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2023年竞证券经理职位演讲 各位领导、各位同仁： 大家好！能有今日这样的时机向各位领导和同事汇报自己的工作思路，我深感荣幸！ 今日，我竞聘的岗位是效劳部经理岗众所周知，效劳部经理是全面负责效劳部日常经营管理，贯彻实施公司经纪业务进展规划，组织部门完成总部及营业部下达的业务、风险把握指标，以保证效劳部经营管理目标的实现。从这个层面上来看，我认为：作为一名效劳部经理应努力实现以下“四大〞功能： 1、管理功能。其管理范围包括员工的管理、业务的管理、经营管理、风险的把握。 2、连接功能。效劳部作为营业部的部门之一，效劳部经理岗起着承上启下的作用，全面负责效劳部的日常经营管理，贯彻实施公司经纪业务进展规划，保证效劳部经营及管理目标的实现；组织部门完成营业部下达的业务、风险把握指标；依据营业部下达的年度目标制定并实施效劳部经营进展规划和年度经营管理目标；贯彻、落实经纪业务总部及营业部各项规章制度；在总部及营业部授权范围内，管理、协调营运团队和市场营销部的各项工作，确保经营管理高效；负责对效劳的各项工作和人员支配向营业提出建议，文秘部落原创负责明确各个岗位的工作职责及考核目标； 3、营业部窗口功能。效劳部尽管是公司各项功能辐射的最前沿，但它照旧体现着公司的形象，所以，效劳部经理负责在当地建立良好的公共关系，为公司树立良好商誉，通过加强团队的建设和努力开拓业务，来呈现我们的形象和实力，弘扬公司的企业文化。 4、协调功能。负责协调好效劳部内部各岗位之间的关系、效劳部与营业部各方面的关系、效劳部与当地政府及主管部门的关系。假设我有幸能走上效劳部经理的岗位，我将通过以下几方面的工作去实现这四大功能： 第一，以身作那么狠抓团队建设 效劳部作为营业部的一个团队，其团队的工作不是只靠经理或某个人就能完成的，而是要在公司和营业部的领导下靠团队的每个成员共同努力、共同经营和管理才能完成的，所以我会通过自身的工作热忱和敬业精神来感化和熏陶他们，用公正、公正的工作作风来对待每个员工，通过公司的企业文化来培育他们敬业爱岗、无私奉献的精神，督导他们认真钻研业务学问，娴熟把握业务技能，从而更好地搞好客户的开发和效劳工作，提高团队的竞争力。 其次，加强培训学习，提高员工队伍的素养要促进效劳部的进展，实现经营目标，仅有敬业精神是不够的，还必需努力学习专业学问、提高工作技能，将我们这个团队打造成一支战无不胜的优秀团队。所以我们决不能放弃学习和培训，特殊是今年转型以来，为了适应转型的新形势，更应加强业务学问的学习，我们除了参与营业部组织的培训学习和按营业部的培训规划统一学习外，还从以下三方面培训提高员工综合素养： 1、提高业务素养，在每日晨会上每位员工都进行简短的股评，重点点评一只个股，每周支配一到两天的时间在下午3：00－4：00由我给全体员工讲解行情软件的使用方法和技术分析；每周支配一到两天收市后进行业务学习；每周五收市后为档案整理和数据库更新时间，还通过公司的企业文化来教育和熏陶员工，培育他们敬业爱岗、无私奉献的高尚品质； 2、提高综合力量，在业务方面分工协作，使每个员工都熬炼为多面手；乐观参与公司和营业部通过各种渠道和方式组织的业务学习和培训活动，吸取新学问、新观念，适应证券市场进展的需要； 3、转变全员的学问结构，培育员工自觉学习的习惯，督导员工学习业务学问，提倡他们通过自学转变自身的学问结构，更好地在证券这个朝阳行业中生存和进展。 第三，确立团队进展目标，鼓舞员工士气，争创一流的营销团队。我的目的是首先要将这个团队建设成为荆门营业部的一流的营销团队，然后将他建设成为品牌效劳部，这就是我上岗后对团队每个员工的要求。我还经筹划了一整套方案借助公司这次转型契机将效劳部培育成一支具有极强战斗力的营销团队，在营业部领导的大力支持下挤垮万联证券效劳部，由于我们具备很多极强的生存和进展的竞争优势，第一、效劳部有那么多证券市场的精英，他们有力量有资格有经验； 其次、我们公司有良好的经营策略和鼓励机制； 第三、我们有公司领导的大力支持和营业部领导和全体同仁作坚韧的后盾； 第四、我们有先进通信技术和硬件设施，有超前的非现场交易平台和优质的信息产品，我们还有时尚的基金产品的销售平台。总之，只要效劳部全体员工齐心协力，充分发挥团队力量，进一步转变观念，夯实我们的根底，在营业部领导的大力支持下我们的目确实定会实现。第四，建立健全内部机制，提高员工的工作激情。今年转型以来，营业部领导在业务提成上对效劳部员工和营业部员工一视同仁，便将团队提成支配权完全下放给效劳部经理。假设我有幸成为效劳部经理在进行团队支配时，新增客户佣金提成按营业部规定全额发放给个人，对存量客户的提成我会将支配比例分为两大块，其一，一半来自于按个人新开发客户占比进行同比例放大，另一半是按个人的敬业精神，工作的难易程度，工作量的轻重，劳动纪律，相互挂念的团队精神，效劳质量来衡量的结果进行再支配，这也是将在团队实行再支配的支配原那么，这样无论做后台业务的员工，还是做营销的员工工作都是特殊有激情，有战斗力。由于有良好的鼓励机制，充分发挥团队的集体力量，我想京山效劳部的各项工作确定会再上台阶第五，加强内部管理，把握经营风险。 〔1〕、依据公司的各项规定和营业部的具体要求，依据效劳部实际状况制定相应的岗位责任制、员工规章制度和风险惩办制度，做到岗位明确，职责清楚，在授权范围内严格按公司的业务流程办理业务。 〔2〕、在员工的管理上实行一事同人，在支配体制上坚决做到公正、公正、公开，使员工带着良好的心态在格外团结的气氛中学习和工作。第六，搞好同地方政府的关系，营造良好外部环境第七，努力开发客户，抢占城区和周边市场份额，打下坚实根底第八，客户效劳体系根本形成，通过各种正值效劳方式赢得客户的心，吸引证券的客户壮大我们的客户队伍，扩大长江证券的影响力。具体而言，结合和我们效劳部的实际状况，我拟定了如下工作规划，以求抛砖引玉： 1、效劳部自2023年底正式接管以来已有近4年的进展历史了，现有存量资券总值4千多万，为了实行营业部下达的各项利润指标，我将实施如下规划来盘活存量资金，从而到达提高交易量的目的：第一：对现有客户分批进行技术分析培训、共性化的投资询问、不定期的股市沙龙活动来提高他们对个股和大势的分析和推断力量，正确选择投资的时机。其次：充分利用多方的信息，认真选择一些投资和投机性较强的个股推举给他们供他们参考，或有依据地建议他们调仓换股。第三：将现场的客户座位进行调整，尽量让投机者和投资者交叉在一起让他们相互影响，相互沟通，处长补短。第四：每周做一到两次股评，每日进行信息播音，让他们在必要时进行调仓换股。第五：建立和完善客户资料库、信息询问效劳体系。对非现场交易的客户，由专人对客户实行分级分类管理和维护，真正地实现共性化效劳。 2、效劳部进展到今日，在营业部领导的正确指引下，在全体同仁的大力下，经过前几位经理的经营和管理，已初具规模，所以生存下去我认为临时不是首要问题，首要问题应当是如何去进展，而进展的关键是如何开发新的现存客户，假设我们不在这方面下功夫，只是维持现状，那么生存下去就会成为问题了，更谈不上再上台阶了，鉴于以上缘由，依据证券市场的实际状况，我制定了如下方案： 〔1〕、证券市场目前有和长两家效劳部，是个竞争剧烈的市场。而效劳部目前总市值约1.2亿，而我们效劳部目前资券总值约4000万，同时的周边市场有几个较富有的乡镇如镇、镇、镇、镇，据调查数据显示，：总人口近6万人，城乡居民存款余额5亿元；镇总人口：4.1万人，城乡居民存款余额4.7亿元；镇：总人口近3.8万人，城乡居民存款余额4.9亿元；镇：总人口3万人，城乡居民存款余额3亿元。另外，镇，是县委县政府所在地，城区人口13.9万人，城镇居民储蓄存款余额20亿元。所以,有较大的进展潜力，这就是目前的市场根本状况。 〔2〕、客户开发的具体方案第一、先进攻镇，镇是轻机老厂区所在地，现有客户资券总值约1200多万元，目前轻机正在从镇乐观搬迁，因此证券也正在实施将其效劳部从美食城、效劳站从全部搬迁，初步选址正在我们效劳部的正对面。因此我打算抢在其客户搬迁前，将其资券总值的三分之二左右吸引过来。估量会新增600—800万元市值。其次、动用社会关系、社会舆论及我们效劳部的合法优势和硬件优势以及我们效劳部的现有客户关系，将万联效劳部的群体大户转移过来，力争到达新增客户资券值1—2千万。第三、可在营业部领导的大力支持和关心下，重点着手轻机的工作，效劳部虽然有1.2亿的市值，但有3千万的市值是原通过轻机签定条约，不得任凭转出的客户全部，但这些客户并不愿定都会转达入证券，经过过努力，应有三分之一的市值会转过来。第四、我会充分利用多方社会关系与轻机接触，达成共识后，将轻机集中运作证券的资金和预备投资基金的资金投向我部。以上是我开发客户的规划和步骤，通过以上方案进行努力，再加上员工新开发的客户，估量效劳部的资券总值在不久的将来可到达1个亿，这样一来，相当于我们营业部在现有的根底上开设了两个效劳部，同时，证券效劳部就会渐渐萎缩我想：只要能得到大家支持，只要能得到大家的信任和理解，我信任我有力量，也有信念去更好地为营业部努力工作！ 感谢大家！ 7