2023年婴幼儿用品店.doc

2023婴幼儿用品店 　 母婴店开店指南 最强开店攻略 　发表时间:2023-07-11 内容来源: 3158母婴网 作者: 3158母婴网 　每年都有新生儿出生，也有大量的孕妇需要一些专业的孕妇用品，在中国母婴用品市场开展很慢，起步很晚，但是现在的母婴用品需求量很大，趁机开家母婴店，定会赢得相当大的利润，而且母婴店潜在的市场也是十分巨大的，利润可观，是个值得长期投资的赚钱项目!小编今天介绍一下，最强的母婴店开店攻略，希望对您开店有所帮助! 　最重要的——选址： 　1、童装店(儿童用品)选址一般在医院、幼儿园、妇幼保健站或当地集中的童装一条街或儿童用品一条街。 　2、商业街两边店面的人流不一样，即使是挨的很近的店面其进店的人流也有差异。 　3、所选择门面在3-5年之内不会被拆迁;所选址商场最好是当地经营情况较好的老商场。 　4、所选地方要有足够人流和目标群体(可在一段时间内亲往观察、记录并比拟分析)，做专柜要想法获得其他品牌童装的销售数据。 　5、新开商场要慎重选择。 　专卖店和商场专柜的区别 　专卖店优缺点：优点：可讨价还价，自己决定促销活动、店面陈列等;经营时间越长，回头客越多;缺点：如选址错误，没有相应目标群体，销售低，房租就会成为最大本钱。 　商场专柜优缺点：优点：有一定的人流和销售额，如选择的商场在当地有一定影响力，那么易于品牌的传播From EMKT.;投入的管理精力少。缺点：需交纳相关费用，入场费、广告费、店庆费等。 　1、商场专柜到商场专卖店：威海客户的专柜在华联商场，06年销售好，07年上半年销售较差。于是，她把专柜搬到当地以租金形式经营的友谊商场，07年月度销售最高5万多元。 　2、专卖店到商场专柜：日照、莱州客户感到专卖店本钱较高，就进驻当地的老商场,扣点经营，有一定人流和销售额。日照客户进驻贵和商厦，贵和是山东知名商场，其进驻后销售明显提升。莱州客户进驻利群商场，其在该商场的服装类专柜中销售第二，童装类销售第一，07年月度最高销售6万多元。) 　一、道具 　1、做成活动的，不和墙固定。2、购置挂钩、层板时和卖主讲好，多退少补。 　3、高柜上的logo，可采取“小×××〞和“好××〞相间，一个好××，一个小×××，以此类推。字体采取公司注册字体;4、装修选用中高档木料和油漆，风格和品牌价值相当; 　二、订货方面 　1、订货全：不同客户有不同需求，客户满意度高销售额高。 　2、订货要搭配好：订羽绒服就要订和它配套的毛衣、衬衣(或内衣、T恤)。可尝试不同的搭配，一个人的审美观不能代表所有客户。 　3、过季和正季服装搭配：以过季服装作促销活动拉动正季服装销售。 　4、订货量：据店面边柜和中岛陈列量订购服装件数，一根侧挂杆挂夏装15-20件，冬装少些;正挂衣服挂3-5件，第一件挂成一套;正挂放2-3个挂钩;中岛叠2-3摞，2-3件/摞，一面正挂，一面侧挂。 　5、另还要考虑盈亏平衡点、备足库存等。 　三、店面陈列 　1、口诀：规划中心、分区陈列、重点展示、叠出图案、挂出人样、正侧相间、色彩照应、动感逼真。 　规划中心：客户第一眼看到的是黄金位置，是形象墙，也是店面中心，黄金位置位于腰部和头顶稍高范围。 　分区陈列：陈列分男童、女童区，或童装、用品区，童装区要以形象墙为中心分好男女童区。 　重点展示：着重推荐的、应季服装要穿在模特身上或正挂在黄金位置或做叠装; 　叠出图案：做叠装时用2-3件衣服把衣服上的图案叠出来，比方一件衣服上有小龙标志，可用三件衣服分别叠脑袋、躯干、腿。 　挂出人样：正挂衣服要内衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好，像真人穿着。 　正侧相错：正挂侧挂错开，上面正挂上衣、下面侧挂和上衣配套裤子。 　色彩照应：色彩上下、左右照应，上边衣服领口或袖口是花边的，那最好配裤脚有花边的牛仔裤;左边模特红内衣+白外套，右边就白内衣+红外套。上边藏青外套，下边就是藏青裤子。 　动感逼真：为了让衣服有灵性，可将外套袖口塞到外套或裤子口袋里，裤子里要赛单光纸，裤腿要曲起来。越动感逼真，越能引起客户的购置欲望。 　2、模特穿着：全身模特身上春、秋、冬装的衣服搭配要像当时的实际穿着一样，穿上内衣、毛衣、外套、裤子等。全身模特可放在橱窗、婴童的全身模特要摆在高于中岛的边柜层板上。 　半身模特：往往放在形象墙两侧，主要穿一些着重推荐的衣服。 　另不同款、不同色的衣服可穿在同一模特身上，如长袖T恤+半袖衬衣+半袖T恤(不同颜色都可以穿)+不同款式的裤子，里面大码，外面小码，外面裤腿挽起来。把领口、袖口、下摆翻起来，引起顾客注意。女童可穿好几件裙子，给顾客孔雀开屏的感觉。 　3、几点常识：吊带裙、背心(坎肩)里面要配内衣或其他衣服，不单独陈列。好的商场要求童装专柜每半月换一次陈列。 　四、开业时间的选择和开业促销 　1、气候变化、节假日如六一、春节前要做好迎接童装旺季的准备。服装要提前陈列，这样能在旺季来临之前，吸引更多客户。如天气热了，才开始陈列夏装，就会给竞争对手抢走一大局部客户。所谓的“卖冰棍从冬天开始〞。 　2、以所进打折商品为噱头促销，口号是“好××公司童装19元起〞。 　3、定价采取尾数法，即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。 　4、提高客单价，要销售一套或几套衣服，不是一件或几件衣服。 　五、店主的素质和能力准备： 　店主的素质和能力决定了小×××店面的兴衰。1、做儿童用品不会一夜暴富，童装也是。开业销售好，不等于以后销售好;开业不好，不等于以后不好。关键要总结经验，销售好时要总结经验，不好时总结教训。心态要逐渐平和，在做百年老店思想的指导下，积极寻找提高营业额的时机。有句话：要想富，开久铺。2、促销:促销有许多手段，见女裤理论和促销技巧集锦和华北、东北区08年小×××促销培训资料。有商业头脑的店主会做促销，生意越做越大。3、店员招聘、管理、考核:店主要有管理才能，解决好店员的招聘、管理和考核，有的店主不聘请营业员，自己上阵，结果是销售额上不去，因为他不如营业员会卖;有的店主不会管理和考核店员，吃大锅饭。管理是门艺术，对员工进行人性化管理。谚语说得好：人哄地皮、地皮哄肚皮。4、喜欢学习:总结行业特点，摸索规律，就越做越轻松，不断开展新的销售通路，有的店主早就开始在淘宝网上销售童装。5、勤于和公司工作人员沟通，积极提供合理化建议。 　婴之杰 　K 　宝母婴事业连锁机构 　婴儿用品在近几年市场潜力很大，可以加盟一家母婴用品的公司。目前类似的店较多， 　但比拟上档次的、看上去让年轻妈妈们放心的专卖店却比拟少，商机还是有的。婴儿用品的购置者不是婴儿，是他们的父母，所以你的店的名字、定价、装修风格、产品特色等都应该 　迎合中青年爸爸妈妈们的喜好。 　先对大致的市场进行一个评估。总量有多大，成长性如何，主要竞争来自哪里，根据你 　目标顾客的分析，大致地构架出你要做的市常调查研究市场环境：投资环境〔有无税收增、 　减等政策〕、购置力、城市人口年龄结构等，店面周边环境，产品环境、加盟公司环境。品 　牌很重要，没有品牌优势，你的借力很有限。但好品牌的加盟费会高一些。重要的是，好品 　牌和强势品牌，会给你很多管理支持，这是小品牌没有的。好品牌，会帮助你，有力地拉动 　你的销量，短时间内盈利。 　产品的档次由于现在城市都是独生子女，所以父母在选购婴儿用品时最先考虑的是质量 　及安全性，其次才是价格，走中高档的婴儿用品，这个价位许多城市家庭都是可以接受的。 　产品建议采用母婴产品及相关联产品。突出主打产品，前期最好不要太泛。想清楚把产 　品卖给谁。如果是购置者自己使用，那就在调查的时候多找些准妈妈，听听她们的感受和其 　他细节，从中找到市场空缺并且确定下来；否那么，要根据你的目标客户去准备，这很重要。 　产品选型和加盟的选择。你要选的产品和加盟项目，最好是你想像出的顾客喜欢并愿意买单 　的，如果你验证过，那就更好。产品周期是需要较长的时间，不过对于一个较小的专卖店应 　该不成大的问题，因为灵活性较大，根据季节或市场走势可提前订货。 　地理位置零售店的成功都和选址有密不可分的关系，慎重选择你门店地址。路口的作用 　最为明显，顺脚，就会客流量大。否那么，租金廉价也没有作用。同时，考虑商圈半径的问题， 　看你的小店，可以辐射到多远。考察周边的竞争对手，看定位重合的程度。合理的租金水平 　和好的市口，是你能在竞争中活下来的关键。 　预算和费用控制做生意都是为了赚钱的，做好预算，可以防止资金链的断裂。不可预测 　费用，留足备用资金。以免发生变故时，措手不及。 　营销研究母婴群体的购置特点：由谁做出决策，在何时做出购置决策。影响购置决策的因素，按照重要性，进行排序，设法将信息有效地传递给决策者。月子医院、产房，亨氏食 　品的传播渠道等，可以借鉴。重要的是满足顾客需求，如果能够超过顾客期望，你肯定会成 　功。考虑产品的顾客群体特点，重点突出亲情化营销。深入了解这个行业，有条件的话，去 　这些专卖店或类似专卖店站一个月柜台。深入了解母婴产品的相关知识， 　最好能有医学、营养学、生育学相关基矗做好客户管理工作。选择好重点客户， 　开展人性化销售。店名可以用一些着名童话故事中的人名、环境、道具等名字，如：小红帽、海的女儿、绿野仙踪等，店名和产品要相互辉映。 　人员管理不可能所有的事情，都事必躬亲。雇用专业的人为你效劳，培养自己的销售骨 　干。 　 库存管理如何把握好安全库存，加快资金的周转速度，是有良好的现金流的保证。 　记住：现金流量第一，利润第二，销售额第三。 　 春夏秋冬走健康之路看四季养生网健康饮食 养生问题 母婴保健 养生小常识 　 婴之杰 　K 　宝母婴事业连锁机构 　价格永远在购置决策中占有重要的地位。哪怕是中高档产品。如何掌握好品牌溢价，分配本钱，是成功的另外一条重要法那么。中高档产品，定价不能群众化，要考虑品牌中顾客的心理满足程度。高端产品，要考虑产品的身份定位作用。现在的婴儿用品确实不多，但是因 　为父母顾虑的主要是健康安全问题，所以你的广告宣传一定要注意时效性、人性化，同时你 　要在婴儿护理知识上下工夫，找到你产品的突破点和卖点。 　经常跳槽的经历，会使你形成惯性，就是遇到困难就想跑。须知，创业很精彩，守业很 　平淡。但凡好点的事业，没有全是精彩的。所以创业成功的关键就是坚持、坚持、再坚持， 　只要你的方向没有错。 　婴之杰 　K 　宝直购联盟是婴之杰品牌在成功运作婴之杰早教联盟之后，耗资数百万，由顶级专家团队潜心研究，重磅推出的又一婴童领域加盟连锁机构。主要是利用婴童渠道领域 　最先进的“目录直购＋网络订购＋仓储店〞的销售模式，总部提供网络平台、版面设计、运营标准和人员培训，加盟商自主组织货源、制定当地价格、支付自身运营本钱，通过集约化 　运作使联盟成员单位到达降低运营本钱、增加货源信息、提高市场竞争力的互利共赢目标的母婴产品直购销售终端联合体。 　以下几类人群不宜经营婴幼儿用品店： 　一、依赖性特别强的人：不管你是加盟还是自己创业，你自己是永远的主流，别人帮 　你都只是支持和协助而已。 　二、只是想试试看的人：90年代初期你抱着试试看想开店，成功概率很高，现在竞争这样剧烈的情况下假设你只是试试看，假设能成功那是运气。所以提醒那些蠢蠢欲动想试试 　看开个婴儿用品店的人请小心，你的开店失败可能性非常高。 　三、 　资金有40%以上是借来的人：资金会给你带来压力，压力会让你无法从长远考虑。 　四、 　自己不参于经营，只是出钱找别人操作的人：除非你是开大型超市，请得是职业经 　理人，假设只是一个小店还是请别人来经营，成功的概率是很低。 　五、 　从没有经商过的人：假设从没有经商经验，做婴儿用品店是很累的，因为婴儿