2023年双赢的商务谈判策略.docx

双赢的商务谈判策略 　　理论上的“双赢〞与现实商务谈判中的“双赢〞，往往具有一条难以逾越的鸿沟--各自利益的最大化。双赢的商务谈判策略有哪些下面办公室小编整理了双赢的商务谈判策略，供你阅读参考。 双赢的商务谈判策略： 双赢谈判“金三角〞　　1.谈判游戏 　　在日常生活、工作中都会遇到谈判，那么，谈判者肯定是不希望通过谈判使自己输，对方也输，这是非常不理想的结果。当然，自己输，对方赢，这种结果也不好，最好是双赢。那么，怎样才能做到双赢呢 　　2.双赢“金三角〞 　　在谈判中，有一个谈判的金三角：一方面是自身需求;另一方面是对方需求，在自身需求与对方需求的根底上，构成一个金三角，即共同根底。谈判应该以双赢为结局，让谈判对手有一种更快乐和更平安的感觉，在让谈判对手快乐和平安的同时，自身也得到了相应的满足，这就是理性谈判。 　　3.谈判中的给予——舍与得 　　在谈判中，要让对方知道自己做出让步是不容易的，而且在做出让步的同时，也需要对方付出相应的代价或者做出相应的让步，以获得自己认为有价值的东西，这样的谈判才是成功的。所以，在谈判中，只有“舍〞才能有“得〞，先“舍〞才能够得到更多。谈判中，必要的一个条件是首先付出，然后才能够得到更多需要的东西，而且付出的一定是我方所认为不太重要，而谈判对手认为非常需要的，这就是谈判中的一个“舍〞和一个“得〞，不“舍〞就不能“得〞，谈判是一个交换的过程，而舍得也是谈判的一个必要条件，谈判时要懂得怎么“舍〞然后才能够“得〞。在谈判中“得到〞的必要条件是首先“给予〞。 双赢的商务谈判策略：双赢技巧　　1、扩大总体利益，就是把“蛋糕做大〞。双方谈判者在谈判伊始就应该考虑如何进行全局化的布置，增加更多的资源，满足双方的需求。只有先把蛋糕做大，再想法设法把蛋糕分好，而不是急于分蛋糕，认为蛋糕只有这么大，先下手为强，就可以多分一些，这是不明智的做法。双方应该通过双方的努力降低本钱，减少风险，让总体利益扩大，从而双方都有利可图。 　　2、注重利益，而非立场。利益是谈判双方实质性的求，立场那么是谈判者利益形式上或以此而做出的某种决策。每一种利益都有多种可以满足的方式，谈判双方的冲突不是在立场上，而是在利益上。聪明的谈判双方需要协调利益，而不是立场。“利益是促使谈判者做出决定，利益是隐藏在立场背后的动机〞。在谈判双方的立场背后，或许存在共同的彼此兼容的利益，这就是打破谈判僵局，促使双赢的突破点。 　　如何在谈判中做到基于利益而不是立场上进行讨价还价，刘教授传授了几个技巧： 　　1)换位思考，互相体谅。谈判不应该索取无度，漫天要价，从而导致谈判失败。谈判双方应该认真考虑自己需求及利益，还要同时从对方角度出发，考虑一下对方想获得的利益。 　　2)注意商务谈判需要。通过谈判既要让自己的也要让对方的需求得到满足。 　　3)准备替代方案。谈判双方最初的方案对自己最有利的，当最初方案不能实现时，应该经过协商、妥协找到一个使双方谈判者都能接受的方案。 　　3、对事不对人。当谈判双方疆持时，无论争辩多么剧烈，讨价多么苛刻，要将人的问题和利益区分开来，不能恶言相向，进行人身攻击。在过程中，要正确提出看法，同时保持情绪稳定，建立融洽的谈判气氛，多沟通，不要发生剧烈的争吵。 　　4、客观标准原那么。是解决问题的有效方法，可以不伤和气快速获得谈判结果。 　　5、互利互惠原那么。根据双方的需求，依据公平合理的几个，使双方各取所需，各偿所愿。 　　6、平等协商原那么。谈判的任一方都不能仗势欺人，认为自己比对方实力雄厚，从而以大欺小，导致无法“共赢〞。