""""""4 九、附录""""""""""""""""""""""""""""""4 一、前言 优乐美奶茶以情感作为策略推广核心，塑造温馨的品牌形象。这不仅使得优乐美在品牌形象内涵上满足了消费者的内在心理需求，而且在品牌定位和调性上与其他的奶茶品牌有鲜明的区别。 二、市场情况 （一）、行业概况——杯装奶茶行业处于新兴阶段，市场开展潜力巨大 固体奶茶作为饮料的一个分支，在2022年以前的国内饮料市场几乎处于空白状态。但在2022年，香飘飘率先引进台湾珍珠奶茶的概念，填补了中国市场在此领域的空白。 由于奶茶类产品市场存在着产品线结构性缺陷，奶茶领域在国内的开展正处于新兴起步阶段，而且杯装奶茶属于快速消费品，便于携带，对年轻消费者具有强有力的吸引，这就造就了其巨大的市场开展潜力和开展前景。所以，喜之郎采取跟进策略，于2023年夏天推出杯装奶茶产品。 （二）、竞争状况——杯装奶茶市场竞争剧烈 喜之郎虽然以其品牌知名度在快速消费品行业占有优势地位，但在杯装奶茶领域却处于尝试性的阶段，面临着来自国内先进品牌的竞争压力。而其竞争主要来自率先进入中国奶茶领域“香飘飘〞的强势宣传攻势和国外品牌如立顿等的品牌心理优势。 其中，香飘飘在上市之初，选择先走乡镇通路和特殊通路的策略，迅速抢占了杯装奶茶市场。更从2023年下半年起，香飘飘不断在电视媒体进行品牌宣传，使“香飘飘〞的知名度迅速提高，拉动产品市场份额的不断攀升，成为喜之郎的强势竞争对手。 （三）、品牌定位——打造现代通路奶茶产品第一品牌 喜之郎作为快速消费品行业的优势品牌，在现代通路方面开展已比较成熟。与强势竞争对手香飘飘以乡镇和特殊通路切入不同，喜之郎优乐美奶茶选择了走现代通路去占领市场。因为走现代通路才是培养品牌，持续开展的必由之路，而且也是喜之郎的优势所在。 （四）、面临的问题——新品奶茶如何抢占市场 香飘飘作为国内率先进入杯装奶茶领域的品牌，经过强势的广告宣传攻势后，在广阔消费者心目中已经建立了相当的品牌形象。而作为跟进品牌的喜之郎奶茶在这一形势下销售量缓慢增长。如何在短时间内，实现品牌知名度提升，抢占市场份额成为亟待解决的首要问题。 三、广告策略 （一）、目标之一：向消费者传达优乐美的品牌内涵和价值观，提升品牌的知名度，打造现代通路奶茶产品第一品牌 目标之二：促进优乐美奶茶的销售业绩增长，扩大其市场占有率 （二）、目标受众 此次广告运动的目标受众是15—25岁的年轻消费群体。他们对爱情拥有无限的期待，其目光焦点永远是爱情。他们敢于尝试新事物，习惯喜新厌旧，对品牌忠诚度不高。同时，他们主要接触的媒体是互联网，喜欢通过互联网平台娱乐、交朋友和购物等。 四、创意策略 消费者情感诉求与产品推广诉求相结合 纵观目前快速消费品类的广告，大多直指产品功能特点，同质化显现严重，很难打动消费者，提升品牌认知。 通过对目标消费者的洞察，发现他们深层的心理需求是对情感的价值认同。结合消费者的情感诉求和产品特性，得出两者之间的共同点在于爱情本身和奶茶暖暖的温度、甜中带涩的滋味和手捧奶茶等待的感觉等意象息息相关。所以，优乐美奶茶以情感作为策略推广核心，塑造温馨的品牌形象。这不仅使得优乐美在品牌形象内涵上满足了消费者的内在心理需求，而且在品牌定位和调性上与其他的奶茶品牌有鲜明的区别。 （一）、不一样的代言人：周杰伦 本次广告运动选择了周杰伦作为代言人。通过消费者研究发现，周杰伦在目标消费者中认知度和偏好度很高，能有效帮助优乐美提高知名度。同时，周杰伦时尚帅气的外表、出众的音乐才华，能迅速将优乐美奶茶的优雅、快乐、美丽的独特内涵发挥到淋漓尽致。 （二）、混媒传播 优乐美作为一款全新上市的产品，如何让更多目标消费者对其关注呢。首先，以病毒营销预热。在未播出电视广告前，把他在拍优乐美广告时的花絮放在互联网上进行传播，以互联网的低本钱投入吸引年轻的目标消费者的关注。随后，以电视广告强化目标消费者对品牌的记忆度。然而，优乐美电视广告能迅速解决了品牌的知名度，但是其覆盖人