2023年迪杰皮革贸易上海有限公司副总经理陈亮电子商务的成功之法范文.docx

天道酬勤 迪杰皮革贸易〔上海〕副总经理陈亮：,电子商务的成功之法 叶温清 每一年，天猫双11总能交出令人震惊的答卷，全世界一次又一次地被电子商务在中国的惊人开展所震惊。从2023年开始，马云造就了这么一个节日，转眼已经十年之久了，这个节日很大程度改变了中国的零售行业和消费者的购物习惯，更是撕裂了传统营销模式，为电子商务这一新经济业态带来了洪水般的数字流量和经济效益。转眼2023年的双11已经过去，天猫在2023年的双11总成交额到达2684亿元，约384亿美元。我们特意采访了电子商务专家陈亮先生，剖析一下他是如何带着企业获得电子商务的成功之法。 陈亮，现任迪杰皮革贸易〔上海〕副总经理，凭借多年的IT工作经验成功为企业从无到有地翻开了企业在电商领域的市场，销售额逐年递增，带着企业获得了巨大的利益，短短数年完成了自己从IT工程师到电商专家的成功转型之路。 陈亮表示，要成为一个优秀的电子商务领域人才，必须是一个样样精通的多面手。 陈亮说：“电子商务，说到底还是一个商业的形态，很多搞电商人的喜欢分析数据，分析规那么，但是我觉得我们还是从最根本一些东西说起，比拟容易说明白。所谓“万法归一〞，也就这个道理。〞早在2023年，他在负责一项IBM产品时，陈亮和越来越多的电子商务行业的客户熟悉了起来，并逐渐感受到电子商务在中国已经是一个不可逆转的趋势，IBM给陈亮也提供了很好的学习平台，使他对企业的管理模式、业务流程，甚至无数的方法论，都有了极其清晰的了解和认识。后来进入迪杰公司后， 率领团队一起从无到有开拓电商板块的市场份额， 迪杰皮革贸易主要从事的是服饰鞋帽行业，也是马云最开始起家的类目。做过这一行的都知道，冬天是这个行业销售和利润最高的时候。为什么呢？就像现在的房地产一样，有个名词叫“钢需〞。你如果是个对打扮非常不讲究的人，可以一整个春天，夏天，秋天，都穿同一双单鞋。请问到了11月份，你还能继续穿下去吗？ 中国有个节气叫“立冬〞，大家应该都很熟悉，“立冬〞意味着冬季的开始。那每年的“立冬〞大概在什么时候呢？ 就是11月7日或者8日左右，我们不得不佩服马云和他团队的聪明才智，上通天文，下通地理，选了一個这么好的时间点。他这几年细心观察过，每年要到了双11的前几天，天就开始降温了，很明显的降温！这天一冷，你总要想买点厚衣服，买双靴子吧，正好双11铺天盖地的广告又在寒风瑟瑟的马路上无处不在的勾引你，是个人总会翻开，上天猫上瞧瞧。 陈亮表示有经验的电商人都知道，双11是一个分水岭，你整个冬季的销售额，商品的权重，在双11之后开始，天猫已经帮你定位了，决定了你这个冬天的整个走势。凡事都是有两面性，首先优点是我们国家还有很多3，4线城市的人群，在实体店铺网没有如此密集的情况下〔很少有品牌可以保证实体店铺扩张到每个3，4线城市〕，电商成为了他们对品牌认知的一个很大来源。所以很多企业的市场部这两年总算是想明白了，花个几百万买个央视的广告，还不如在双11砸一点广告费，所谓亏本赚吆喝，就算不赚钱，这市场部的投入产出比，也是值了。这“地利〞也就这样成了。双11为什么大家都要去买，99%的人都会答复，廉价啊！实惠啊！划算！后来他估算过，做的好的商家，双11当天的销量大概是平时3-4个月销售总和。差一点的会场商家，2个月应该没什么大问题。这也使得双11成为了一个消费者和商家的默契点，“我知道你肯定廉价，所以我来买〞，“我知道买的人肯定多，所以我卖廉价点〞，所以“人和〞也是最关键的一点。 然而双十一的缺点也是很明显的，从商家角度来说，因为双11太重要了，没有一个老板愿意放弃这一个赚钱的时机。但是人又是贪婪的，所有人都想多做一点生意。但是销售额是不确定的，所以备货的时候是有风险的，他见过很多商家，在前一个双11赚的盆满钵满，第二年心态膨胀了，目标翻倍！翻两倍，翻三翻，最后死在了库存上。所以从商家角度来说，现在的双11已经成为了一个噩梦般的压力。陈亮这些年来每次从11月1号开始，每天只睡4个小时不到，不是因为事情太多，而是真的压力太大睡不着。这几个月的销售额，要在1天做完，对所有商家的运营能力，供给链能力，承受压力的能力，都是非同一般的。 对商家的影响，也会慢慢涉及到消费者，抛开大家已经感受到的，例如物流慢，产品质量不好〔没日没夜赶出来的东西，质量会好吗？〕，更长远的，是对国内整个行业的伤害，导致效劳和质量的倒退。我们与国际上的产品就没有竞争性，也没有实力去进行比拼。 无论是消费者，商家，还是天猫，大家对这一个节日，要以更加理性化的心态去面对。但是对电子商务的从业者来说，其中的酸甜苦辣，对经历过的人来说，也是一种财富。 陈亮先生认为中国的电子商务市场处在一个爆发阶段，开展空间巨大，但是相对欠缺成熟。作为经历了这么屡次双11的陈亮早已在互联网和电子商务“熔炉〞中淬炼成钢，所以也是最了解中国市场的一个电商，电子商务其实也是商业形态的一种，需要具备很强的商业头脑和经验，无论是营销、市场，还是财务知识，这些也都是必不可少的。 2023年1月1日，电子商务法正式生效实施。这部经过四次审议才最终问世的电子商务法成为我国电子商务领域首部专门法律，为标准电子商务行为，促进电子商务产业健康开展起到了积极的作用。 未来的市场必将更加标准，陈亮对未来充满了信心，他带着着他的团队为以后取得更大的销售业绩而在不断地努力着。