2023年招商项目策划方案优秀范文推荐.docx

招商工程筹划方案优秀范文推荐 　　招商工程筹划方案(一) 　　一、工程名称 　　3000亩藕塘综合开发 　　二、工程概况 　　1、交通便利：山东东营市机场、港口、火车、汽车运输线路兴旺。 　　2、资源丰富：位于黄河口自然保护区内，气候、土质、地理优势明显，水、电力齐全，开发潜力宏大。 　　三、工程预备进展情况 　　已做好总体规划设计等有关开发的各项工作 　　四、建立规模和内容 　　1、瞄准政策，争取融资60万元改造藕塘3000亩。 　　2、投资240万元进展藕苗、虾苗、肥料、人工、生活区建立，估计年产莲藕2250吨，虾75吨;两项合计300万元。 　　五、工程可行性分析 　　莲藕是居民日常生活的主要蔬菜之一，以其物美价廉深受消费者青睐，市场销量逐年递增。莲藕还可加工成藕粉、藕片，莲子可用作药品和食用补品。藕虾混养是生态养殖新形式，已试验养殖两年均成功，市场前景相当宽阔。 　　六、投资效益分析 　　在黄河口自然保护区内，投资300万建占地3000亩的莲藕种植基地。年产莲藕2250吨，出塘价按1元/斤计算，年可创产值450万元，年利润额300万元，利润率66.7%。年产白对虾75吨，批发价格10元/斤，可创产值150万元，利润90万元，利润率60%。年可创总纯利润390万元。投资回收期为1年。 　　七、风险和对策 　　1、自然灾祸风险：如有少见的冰雹、干旱时导致产量下降，但不绝产。 　　2、预防措施：冰雹预警由本地武装部高炮预防，一般十年不遇。藕塘附近有备用水库5000亩;必要时可应急调剂使用。 　　八、效益分配可与投资方协商确定。 　　九、工程优惠条件 　　土地承包费价格优惠，仅130元/亩/年，水资源无偿使用。 　　：XX市XX区XX 　　招商工程筹划方案(二) 　　第一章 工程定位 　　一、统一宣传口径 　　1、宣传总精神 　　盛泽城市商业新财富中心 　　2、工程地位 　　顺应盛泽城市和东方丝绸市场新一轮开发趋势，应运而生。盛氏集团鼎力巨献，政府首推，十大重点工程的重中之重。 　　3、工程意义 　　抢占中国东方丝绸市场的核心区位，与盛泽广场共同构筑盛泽城市新商业配套中心及标志性建筑群落，打破盛泽传统商业形式，引领盛泽城市商业全面晋级。 　　4、工程市场定位 　　交融现代地产和商业运作理念之精华，借鉴吸收国内外商业名街的成功经历，整合国际商业形式和盛泽本地文化，为盛泽人民和国内外客商打造一个与上海、苏州比肩同步，全新全能的商业舞台，打造成国际化、本地化、专业化融汇互动的盛泽商业第一街! 　　5、工程根本情况 　　近十万平方米的建筑面积，四百余米的商业长街，集国际一流大型超市、著名家电卖场、数码广场、专业百货、娱乐休闲、餐饮、商务办公、酒店公寓多功能为一体的中高档shoppingmall，会聚万千人流、物流、资金流、信息流，将成为新盛泽的真正核心商业区。 　　二、招商定位 　　作为盛泽及周边唯一的中档偏上的shoppingmall,我们重点吸纳具有品牌知名度、运营正规、运营良好的品牌商家，以满足群众全方位消费需求。 　　三、业态定位 　　吸纳中国名街的业态规划精华并结合盛泽消费文化，以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，规划了丰富而合理的业态，包括各类品牌店、特色店、主题百货、电器卖场、超市、书城等。采纳多元化运营形式，一站式商业步行街(开放式shoppingmall)，满足各界人士的消费需求。 　　第二章 招商策略 　　一、业态设计、业态定位策略 　　精确、差异化的业态定位乃是步行街竞争胜出的缘故。 　　东盛步行街的开发与运营要一直坚持全新的建筑形态、全新的消费环境、全新的业态组合先进理念。 　　在业态组合方面，我们要紧紧抓住本地消费需求倾向和消费特点，重点突出，业态丰富，有机结合。坚决摒弃不适宜本地消费文化的业态! 　　由此，我们确定了以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，主力店、次主力店(大店)占50%左右，餐饮娱乐休闲(小店)占30%左右，品牌专卖店占20%左右。 　　二、店铺招商策略 　　考虑到主力店、次主力店、国际名牌店及其他品牌招商的不同特点，制定了先确定主力店，再全面招商的根本策略。在执行过程中，主力店、国际名店和餐饮、娱乐要提早招商，其它随后进展 　　三、为客户度身订做开店全面处理方案 　　在这一策略的指导下，通过专业培训师培训的招商团队，依照实际情况灵敏调整和施行租赁政策。例如，依照不同类型的租户提出的不同需求，为他们提出度身订做的处理方案;妥善安排好各租户的楼层位置、互相位置，使之相对成行成市、互惠共赢，而不是互相关扰、减弱;依照整体市场定位和业态组合，对进驻租户提出要求，并协助他们调整、提升和完善他们在东盛步行街新店的定位、档次和其他质量。 　　四、工程宣传推行策略 　　在市场宣传推行方面，实行整合推行策略，为招商工作提供有力支持。 　　一为媒体宣传，二为招商活动。 　　关键性招商活动如下： 　　招商发布会暨主力店签约仪式、招商成果发布会、工程推介会、建筑节点庆典会等。 　　五、招商进度、质量、费用策略 　　为把招商打算落实到实处，到达多快好省的目的。我们在招商进度、质量、费用上严格把关，统一操纵。采取用时间推进表操纵进度;依照业态规划和市场定位对商家精挑细选，重点吸收品牌商、实力商和特色商来操纵质量;对招商费用进展精打细算，并采取以下措施对招商费用进展统一安排、科学分配。 　　1、招商任务指标分解到人，本钱分解到人。 　　2、关键性招商费集中使用，防止零打碎敲。 　　3、重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励治理。 　　4、注重大客户招商和关系招商，费用安排上予以倾斜。 　　5、通过精心筹划的媒体宣传打算，实现精确、有效的传播，价值最大化。坚决防止宣传费用的乱用和浪费。 　　第三章 招商阶段、招商目的和时间安排 　　一、阶段划分 　　招商筹备阶段、主力店招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个阶段。 　　二、招商目的 　　由于步行街的商家是需要不断调整、优化的，原那么上讲，招商工作不是招满了就完毕了。但为了明确方向，特定目的如下： 　　1、截止到2023年XX月，根本完成步行街主力店、次主力店(大商铺)的招商，完成小商铺70%。 　　2、截止到2023年XX月，根本完成招商任务。 　　3、截止到2023年XX月底，商家开场入场装修，为开街做预备。力争XX月底，确保XX月份一定开。 　　三、时间安排 　　为详细化可执行，在时间安排上，此打算涉及的时间段为：2023年XX月开场执行，截止到2023年开业。 　　第四章 组织架构 　　一、工程人员招聘 　　再大的工程也是人做的，人的要素在工程招商中起着最根本的决定性要素，因而招聘、选拔、培养一大批招商精英，打造一支强悍的招商团队，是招商筹备阶段的最核心任务。 　　目前，新聘3人，其中招商主管和招商专员各一名，筹划一名，从商业公司调来一名设计，组建了一个招商二部，但这远远不够。通过网络等多种渠道正在物色更多的从业经历丰富、拥有大量客户资源的专业化高素养招商人员，目的是组建一个10人左右(不含招商中心人员)的专业化团队。 　　一个团队不仅需要专业化，更需要一体化。因而，对团队的培训尤其重要。 　　目的是使整个团队具备完好的工程的知识架构、杰出的团队执行力和共同的价值取向，培训内容如下： 　　1、五个核心理念的培训。 　　2、团队执行力的培训。 　　3、工程知识的培训，以使团队成员对工程有一个清晰的认识。 　　4、招商技巧的培训，包括接听、接待语言、会谈策略和会谈技巧等，以培养和提高团队成员的招商才能。 　　5、招商礼仪和招商制度的培训(语言艺术、招商制度说明和合同解读等)。 　　二、招商架构、招商机制的建立 　　在人员招聘和招商架构的建立上，我们都遵照精英、精简、垂直化原那么，目的是实现人员最少化、指挥执行系统最简化、效率成果最大化。以节约招商费用，提高工作效率。招商架构和人员职责如下： 　　招商人员主要工作职责 　　(1)招商一部主要负责主力店的招商工作：1人; 　　(2)招商二部主要负责餐饮、娱乐的招商工作：3人; 　　(3)招商三部主要负责百货、服饰类别的招商工作：2人; 　　(4)招商四部主要负责综合类招商工作：2人; 　　(5)筹划部暂定员两名，主要负责招商的筹划、媒体打算的制定执行、招商文案的筹划撰写和设计。一名筹划，一名设计。依照开展需要，在步行街开业时，需要再增加筹划一名; 　　(6)此架构为开业前期的组织，开业预备期和开业运营期的架构，届时提早3个月报人力资源部。 　　招商机制的建立，是为了在招商团队中构成一种人性化的制度治理气氛，做到有章可依、奖罚清晰，既讲究个人奉献、更注重团队精神。建立一系列的治理制度。 　　(1)招商人员奖励政策的建立 　　(2)招商人员处分政策的建立 　　(3)招商人员日常治理标准制度的建立等 　　第五章 招商材料 　　一、招商手册(已有)和招商说明书 　　二、租赁合同 　　三、委托运营合同 　　四、定租确认书 　　五、招商委托书 　　六、招商流程表 　　七、招商文案 　　八、退房申请表等 　　九、受权委托书等 　　第六章 招商方式、目的客户确实定 　　一、招商方式： 　　1、工程招商发布会 　　2、工程推介洽谈会 　　3、大型零售连锁会议 　　二、目的客户 　　主力店 　　1、超市：家乐福、乐购、大润发、好又多、物美、世纪联华等。 　　2、家电卖场：国美、苏宁、永乐。 　　3、百货：人民商场、石路国际商城、深圳天虹百货、银泰百货及长三角地区有名的百货。 　　次主力店 　　1、聚人气店：肯德基、麦当劳、星巴克、哈根达斯，大型中餐、量贩式KTV等 　　2、数码广场、书店、运动天地、名品折扣店 　　3、电影厅及成人电玩 　　三、第三方招商网络平台的建立 　　他山之石，能够攻玉，由此，建立第三方招商网络平台能够得到宏大的资讯支持，更能节约大量的人力、宣传推行本钱，加快招商速度。构建第三方招商网络平台能够从这些渠道去争取。 　　1、专业的招商网站 　　2、专业的地产买卖平台 　　3、行业协会及政府招商机构 　　4、与定位不同的商业工程招商部门建立战略性合作伙伴关系，达成资源共享的互赢格局。 　　第七章 宣传策略 　　大型主题性招商活动，配合全方位立体化媒体平台(电视、报纸、网络、播送)宣传炒作，是步行街招商推行的核武器。 　　1、招商发布会 　　2、工程推介会(指区域性的针对一定数量的意向商家的集中性工程说明、洽谈会) 　　3、主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和阻碍力的签约仪式，如肯德基、家乐福、国美、永乐、天虹百货。 　　4、阶段性的招商成果发布会 　　5、以工程命名的大型零售连锁会议 　　6、工程重要节点(封顶、竣工等)完成及开业庆典会 　　依照目前的工程招商情况，在68月份，打算举行招商发布会、工程推介会、签约仪式，其它活动视详细开展情况而定。活动详细筹划执行方案在确定后撰写。 　　第八章 招商费用预算及租金建议 　　一、招商费用 　　人员差旅费用、商家接待费用、宣传费用――广告及招商活动费用、招商人员提成 　　招商总费用为年租金的10%，约为230万左右。其中，招商人员提成4%，差旅招待2%，广告公关礼品费4% 　　二、租金建议方案 　　依照盛泽本地租金情况、目前工程周边商业情况并结合我们的市场定位，确定我们租金水平为中上水平左右。 　　第九章 招商政策建议方案 　　一、付款方式：分小商铺和大商家两种情况 　　1、小商铺：首付定金(三个月租金)，租赁合同签定支付其余全部租金。 　　大商家：依照会谈情况，由集团领导确定。 　　2、小商铺半年一付，押一个月，下次付款须提早1个月支付。 　　二、房租高开低收