A案例分享NLIFENXIANG“美妆+盲盒”营销模式分析陈蕊胡争光(陕西科技大学，陕西西安710021)摘要:近年来，“盲盒+”商业模式成为各个产业都想要尝试的流量密码，美妆盲盒作为一种将盲盒与美妆产品结合的新型营销方式，以盲盒的刺激感和更高的性价比吸引消费者购买，为美妆行业带来了新的发展机遇。文章从盲盒的起源与发展入手，通过分析盲盒产品的消费者群体与购买盲盒背后的心理模式，寻找盲盒火爆的原因，再对如今的美妆品牌营销模式进行分析，简述美妆盲盒类型以及其营销策略，最后为美妆盲盒的长久发展提供建议，以期望美妆盲盒能够为美妆品牌创造更多的商业价值。关键词:美妆;盲盒;营销策略中图分类号:F272．3文献标识码:A文章编号:1671－6728(2023)02－0001－04随着我国本土某盲盒品牌的爆红，盲盒已经成为当代年轻人最喜爱的潮玩产品，背后巨大的商业价值使得盲盒成为一种新式营销方式，越来越多的行业使用盲盒形式来进行商品销售。近年来，随着人们对外貌的越来越重视，无论是护肤还是彩妆，美妆类产品销售量不断上升，美妆盲盒应运而生。由于盲盒价格低且内容丰富，成为一些消费者了解新品牌时的首选。美妆盲盒的种类多样，但本质上都是为了促进消费和提高品牌知名度。由于美妆行业的主要消费者也与盲盒的消费群体有很高的重叠度，所以美妆盲盒这种营销模式能够吸引众多的消费者。研究美妆盲盒营销模式，能够找出“盲盒+”商业模式成功的原因，并进一步促进美妆行业的发展。一、盲盒产品营销现状(一)“盲盒”的起源与发展“盲盒”，从字面意义来看，指的是装有各式各样产品的盒子，但是在开盒之前无法知晓其中具体的产品内容。它最早起源于日本，明治社会末期，百货公司在新年活动期间会将各种产品放入袋子中进行促销，袋中物品价值往往高于售价，所以又被称作“福袋”。到了20世纪80年代，日本模型市场借鉴福袋营销的思路，开发出线下售卖机器———“扭蛋机”，消费者根据“扭蛋机”外壳的广告信息，了解机器售卖的商品，通过自助投币的方式获取商品。这种售卖形式带有趣味性及不确定性，被视为盲盒产品的前身。到了20世纪90年代，我国也开始出现类似于“盲盒”的营销模式，主要形式有收集卡片、小玩具、“奇趣蛋”等。2012年，我国出现了盲盒产品，开始出现盲盒相关的话题讨论。直到2016年，某盲盒品牌公司将大量的盲盒商品推向市场，盲盒产品走入大众的视线。随着盲盒受到越来越多消费者的追捧，我国盲盒产业不断扩大，2019年被定义为...
