2023年企业销售经理年度个人总结.docx

2023年企业销售经理年度个人总结 总结作为任何工作都是一个重要环节,是PDCA的再次循环的必需。对于营销战线的经理们来说，总结一段时间的工作，改进缺乏为下阶段工作做好预备。总结关键是要抓住两个要点：一、总结要客观、既有成果也有问题，要用数据和事实说话，要分析存在问题的本质性缘由；二、总结中还要有规划，既要将规划任务分降落实，还要有可行的方法解决存在的问题，并且找到其中的增长点。 一、阶段市场工作总结 1、状况概述 客观地表述任务完成状况,取得的成果,要用数据说话。 比方：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络状况如何销售队伍状况如何等等。只报大账和特殊需要说明的数据，不需报细账，否那么成了数据分析报表。 2、简要分析 针对上述的事实（数据），简要分析其缘由，是行业形势、竞品缘由、公司政策、还是其它缘由所致。 3、特殊说明 假设是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验,可让公司宣扬鼓舞士气或在其它市场推广。假设是区域市场运作上存在明显的缺乏或严峻的问题，需要对缺乏之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性缘由，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。 二、下阶段工作规划 1、要全面 将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人（经销商和对应的销售人员），对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求认真、认真、全面、精确     。或者可以用附件的形式具体说明。 2、要到位 目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望到达的目标要另行说明，不能混为一谈，否那么就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也简洁搞糊涂，误将抱负当现实。 2