2023年市场部度工作计划3.docx

2023市场部年度工作方案范文 市场部有了方案工作才会顺利按时完成，以下是小编为大家搜集整理提供到的市场部年度工作方案，希望对您有所帮助。欢迎阅读参考学习！ 　　2023市场部年度工作方案范文1 　　在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速开展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。公司上市后，治理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身开展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升治理水平，与公司同步开展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司2023年合同额三十亿的总体经营治理目标，市场部特制订2023年工作方案如下。 　　一、信息网络治理 　　1.建立直接领导关系 　　市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息治理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。 　　2.构架新型组织机构 　　3.增加人员配置： 　　(1)信息治理员：市场部设专职信息治理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。 　　(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。 　　4.强化人员素质培训春节前完成对各区域的市场部信息治理员和市场开发助理的招聘和培训，使2023年新的治理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。 　　5.加大人员考核力度 　　在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细那么规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息治理员定期巡回分管区域指导信息治理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以催促其在短期内按规定建立和健全信息治理的工作。 　　6.动态治理市场网络 　　市场开发助理与信息治理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、工程规模、信息达成率、开展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的根底上，信息治理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的治理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(详见市场开发助理治理制度)7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的开展现状和潜在的开展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。 　　二、品牌推广 　　1、为进一步打响“杭萧钢构〞品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，2023年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌 　　，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场根底。2、在重点或大型的工程工程竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传 　　杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作到达事半功倍的效果。 　　3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。 　　4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清楚和深层次的熟悉。 　　三、客户接待 　　客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和根底。如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。外表上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处商务人员更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、爱好爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、治理理念、产品特色、行业地位等等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内对杭萧钢构有全面的、清楚的、有一定深度的了解，对杭萧钢构的产品表现出最大限度的认同感，对杭萧钢构的治理模式和企业文化产生足够的爱好。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对杭萧钢构的接待工作满足作为市场部每一个接待工作人员的准那么。从而以此来提高工程跟踪的成功率和降低商务谈判的难度，到达提高企业经 　　3、继续做好来访客户的接待档案治理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确把握工程进程，努力配合商务部门和办事处促成工程业务。 　　4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显缺乏。为了适应公司业务开展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。 　　四、内部治理 　　1、严格执行c版质量治理体系文件和治理体系标准文件，严格实施“一切按文件治理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好〞战略，使市场部逐步成为执行型的团队。 　　2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作治理，努力提高治理水平。 　　3、充分 　　发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。 　　4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成2023年的营销目标做好最优质的效劳工作。 　　5、配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政治理。主动为各部门做 　　2023市场部年度工作方案范文2 　　市场政策只列出关键局部，详情可参照，经销商市场推广奖励执行手册(京津2023年)奖项设置如下： 　　◆本市场推广奖发放对象为有销售目标的上海群众经销商，本奖励方案自2023年1 月执行。 ◆本市场推广奖随经销商销售鼓励政策的奖励发放周期，每一个自然季度进行一次。 ◆折扣额度上限：根据经销商当季的直销量，360 元/台(不分车型)。 　　(上海群众将另外赠送每台正常费率车辆 20 元的车型介绍材料) 　　◆经销商市场推广活动指根据本手册进行的，上海群众认可的：经销商小型多样化市场推广活动，展厅布置材料、精彩附件及宣传资料(以下称posm)购置，以及经销商广告。 ◆本市场推广奖励的发放条件： 　　1. 经销商市场推广行为的方案及核销符合上海群众区域销售管理科ssr 及地区销售效劳中心相关规定。 　　2. 三种经销商市场推广活动类型比例，由各销售效劳中心自行制定并于每年1 月、6 月上报区域销售管理科ssr。 　　3. 经销商必须按照各地区销售效劳中心统一安排，参加联合市场推广活动。其活动比例，由所在区域分销中心自行制定。 　　符合上述条件的经销商，上海群众承担经销商市场推广实际发生费用的 40%，但不超出折扣上限。政策解释以上海群众网络开展部发文为准。 ◆本市场推广奖励的发放范围：考核期间内实现直销的正常费率车辆。 　　02023年在自然灾害、股市暴跌、奥运效应、国家宏观经济调控以及蔓延全球的金融危机的共 　　同影响下，中国汽车市场在去年的7-9月份迎来了罕见的低谷。尤其是下半年的金融风暴对我们的消费领域打击非常巨大，金融危机已经蔓延到实体，导致各国政府不断调整对策，中国政府也作出相应的稳定经济的政策，但政策的见效需要一定的时间周期，居民消费受到资产价格缩水和收入增长放缓的双重压力，消费热点的消失和前期累积财富的集中释放，使消费难以为继，汽车的消费出现下滑。回忆一下2023年国家出台的一些相关政策和影响汽车行业的相关市场信息如下： 　　1.新能源汽车政策影响初显 2.国家机关优先采购自主品牌 3.2月1日新版交强险方案开始施行 4.7月1日起全国实施国ⅲ标准 　　5.8月1日中华人民共和国反垄断法实施 6.9月1日汽车消费税调整 7.燃油税改革方案尘埃落定 　　8.奥运会单双号制度及目前实施的轮号限行制度 9.油价的暴涨暴跌 　　10.全球金融危机对汽车行业的影响 　　2023年随着各方面利好因素的作用，如：国家出台的十大振兴行业之一就有汽车行业;1.6排量和1.6排量以下的小汽车购置税的减免政策;随着国际平均油价的降低;贷款利率连续下调，以及政府采取措施扩大内需，都将对汽车消费产生积极的影响，同时，各个汽车厂家为了在2023年能够得到足够的市场份额，降价仍将是主要的竞争措施，车市价格持续走低，也是2023年的必然结果。2023年第一季度低迷之后，将在2季度开始复苏，局部消费能力将得到释放。北京汽车消费市场受到经济危机的影响远远小于中国南部沿海地区，上海群众汽车今年陆续推出局部车型改款上市，最重要的是1.4t发动机的量产后，配备在局部上海群众汽车产品上，会大大提高汽车销售量，尤其北京地区对上海群众汽车品牌还是非常认可的。 　　所以，我们公司会抓住此次危机中的机遇，进一步扩大北京地区汽车销售和维修市场份额。所以，我们对2023年汽车消费市场充满信心。 　　2023市场部年度工作方案范文3 　　驻点营销 　　驻点市场的推行既锻炼、提升市场咳嗽弊陨恚痔矸窳艘幌咭滴袢嗽保市场部只有提供了这种贴身、参谋、教练式的全程跟踪效劳，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。(此工作策略需建立在市场部有较宽松及多余的自由支配工作时间及较合理的人员配备条件下开展实施) 　　市场部驻点必须完成六方面的工作： 　　a、通过全面的调研，发现市场时机点，并针对性地拿出市场提升方案; 　　b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业开展趋势，提出新产品的开发思路; 　　c、指导市场做好终端标准化建设，推动终端门店健康稳定开展; 　　d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。 　　e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;制定不同时期的有针对性的员工鼓励方案，提升员工积极性，进一步为公司提升竞争力; 　　f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制; 　　3、与营业部强强联合，营运部相互配合促进提升，成立品牌推广小组市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身效劳水平外，还离不开一线部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。 由市场部和营业部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，由总经办最终确认执行，交营业部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与营业部实现共融和共荣。 　　品牌小组方案主要执行工作： 　　1.【标准终端门店品牌形象】2023年4-5月份制定家家知连锁门店统一门店形象标准，包括门店陈列标准、音乐播放(不同季度及节日音乐)、家家知统一效劳礼仪、家家知终