2023年工作计划4.docx

篇一：2023年工作方案 2023月份工作方案 一、产品优化 1.产品标题的优化，产品标题是客户搜到产品的重中之重，一个优质的标题，往往可以起到事半功倍的作用 2.产品的首图要具有吸引力，多sku的产品，可以根据浏览和点击情况，做方案性的更换首图，最终确定一个更有吸引力的首图。 3.产品详情页的优化，客户根据首图点进来以后，能否促进成单详情页占有很重要的比例，八月份的工作方向就是详情页尽量做到精简美观。 二、数据分析 1.实时风暴曝光量数据，通过这个表，我们可以分析哪个时间段曝光量、访问量最多，同时通过人均访问页面数可以分析自己的关联营销是否做得好。 2.商铺概况观察各种数据，重点去看转化率也就是购置率，低于平均值说明我们的商品可以存在优化的空间，比方标题、关键字、详情、价格等。区域分布这个表可以重点了解自己的客户分布，可针对你的重点客户做一下关键词优化。 3.商铺来源排行通过商铺流量来源可以了解自己的流量来源渠道，可适当调整自己的营销方案。 4.商品分析商品分析可以总结出最近曝光浏览等数据好的 产品，根据数据是优化最近受欢迎的产品。 三、推广方案 1.限时折扣促销方案前半个月依然是采取七月份的推广策略，让每天都有结束和开始的活动，后半个月会采取集中方式，所有选取的产品一起开始活动，一起结束活动，月末比较两种方式对于店铺的作用，最后选取更换的推广方案。 2.全店铺促销方案频繁设置全店铺活动，周一到周四每天一次，周五到周日三天一次，这样一个月的时长会被正好用掉。频繁的设置可以更多的提升店铺权重和调整产品的店铺打折。这个月由于是31天，时长大于活动时长需要在流量不大的时间段去掉一段时间，保证在流量大的时间是有店铺活动的。 3.满立减方案设置全店铺满二十减一 4.优惠券方案优惠券设置四个选项，十五减二，五十减三，一百五减五，三百减十。优惠券数量是2023个，三百减十优惠券设置一个长期的，从月初到月末，剩下的三个优惠券前两次设置2023天一个周期，第三次设置11天一次。优惠券要定起给购置过的客户发放，争取促成第二次订单。 四、联盟营销和直通车 联盟营销主推产品依然会暂时到目前主推的产品，佣金会根据具体情况上调或下降。直通车七月份的时候过于保守，这个月会加大力度投入，添加一些热搜词和大词，争取更多的曝光，带动整个店铺的活动 五、每周六上午提交周报表（中国时间） 六、每周保证两次视频学习 七、保证每周店铺的上新率 2023敦颐商贸推广部年8月2日 篇二：2023年公司个人工作方案 2023年公司个人工作方案 2023年公司个人工作方案 转眼间又要进入新的一年-2023年了，又是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始。也是我非常重要的一年。出来工作快3个年头，面对竟争剧烈而有现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习，让自己成为一个真正有实力的管理者，为自己创造一个美好的未来。在此，我订立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。 1.明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和工程部管理职责规定的职责，其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。 2.制订部门职员工管理标准，加强职员工自觉约束自已工作散漫等不良行为的意识，促使其培养文明修养，积极爱岗的精神风貌，使其日常上班工作符合公司职业标准和要求 3.各职员工应按时出勤，未经工程部负责人批准，请假将依工厂考勤记录为准作旷工论处;正常上班时间被发现窜岗逗留作风散漫当事人需作警戒和书面检讨; 4.工作方法改善。加强部门协作沟通，营建和谐进取的企业文化气氛，发生异常时第一时间到现场去了解问题，分析问题，解决问题，制订符合实情的工程及相关部门工作反响改善方案和方法，建立培训方案，加强技能训练和心态教育，稳定人员流失。 5.工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见，发扬技术民主，对争议较大的问题，组成审查班子进行认真的论证，如还有疑义那么寻求第三方的论证（客户或技术开发者） 二、明确自己的开展方向，正确认识自己，纠正自己的缺点.认真听取他人忠恳意见.更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力，让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。 以上是我针对2023年的工作方案与开展方向，希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成方案并突破，xx年取得更好的成绩，全面提高自己。注： 篇三：2023年经营方案 @@2023年度经营方案 一、总体工作思路 根据集团公司战略开展规划，如果在2023年度能够整合几家主要快递公司（四通一达）的情况下，预计2023年全年实现销售收入64.5万元，经常性净利润-82.3元。 二、swot分析 1.内外形势优劣势分析 （1）内外形势：一是在国家大力扶持农村物流的政策和环境下，出现了菜鸟、邮政等局部快递直通乡村镇点，且经营多年。二是农村网购的人群也越来越多。（2）优劣势分析：优势是有国家政策支持，劣势是与菜鸟、邮政等大型企业比起来缺少竞争力和经营经验。 2.主要业务市场定位分析（1）业务一：农村快递及物流下行（2）业务二：农村快递及物流上行 （3）业务三：货车对外租赁（备选业务之一）（4）业务四：电商业务销售3.主要业务竞争对手分析 农村物流现有邮政和菜鸟等较大企业在经营，且经营时间较长，有一定的经营经验。 农村网购市场主要有农村淘宝、邮政邮乐购、绿购网等企业，做为农村网购市场的竞争对手，他们业务丰富，价格低廉，且能支持单个发货，利于老百姓网购，在农村运营多年，具有较强的竞争优势。 4.主要业务市场前景分析 农村物流的开展已成为推动农业市场转型，提高农产品的市场竞争力，增加农民收入的重要途径。与城市物流不同，农村物流有其自身的特点，也有其自身的开展规律和开展模式。同时，在我国相关政策的推动下，农村物流开展前景光明。 农村物流的开展是我国农村经济社会开展的必然要求。当前，我国把农村物 流建设当做一项重要的工作来做，重点是推动农产品流通标准化和规模化、优势农产品市场营销及组织开展农商对接，积极开拓农村物资流通市场，加快农村货运市场主体的培育，搭建农村物流平台，打造物流配送网络，尽力方便农民，尽快搭建农流信息平台。离不开物流主体的积极参与及物流方案的优化。 由于我国农村地区的实际情况，农村物流行业起步较慢，目前和城市物流相比，还不够成熟。主要表达在商品种类和数量稀少，派生出的物流需求和供给量较小，根底设施较为薄弱，物流本钱较高，农村居民居住比较分散，组织较难，农户步调不一，不易形成规模经济，信息资源匮乏，内外信息交换水平不高等。针对这些问题，需要加强农村物流的根底设施建设，用先进的科技提高农村物流技术，促进行业的健康开展。 三、主要经营业绩指标（见附表） 四、具体工作目标 1.市场销售 （1）各业务线销售业务及销售目标 在有效整合了四通一达几家快递公司的情况下，a：amp;amp;销售收入合计为16.5万元，分为三项 a、公司2023年快递整体配送量每月约为，一年约为9万件，每件收入0.5元，合计4.5万元； b、药房每月配送费约1万元，，一年收入12万元； c、上行快递平均每天每个村点0.5件，140村点就有70件，每件收取12元，一年有效收入30.66万元。 三项合计：46.5万元电商： b。电商每月商品批发零售1.5元，一年销售收入18万元。 （2）销售队伍及销售网络建设 销售队伍分为南片和北片，同时规划XX县区片区，销售网络以140个村点为销售网络。 （3）如何提高营销效率 第一，销售管理理流程的合理化和高效化 第二，设法尽量减少销售人员在行政性事务上的耗时第三，销售人员的职业素养和工作态度问题 第四，建立一支团队意识强、善于相互沟通的销售队伍（4）如何控制营销本钱 为了有效控制营销本钱，方案从以下几方面加强管理：第一，控制好人员编制，以免造成人浮于事，分工不明确 第二，有方案地减少或降低公关广告，差旅、行政和宴请的数量及价格，同时加强内部促销，利用对社会公益事业的参与，多渠道低本钱实施促销方式 第三，流程化、标准化的销售模式。也就是培养销售人员的销售能力，依据销售模型进行阶段性工作开展（5）销售人员绩效考核根据公司kpi进行考核（6）具体工作思路一、利用一个优势 1、利用amp;amp;下属的140个村点小超市有一定聚集人气的优势，以amp;amp;物流工作群和电商工作群为主要宣传渠道进行推广销售，给每个合作村点留存2023%-15%的利润空间。 二、用好两个平台 1、合理利用电商乐县域和微信有赞平台作为主要销售平台，微信平台主要是解决有的站点没有的缺点，也利于快捷支付。 三、多种性价比高的单品为主 1、寻找站点需求量比较多的，适合农村百姓消费的、性价比高的单品为主进行推广，利用农历节气、国家节日等制定每期，每期推广一至款爆款，例如： （1）近期站点反映良好的送花皮蛋、罐装啤酒等 （2）XX老百姓经常消费的红枣、香菇、木耳、苕粉、花生米等干货 （3）日常生活需要的洗涤日化产品、农业生产需要的种子、化肥、农药产品等 （4）红白喜事要用的各类用品，饮料、糖果、啤酒、白酒等 （5）各种养殖地的特色产品如：西凉湖的螃蟹、沧湖的龙虾、丛林的时令水果等 2、自主开发相关的产品，从各类干货产地进货，自己开发包装进行销售，主要以干货、易保存的水果为主进行推广销售。 4.人力资源 （1）人员配置与需求供给 amp;amp;物流：配送调度1人、财务文员1人、物流司机13人电商：产品开发2人、客服1人、文案筹划1人（2）培训开发 amp;amp;物流。每季度开展一次司机平安管理培训，每月开展一次物流快递配送业务培训。 电商：结合电商省管中心的培训方案，安排相应人员进行培训（3）绩效考核 根据公司制定的kpi进行考核。（4）薪酬福利 根据集团公司薪酬福利，设立奖金制度，完成目标任务进行提成奖励。（5）费用预算根据费用方案表控制。 附表：（原因说明均在各个附表下面列示） （一）主要经营业绩指标汇总表 单位：万元 第10页 共10页