2023年《蓝海战略》读后感实战复盘.docx

蓝海战略读后感+实战复盘 蓝海战略读后感 利用空闲时间，抱着开拓思路学习优秀管理经验的态度，我认真的研读了蓝海战略这本书，感到启发很大。这本书彻底颠覆了我们以往的企业市场开展的追求方向，让我们从这个品牌同似性和产品同质性越来越强的产业竞争中解脱出来。让我明白了把竞争中所用的对抗性的战略方法变成了追求创造性的的战略方法，以价值创新作为根本的原那么，将创新与效用，价值与本钱有效的结合在一起。不断的追求差异化和低本钱间的最正确结合点，才能实现蓝海战略，从能实现企业的高速的开展和在竞争中立于不败之地。 蓝海战略它是抛弃了已有的市场竞争空间，努力去寻找和开创无人竞争的空间，甩脱了竞争对手的纠缠，是在创造一种新的需求而不是在开发现有的需求，开创出一片新的天地。同时在研读中我也学习到了如何在制定和执行蓝海战略中让时机最大化，风险最小化。这就需要贯彻书中所介绍的分析方法和各种途径，去躲避各种风险.对我们在实际中的操作提供了很多有益的帮助。 再联系一下实际，这本书对我们中建三局成都分公司的开展前景指明了方向，在这之前我们一直也在尝试寻找一条适合自己开展的道路，但经过很久，还是纠缠在苦苦的残酷竞争中，老是着重于在传统的建筑市场去争夺，现在我们将利用央企政策优势不断的摸索与实践中去开创新的市场领域，去开创自己的一片蓝海。从而求得企业始终保持竞争中的优势和高速增长。 翻开这本书，仿佛进入了一个全新的领域，作者引用了大量的事实和案例，阐述了“红海〞和“蓝海〞的内在联系，探求着“蓝海〞开创之路。所以说蓝海战略拓展了我的视野，让我对创新这个词，有了更深的理解。 “时移那么事易，因为之备〞。客户的需求随着时代的开展在不断变化，蓝海战略要求企业把目光从市场的供给一方转移需求一方，也就是与其与竞争对手死拼，不如推出更能满足客户需要的产品与效劳。跨越现有的竞争边界看市场，将不同市场的买方价值元素筛选、重新排序，企业就有可能重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱“红海〞（市场空间）的血腥竞争，开创“蓝海〞（新的市场空间）。 一个公司必须坚持探索蓝海，因为只有不断发现蓝海才能保证公司是满足客户的要求，才能不会被市场淘汰。只考虑红海是不行的。但红海是必须的，有了一套红海的竞争能使你在发现蓝海并迅速在蓝海里确立你的地位，如果没有红海我想即使你找到拉蓝海你也不能迅速占领。蓝海代表着亟待开发的市场空间，代表着创造新需求，代表着高利润增长的时机。尽管有些蓝海完全是在已有产业边界以外创立的，但大多数蓝海那么是通过在红海内部扩展已有产业边界而开拓出来的。 蓝海战略还阐述了另一个观点。开创蓝海的成功者和失败者之间的分水岭，不在于尖端技术，也不在于“进入市场的时机〞。这些因素有时候会存在，但更多时候，它们并不存在。只有当企业把创新与效用、价格、本钱整合一体时，才有价值创新。如果创新不能如此植根于价值之中，那么技术创新者和市场先驱者往往会落到为他人做嫁衣的下场。只重价值，不重创新，就容易使企业把精力放在小步递增的“价值创造〞上。这种做法，也能改善价值，却缺乏以使你在市场中出类拔萃。只重创新，不重价值，那么易使创新仅为技术突破所驱动，或只注重市场先行，或一味追求新奇怪诞，结果是常常超过买方的心理接受能力和购置力。因此，很重要的一点就是要把价值创新与技术创新及市场先行区分开。 最后，蓝海战略论证了“差异化〞和“低本钱〞的辩证关系：即价值和本钱间的权衡取舍关系。常规看法认为，一家企业要么以较高本钱为顾客创造更高的价值，要么用较低的本钱创造还算不错的价值。这样，战略也就被看作在“差异化〞和“低本钱〞间作出选择。与之相反，志在开创蓝海者那么会同时追求“差异化〞和“低本钱〞。通过读这本书使我坚信三局是一个有序开展的公司，使我更加坚决了现在的开展方向，准备好迎接三局历史新篇章的到来。 第3页 共3页