2023年市场推广.docx

市场推广筹划方案 篇一：产品推广方案书 产品推广方案书 一、背景浅析 企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善，营建通路本钱太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 二、目标群体 企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体 三、消费趋势分析： 四、产品优势 〔功能、卖点、利益点〕 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会开展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。 在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如效劳、文化等； 推广方法 〔一〕平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储藏奠定了根底。 3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。 4、装材商场〔商家〕展位推广 属于平台推广范畴，在一个消费群体不是群众化的行业，借助群众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。 与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修效劳站的费用。 〔二〕信息推广 资源库营销 可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。 另外，我们成立专门的 营销中心〔当然要有好的管理与详细的划分〕，对局部客户尝试 营销，或先进行 推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行 回访，关系维护。 开拓我们的新市场，开掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比方Email或 形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。 〔三〕通路推广 1、零售终端 可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。 2、网络推广与销售 利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节到达铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此根底上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场〔如工厂所在区或认识度很高的区域〕，益守不益攻，应待根本成熟的时候一举拿下。 名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢？直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的局部通路又岂不可能？当然这属于“红海〞攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海〞，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。 〔四〕有效捆绑 1、与大品牌的捆绑 在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。 2、相近行业的关联捆绑 如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购置的同时，引发关联，方便消费者关联购置。或引发消费者的购置欲，引发关联购置。 七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量效劳 这我们企业是最重要的一点，完善售后效劳，只有诚信好，以后才有更多的合作时机，对于客户反响的意见缺乏，我们要进行改正，不满意的地方双方可以进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满足。 八、通路营建与推力实效 〔可行性的运转销售模式〕 企业开创期 营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销售根底。 企业开展期 打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚决与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。 精神文明期 企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性开展之路。 同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击。 企业的长期生存与开展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益最大化，在企业开展期就可将企业的阻力T开，既淘汰中间环节，直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获取中间利润。 如何写产品推广报告申请 各种各样的商业报告，如调查报告、工作方案、检验报告、进展报告、申请报告、工作总结等是管理人员工作中常见的、也是不可或缺的书面沟通手段。但由于大多数的商业报告都是一副严肃的面孔，又有一些格式上的要求，因而许多管理人员都认为写这玩意是专家干的，自己那么大多唯恐避不及。 其实，报告可以帮助你向上级报告进步的成果、记录事件过程〔以备将来参考〕、推销你的设想。除此之外，报告还能清楚地记录你的思考过程，显示你的能力。 A、写商业报告的目的 不管写哪一种报告，都要有明确的目的。无目的的报告毫无意义。撰写商业报告通常有三种目的： x 提供信息。如介绍新产品，说明销售情况、人事现况等等。 x 影响他人。如为争取合作或支援的内部报告；为推销产品或维持良好的关系而写给客户的推广报告。 x 记录一些事情。如“口说无凭，立字为证〞。 B、商业报告的内容结构 商业报告的根本内容包括： x 封面； x 标题； x 概要； x 目录； x 主体局部； x 结论和建议； x 撰写人、时间； x 引言； x 鸣谢单位和人员； x 附录。 C、撰写商业报告 操作步骤 x 通盘考虑报告内容——包括报告的目的和读者，风格、语气、搜集资料、草拟大纲和初〔腹稿〕。 x 明确阅读报告的人——上司或他人的上司、同事、部属、顾客，或综合以上对象。 x 选定报告的风格——正式或非正式。 / 一篇正式的报告必须依照一定的格式——通常都是公司规定的格式，比拟刻板，语气通常比拟拘谨，也少用人称代名词。 / 如果你写的报告是要给广阔消费者看或者确定不了用什么风格，最好试一下用正式的格式。 篇二：推广筹划书 推广筹划书 筹划人:谭心 广州市有道互联网金融信息效劳 目录 一、 序言 二、 筹划内容 1、 P2P开展 2、 市场状况分析 〔1〕 市场情况分析 〔2〕 产品情况分析 〔3〕 竞争者情况分析 〔4〕 推广渠道情况分析 〔5〕 推广环境分析 3、时机与问题分析 〔1〕、时机分析 〔2〕、问题分析 三、推广目标 1、实施方案 2、方案具体执行方案 3、方案把控 四、结束语 有闲钱理财推广方法方案书 一、P2P开展 自2023年国外网络借贷平台模式引入中国以来，国内P2P网络借贷平台蓬勃开展、百 花齐放，迅速形成了一定规模。综观其在中国的开展历程，自2023年—2023年大约经历了4个阶段，平台数量、每月成交金额及投资人数量的增长数据非常明确。。 二、筹划目的 此次筹划主要针对“广州市有道互联网金融信息效劳—有闲钱理财〞p2p活期理财产品展开一系列的推广方案，为了扩大我公司在广州乃至全国金融市场中的客户占有份额，主要以增加我公司的经济效益，和提升企业内部文化及品牌形象，提高公司对外影响力，并开展潜在客户为主 三、筹划内容 1、内容提要 筹划内容涵盖了公司对于广州市有道互联网金融信息效劳—有闲钱理财〞的推广目的，各类市场环境的可行性以及产品本身的具体推广策略，对目标群体的把握以及运作过程的具体细节，并对推广过程中可能出现的问题以及消耗的财力精力进行了仔细分析与评估，以保证产品在市场中的顺利推广。 2、市场推广状况分析 ①市场情况分析 根据前瞻产业研究院发布的2023-2023年中国互联网金融行业市场前瞻与投资战略规划分析报告数据显示，数据显示，2023年1—8月，我国网贷行业成交量约为1253.35亿元，目前正在运营的网贷平台约1357家，预计到今年底，行业全年成交量将达2500亿元，网贷平台数量或增至1800家左右。 ②产品情况分析 “广州市有道互联网金融信息效劳—有闲钱理财〞是针对广阔投资者的一种p2p活期理财产品，与担保公司合作从很大程度上保证了“有闲钱理财〞本身的平安性。再加上较高的理财收益，具备了一定的吸引力。但因为线上模式刚刚起步，缺乏一定的市场认知程度。产品本身具备“收益高、低风险、零门槛〞等特点作为产品的宣传点，但也有“客户群体少、市场份额缺乏〞等问题需要解决。 ③竞争者情况分析 同类行业竞争。p2p行业开展迅速，其中有各种平台出现跑路、提现困难等问题，同时也有许多优秀的平台成交量上百亿。大多数平台任然在不断地开拓市场及客户，利用各种手段提高宣传力度，扩大效劳范围，优化产品自身；同类产品竞争。市场上各类理财产品层出不穷，从收益风险并存固定期限理财产品，到稳定常见的银行活期，都给投资者提供了更多的理财选择。再从p2p产品的角度出发，市面上活泼的平台也不在少数。要想从中脱颖而出，就要把握产品的优势，并利用准确有效的推广方式以保证产品的市场活泼度； 3、时机与问题分析 ①时机分析 公司立足于金融领域行业稳步开展，将面对庞大的市场需求及客户资源，再配合有效的开掘方式及开发力度，有融投资需求的客户不在少数；产品自身的优势。我公司对于产品的定义以及开展前景都比拟完善得当，有独到的风险把控模式，平安性有很大的保障。相对于其他产品来讲，收益也非常可观，并且具有“随存随取、平安可控〞等特点。 ②问题分析 公司正式营业缺乏半年，在客户资源的储藏上还有很大的进步空间而有闲钱理财也刚刚上线，从网站的用户体验的角度上还需要不断地改良。 4、推广目标 此次推广活动的开展，会对公司客户资源的积累以及经济效益的增长有很大的帮助。而我们的目标就是将推广过程中遇到的客户尽可能地转变为本公司的精准客户，增大吸引投资力度 的同时，宣扬我们的企业文化，贯彻公司的经营理念。 7、方案具体执行方案： 线上推广 免费推广： 1、自媒体推广。企业公众号消息推送，QQ群等交流软件广告群发，以及推介邮件发送等； 2、网络曝光推广。免费论坛发帖，撰写网文发表，百度知道，平台网址链接宣传，QQ日志发表，软文营销等； 付费推广： SEO〔搜索引擎优化〕推广。 SEO作为互联网推广不可防止且最重要的一环，需要进行非常深度的渗透及优化，需要