2023年样板房介绍要点.docx

样板房介绍要点 一、了解客户需求 在带客户看样板房之前，首先应该了解客户的需求，并将客户需求与工程产品相对应。在没有适合客户所需面积的产品时，可做引导推荐，但在引导推荐其他面积户型时，切忌脱离客户的实际需求。通过询问，可根据客户家人居住状况、首付款预算、收支情况（月供）、购房目的、交房时间要求等进行分析，从而向客户提出自己的看法。 二、向客户推荐户型 在了解客户初步需求后，可大体介绍工程产品及其面积段，并让客户了解其需求产品在工程中的比例，推荐2套左右客户需求的同面积段户型。 三、带看样板房 根据客户需求重点推介户型后，带客户前往参观样板房，在介绍样板房前，应明确户各户型优势、客户关注点及介绍要点，做到知己知彼，不打无准备之仗。 1、明确户型（几房几厅几卫），明确面积（多大面积） 2、确定方位（户型朝向） 3、介绍路线：（防止给客户留下杂乱无章及啰嗦的感觉） 进门： 85㎡玄关设计：风水学设计，藏风纳气，双入户门设计，更显高档，更可放置 鞋柜，提高实用性； 20232-115㎡入户花园：赠送一半面积，大大增加使用面积，n+1设计，可做多功能房间，且与餐客厅分开，具有较强的私密性（给客户良好的第一印象） 客餐厅： 85㎡竖厅设计：直面门厅，清风灌满餐客厅，功能分区清楚，方便家具摆设； 20232-115㎡横厅。法式横厅设计，突显个性化；超宽采光面搭配景观大阳台，更显主人奢适生活；时尚简约装修风格，配以设计师精挑细选百搭色调，让客户更方便购置、搭配家具，更好选择装修风格。 阳台： 85㎡： 4.2x2.6超大阳台，赠送一半面积，可做多更能房间，大大提高利用率（给客户良好的第一印象） 主卧室： 85㎡：周正实用，大飘窗设计，增加可利用面积，采光通风好 20232㎡：周正实用，大飘窗设计，增加可利用面积，采光通风好，且带卫生间设计，大大提高私密性，更显主人舒适生活 115㎡：超大主卧室，周正实用，大飘窗设计，增加可利用面积，采光通风好，且带卫生间设计，大大提高私密性，更显主人品质生活 次卧室：突出实用性厨房：带生活阳台设计，除增加通风采光外，更可放置洗衣机等物品，增加使用面积，人性化操作动线，全部名牌配置，配以深红色橱柜，实用耐脏，更显喜庆 洗手间：干湿分区，空间设计科学合理，使用率高 总结：85㎡：重点突出赠送面积多（大阳台），利用率高，布局合理，周正实用等优势，避开儿童房小等问题 20232㎡：重点突出市面上少有的四房二厅二卫设计，紧凑实用 115㎡：重点突出居住的舒适度及主人对品质生活的追求 4、精装修交房标准：重点突出精装修交房的优势、用材品牌、工程质量、售后效劳等 用材品牌：泰森日利：专业生产工程木门和现代整体家居木质固装产品，以其突出的业绩和优异的品质连续被评为中国名牌产品、国家a级优等产品、国家免检产品、全国用户满意产品、XX省著名商标等荣誉称号。 必达电子锁：中国名牌，至今有超过13000家酒店、办公楼用户使用 扬子地板。中国木地板行业领军品牌，中国十大品牌产品，位于安徽滁州。 立邦涂料：已有超过20230年的历史，世界著名品牌，使用代表：奥运会重点场馆，中央电视台新台址等。 toto洁具：日本名牌，使用代表：水立方，鸟巢，上海环球金融中心等 老板厨房电器：上市公司，中国名牌产品、中国著名商标；“老板〞品牌，连续七年荣登“中国500最具价值品牌〞，荣膺“2023年、200 7、200 8、202223年亚洲品牌500强〞，品牌价值位列国内厨电行业第一位，总部位于杭州 中意橱柜：中国名牌，全国橱柜行业的领军企业，万科、保利、世茂、中海等知名房企合作品牌，总部位于深圳 开关、插座面板：tcl罗格朗，中国名牌，tcl与法国罗格朗合资企业灯具：三雄极光，中国名牌窗户：铝合金材质，更显品质玻璃：双层隔音暗光玻璃 5、引导客户需求 在介绍过程中，可能会遇到客户资金预算、家人意见不同意、交房时间等、选择楼层等情况，要巧妙引导客户的需求，比方：你看中的是115户型，根据你的实际情况，其实20232的才是最适合你的。 在与客户交谈过程中要反复强调户型的主要优势，突出重点和客户关注点，强化客户意识，去除抗性，最终令客户你所推荐的户型。 三、本卷须知 1、强化客户记忆点：包括户型设计空间多样性、居住实用性、收纳空间人性化、精装修交房的优势； 2、给客户“造梦〞。将客户引入到户型介绍的过程中去，为客户具体安排假想的生活情况等等，令客户身临其境的感受，以到达客户对工程产生最大好感目的。 书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。 书，是人类文明的果实；书，是储存知识的宝库；书，是人类进步的阶梯；书，是全人类的营养品。 “读书以观圣贤之意，因圣贤之意，以观自然之理。〞读过一本好书，像交了一位益友，一切时代的精华尽在书中。读书是一种精神，一种力量，更是一种责任，一种使命。读书决定一个人的修养和境界，关系一个民族的素质和力量。读书是生活永恒的主题，它使人睿智、使人高尚。读书丰富一个人的人生阅历。 人，需要思考。书，帮助人们思考。销售部首届读书分享会即将举行，届时将会带给大家怎样的思考，敬请期待。 活动时间：2023年4月6日18：2023--19：40活动地点：营销中心二楼中心会议室参与人员：销售部全体销售人员 人间四月芳菲尽，时代红花始盛开。 四月，承载着岁月的沧桑，承载着如诗的心语。其实，四月是什么样的春天并不重要，重要的是4月6日，在时代倾城营销中心二楼中心会议室，时代倾城首届读书分享会召开了。综合管理部罗双平主任，销售部张春敏经理，销售部苏翔政委出席，销售部全体成员参加。 徐三分享鬼吹灯 吴炜分享货币战争 黄小明分享西点准那么 李瑛分享肖申克的救赎 唐婷分享杂货店 金倩分享不要相信别人 杨石兰分享将来的你一定会感谢奋斗的你 四月的晚风轻轻吹过，温柔如水。望着灯火阑珊处，星星点点的灯火，依旧闪烁。 通过这次读书会的分享，我们认识到了读书的重要性。我们在工作中不仅要学习专业知识，更要多读书，读好书，养成读书的好习惯，以读书来充实自己。 第二篇：样板房说辞高层样板房说辞 69平户型标准说辞 您好，现在我们看到的是69平米的两房户型，两房两厅一卫，总价约为43万左右。它最大的特点就是两房朝南，户型紧凑实用，布局十分合理。 一进门便是我们的入户玄关位置了，右手边是我们多功能休息区，是由原来的设备平台改造而成的（这一局部是不计算面积的）约可以增加使用面积7㎡。 这边是明厨设计的厨房，通风采光效果好，空间布局也是较合理的。 我们再来看下紧密相连的客厅和餐厅，两厅相连增加了空间使用率，同时两厅向南，采光效果极佳，更重要的是餐厅是由原来的阳台改造而成（阳台计算一半面积）原来阳台的面积是4㎡，也就是说利用上阳台后，增加了2㎡的使用面积。 通道处储物柜可完美收纳您的日常生活杂物，两间卧室均朝南，主卧与儿童房相临，享受阳光生活的同时也方便照应。 卫生间采用了干湿别离的设计，让您和家人的生活洗浴更加方便。这一户型特色为经济紧凑，性价比极高。本套样板间通过局部格局的调整，增加了9㎡的使用面积，使得整体得房率到达约86%，大大高于高层平均73%的得房率 87平户型标准说辞 这间样板房是实用三房户型，建筑面积约为87平米，三房两厅两卫，总价约为55万左右，房型设计布局合理，动静别离。进门的这个区域为公共区域的运用，可以作为玄关，摆放鞋柜等日常使用的杂物，增加了约4㎡的使用面积。 入户门后我们到的是一个书房，这是由原来的入户花园改造而成（面积计算一半）整个房间的面积约2023㎡，其中有5㎡不计入销售面积； 旁边便是厨房，靠近入口最大减少生活污染，明厨设计，通风、采光好，由设备平台改造而成的餐厅与采光天井相连，保证了通风与采光（不计算面积）这个餐厅的面积约3㎡，客厅约13平米，空间独立舒适，主卧朝南，与南向景观阳台相连，阳光与风景伴您左右，儿童房同样朝南，让您的孩子沐浴在阳光中健康成长，卫生间同样采用了干湿别离的设计，让生活便捷健康。户型集中表达了舒适，温馨的居家生活气氛。 本套样板间通过局部格局的调整，增加了15㎡的使用面积，使得整体得房率到达约90%，大大高于高层平均73%的得房率，根本等同于多层的得房率。 111平户型标准说辞 这间样板房是边户的极致四房户型，建筑面积约为111平米，四房两厅两卫，总价约为71万左右，这种户型均位于楼栋的边户，房型设计户型方正，南北通透。 进门的这个区域为公共区域的运用，可以作为玄关，摆放鞋柜等日常使用的杂物，增加了约4㎡的使用面积 进门便是由入户花园改造而成的阳光儿童房（计算一半面积），儿童房面积约2023㎡，其中5㎡不计入销售面积。厨房空间舒适，让您的烹饪成为一种享受，原先的餐厅位置也转化为现在的书房，在这里可以享受温馨安静的生活。现在的餐厅是由设备平台改造而成（不计算面积）增加了3㎡的使用面积，与客厅相邻，更加强了对生活空间的利用率，客厅外接景观阳台，大面积的推拉门既保证通风采光的效果，也让风景延伸至室内。 客卫与老人房相临，生活方便，明卫设计，干湿别离，主宾生活互不干扰，南向的老人房设计，让老人的生活充满阳光气息，最后看到的的是3.6米面宽的舒适主卧，房间方正，南接景观阳台，独立主卫设计，方便夜间的生活起居，给予家人更多生活自在感受。这个户型舒适，温馨，让您一步到位的舒适生活轻松拥有。 本套样板间通过局部格局的调整，增加了16㎡的使用面积，使得整体得房率到达约87%，大大高于高层平均73%的得房率。 第三篇：样板房介绍说辞样板房介绍说辞 x先生/小姐，因为本次开盘的户型有两个，所以我们分别做了两套样板房，首先您看到这个大厅是大堂日后的装修标准，从建材方面来看，墙面装饰和地面均为进口的白洞石与木饰面，白洞石是价格较为高昂的石材之一，切割出来的面积越大价格越贵。穿过大堂是电梯厅，日后电梯是两部的，出了电梯是公共走廊，这局部的墙面及地面也是白洞石，同时走廊另一局部运用的是海基布的涂料，显得走廊十分的明亮、宽敞。当然因为局部材料暂未确定，所以局部会有点区别，我们都有标注的。 另外，我们每个户型都有奇偶层之分，我们样板房做的是偶数层的标准层户型，我们三期a组团1-6幢的一梯四户是这样设计的，从东到西依次为01室，02室，03室，04室，您这边请，我先带您看一下02室，也就是中间套的户型。 【中间套户型】 首先，进门后左手边就是厨房了，这样的设计可以让您从农贸市场买到的蔬菜和家禽直接进入到厨房，而不会让污物再沾染到房间的地面上，厨房面宽是1.8米，进深有4.1米，面积有7个多平方，这样的进深设计可以使您的操作平台拉长，操作动线更加的合理，厨房的外面还有一个工作阳台，面积有3㎡左右，您可以将洗手池或者杂物放在这里，也可以将厨房的空间再延伸出来，这样就能够最大限度的增加厨房的使用面积，并且工作阳台这块面积有一半是赠送给您的。