2023年浅析重庆房地产广告策划完整.doc

目录 一、 引 言.................................................................2 二、房地产广告筹划........................................................3 1、房地产广告筹划的内涵...................................................3 〔1〕房地产广告的基调.................. .................. ...............3 〔2〕房地产广告的诉求点................. ................. ...............4 〔3〕房地产广告的创作................. ................. .................5 〔4〕房地产广告媒体................. ................. ................. .5 2、SWOT分析................ ..............................................5 〔1〕SWOT的内涵........................... ........................... . 5 〔2〕针对SOWT分析房地产广告筹划应该注意的方面........................ ... ..6 3、房地产广告筹划宣传................. ................. ..................6 三、房地产广告案例筹划分析.................................................8 1、重庆房地产广告筹划案例比较分析..........................................8 2、重庆房地产广告筹划案例总结..............................................9 四、房地产广告筹划SWOT分析及运用..........................................10 1、重庆房地产广告筹划SOWT分析.................. .................. ......10 2、重庆房地产广告筹划SOWT分析的运用.................. .................. ..11 五、总结..................................................................12参考文献...............................................................13 浅析重庆房地产广告筹划 重庆XXXXXX学院 贸易经济专业 XXXX级 经济人班 XXX 指导教师：XXX 中文：随着我国房地产制度的不断改革和完善，房地产企业为了提高竞争能力和实现企业价值最大化，越来越重视房地产广告筹划，广告筹划具有很高的应用价值。房地产广告筹划作为企业提高竞争能力和实现企业价值最大化一种重要方式，贯穿于房地产营销策略的始终，影响着企业的收益和企业目标的实现，越来越多的企业认识到广告筹划在筹资、投资、经营等活动中的重要作用。新房地产税在重庆已经于2023年2月开始实施，房地产广告筹划也在这个时候突显出更为重要的作用，本文里就此作一点探索，探讨重庆房地产广告筹划的优势、劣势。本文通过理论和一定案例分析，论述了适合重庆房地产广告筹划的根本思路，运用理论并结合现实情况作出的筹划方法，对广告筹划在重庆房地产筹资、经营、投资活动中的应用进行了探讨，并通过比较分析，找到适合重庆房地产广告筹划的方案。 关键词：房地产 广告筹划 比较分析 SOWT分析 Abstract: As China's real estate continues to reform and improve the system, the real estate business in order to improve competitiveness and achieve maximum business value, more emphasis on real estate advertising planning, advertising planning has a high application value. Real estate advertising as a business planning to improve competitiveness and achieve an important way to maximize enterprise value, throughout the real estate marketing strategy has always been, impact on the enterprise's revenue and business goals, more and more companies recognize that advertising planning In the financing, investment, management and other activities important role. New real estate tax in Chongqing in February 2023 has been implemented, the real estate advertising plan at this time also highlights a more important role, make a point on this subject in this exploration of real estate advertising plan Chongqing strengths, weaknesses. By theory and some case studies, discusses the planning for Chongqing, the basic idea of ​​real estate advertising, the use of theory and the reality of planning to make way for real estate financing in Chongqing, advertising planning, operation, investment activities are discussed in the application and, through comparative analysis, to find suitable real estate advertising planning programs in Chongqing. Key Words: real estate advertising planning comparative analysis SOWT analysis 一、引 言 随着我国房地产市场经济的发张，企业自我意识和主体观念的日益强烈，追求自身经济利益最优化、企业价值最大化、竞争力最强化，成为企业开展的最终目标。作为重要的经济利益主体，房地产企业要想在竞争剧烈的市场环境中立于不败之地，实现自身目标，必须拥有自己独特的竞争优势。而房地产广告筹划是实现企业主要经营目标的重要途径之一。随着我国税收征管体制的不断改革及完善，特别是在重庆率先执行房产税的情况下，企业已被推向了全面税收约束环境下的市场竞争，越来越多的企业正努力通过合法的途径寻求低税负、高效益的经营筹划方案，为此广告筹划的地位被凸显得尤为重要，并越来越成为企业经营管理领域中的热门话题。 重庆市市长黄奇帆27日宣布，作为国家首批个人住房房产税改革试点城市，重庆定于1月28日正式启动改革试点工作。重庆房产税的征税对象包括：对于独栋别墅，不管存量房还是增量房，均要征税；对于房价到达当地均价两倍以上的高档公寓也将征税；此外，对于在重庆无户口、无工作、无投资的三无人员在重庆所购房产，购置两套以上住房的从第二套开始要征收房产税。关于房产税的税率，黄奇帆透露，对于房价到达当地均价2倍至3倍的房产，将按房产价值的0.5%征税；对于房价到达当地均价3倍至4倍的房产，将按房产价值的1%征税；4倍以上，按1.2%的税率征税。重庆在目前的房地产政策调控的背景下，遇到了前所未有的威胁和挑战。通过了解房地产筹划的内涵，以及SWOT分析，希望为重庆房地产广告筹划找到更好的出路。 二、房地产广告筹划 1、房地产广告筹划的内涵 广告是一种沟通，筹划是一种某略，它承载着房地产产品的销售力、项目卖点的提炼、项目形象的表现、项目理念的传达。以各种方式作为的传播媒介，到达最终提升房地产品牌促进房地产销售的目的。各种广告媒体充当着项目与潜在客户群进行沟通的不可替代的重要角色，高效的广告沟通，能使项目以实现更快的速度实现更大的价值。而广告创意的成功与否，就决定了项目同潜在客户能否进行有效的沟通。 广告是传播信息的一种方式，其目的在于推销商品、劳务，影响舆论，博得社会支持，推进一项事业的开展等。广告信息通过各种宣传工具，包括报纸、杂志、电视、播送、招贴及直接邮递等，传递给它所想要吸引的观众或听众。 〔1〕房地产广告的基调 基调是指与客源定位、产品定位和竞争定位相符的，带有所处地域的时尚特征，融合广告筹划的创意风格，并且贯穿于房地产广告设计和广告实现始终的广告表现的总体方针，一般来说，房地产广告的创作风格有以下几种类型。 ①规那么式风格 这种创作风格有点近乎公式化，在风格上比较正规、刻板。前几年国内大多数房地产广告是采用这种方式，这种广告对房地产名称、地段、类型、价格、付款方式等进行平铺直叙的介绍。比方，“××小区由××房地产公司开发，地处××中心地段，邻××商业街，设施齐全，配套完善，房型一室一厅至三室一厅多种款式，精心设计，实惠价位每平方米××元起，现场售楼处地址××， ××〞，再加一张区域位置图和一张房型图，这就是规那么式房地产广告的根本格式。这种风格的好处是内容具体，介绍比较全面，缺点是平淡枯燥，缺乏特色，缺少吸引力。 ②理性感化风格 这种风格被广泛运用于房地产广告的创作。其特点是广告从文字表现力方面打动消费者的情感，通过理性的感情诉求去改变消费者态度，这要求广告的创作者充分发挥语言文字天才，巧妙地述说、戏剧性地显示、绘声绘色地描写其房地产的优点和可能给消费者带来的利益和好处，促使市场潜在需求变为立即购置行动。具体地说有以下几种。 情景式广告：常以房地产的真实情景创作广告，使消费者有设身处地的感觉。如某城市花园的电视广告，通过对住宅区内各项方便的生活设施的现场拍摄，突出了其硬件一流的特点。 诱导式广告：直接从满足消费心理、需求心理和购置心理来付诸广告语言文字表达的。 证言式广告：其特点是把广告诉求的语言文字直接以已购置者推荐的口气来表达。 〔2〕房地产广告的诉求点 “所要提供的商品和效劳的信息〞是任何一那么广告所必不可少的内容，具体产品的内容表达，总有它的主题，而这个所要表达的内容主题，便是我们通常所说的广告诉求点。 ①广告诉求点实质上是产品的比较强项 现代商品社会的竞争日趋剧烈，同一个产品可能存在着成千上万个竞争对手，房地产市场同样也不例外。这种情况的蔓延结果，便是现在几乎没有一那么房地产广告是