2023年《家具商场策划方案》.docx

家具商场筹划方案 篇一：家具促销方案 促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息，并与顾客进行信息沟通，以到达影响消费者的购置决策行为，促进企业产品销售为目的的营销活动。促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。20xx年的五一将至，家具企业也都想在这个寒冬之后的第一个黄金小长假有一番收获，那么，制定一份科学而实用的促销筹划便必不可少。促销宣传手段 一、广告促销 家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购置欲，扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。 二、人员推销 家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣传产品，从而到达促进家具企业产品销售的目的。 三、营业推广 直接针对产品采取的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意，从而扩大产品的销售。 四、公共关系宣传 家具企业为获得人们的信赖，树立企业或产品形象，用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，播送电视报道等进行的宣传活动。 促销五步骤 一、建立销售促进目标 不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的根底，没有目标就失去了工作方向和行动的动力。 二、选择销售促进工具 工具的选择决定于以下因素。市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。 三、确定促销方案销售促进工作方案的制定，应注意以下问题： 1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。 2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。 3、选择适宜的媒介。 4、选择适宜的时机。 5、合理地进行资金分配，以便采用最有效的方式进行。 四、促销方案的监控实施 实施促销方案时，要认真注意市场与顾客的反响，不断对实施过程进行监控，并及时进行工作的调整。 五、效果的评估 通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估，也可以参考一些调查结果。通过进行评估，可以进行工作的改进，以更好地适应市场需要。 促销方法 一、效劳促销 效劳促销是以消费者为中心和出发点，通过周到的效劳使顾客得到实惠，通过效劳促销可以提高企业的声誉，可以把顾客吸引到企业的周围，建立长期稳定的经济联系，可以使市场的渗透顺利实现，并通过准确的信息反响，不断完善和更新产品。效劳促销包括以下方式： 1、售前效劳 为尚未确定是否购置企业产品的顾客提供前期效劳，比方停车场，产品介绍，答疑等。 2、开放式商场 方便顾客选购，为顾客提供方便，可直接进入，随意挑选。 3、订购效劳 订购可以方便顾客，更大范围地扩大销售。 4、设计效劳 如果顾客对所购置物品的尺寸和规格有特殊要求，可以为顾客设计订做。 5、送货效劳 解决顾客的困难，送货上门。 6、售后效劳 为顾客提供方便，帮助进行安装、调试及维修。 7、培训效劳 为顾客提供使用、保养、维护的知识。 8、保险效劳 在提供产品的同时，为顾客办理保险。 二、联合促销 联合促销包含两个方面，一方面是指企业联合起来共同开展促销活动；另一方面是指企业通过联合，加强自身的经济实力、竞争能力和市场地位，并借此推动促销工作的开展。联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以实现；大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更为齐全，分担了企业的资金压力。 促销形式 一、优惠券 优惠券是企业给予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品的凭证。它分为零售商型优惠券和厂商型优惠券两种。具有以下作用： 1、扭转产品下跌的局面，刺激消费。 2、稳定旧客户，并吸引新客户。 3、推荐新的产品和品牌。 4、扩大产品的销售量 二、免费样品 免费样品是将产品直接送到消费者手中的一种促销方式，它能更直接更有效的刺激消费。有助于扩大品牌影响力，建立新的营销网络，吸引新的顾客和开拓经销区域。 三、竞赛与抽奖 竞赛与抽奖是一种通过让顾客参与而刺激消费的方式，它能够很好的调动客户的兴趣，到达促销的目的。 四、包装促销 是通过包装物赠送赠品，以到达吸引顾客，推销产品的目的。 运用促销宣传手段提升品牌知名度，制定详细的促销方案，巧妙地运用促 销形式，能很好地提高产品的声誉，扩大企业的影响，赢得更多的顾客。使企业的营销业绩更快地增长。 篇二： 第一章活动背景 关于20xx年劳动节促销活动，抓住传统节日气氛大势营造促销让利气氛，提升私东北区终端销量。提升私办事处销量及市场知名度，品牌美誉度。 第二章活动主题活动主题 本着金牌品质，在此劳动节来临之际，感恩回馈消费者.选购家具折上再折。。。特惠家具组合大奉送。。开展20xx年新品发布会活动期间让您惊喜不断，开开心心购家具.爽爽快快拿大礼""".——20xx年劳动节促销特别活动 第三章活动时间20xx.5.1----20xx.5.15第四章终端活动内容4.1店内活动4.1.1劳动节缤纷礼。以买赠促销活动为主，赠送赠品，赠品由专卖店备货。——抽奖形式发放。————雨伞、烟缸。等等（超出标准的向办事处及公司购置）4.1.2新年新气象，惊喜乐全家。·抄底惊爆全场售（5.8）折。打几折各店可以自行定——特价套餐组合任您选。。。 4.1.3五一走鸿运，试试手气中大奖。·各专卖店可以组织不同的抽奖形式进行抽奖。礼品自定。 4.2店外活动4.2.1五一商业路演 本卷须知： 1.舞台气氛.（包括舞台背景画面突现活动主题。彩虹门衬托新年喜庆气氛等）2.前期准备.（包括宣传车;商场醒目位置张贴演出海报;宣传单派发等）3.现场控制.（包括礼品派发有序""）4搭建游戏活动点：：：：：：：：：：：：：：构筑温馨家世界、企业文化浓厚。刺激 4.2.2活动期间彩虹门，条幅，巨幅喷绘，等事先定制。 4.2.3演出内容、游戏内容、抽奖内容。事先沟通。第五章执行细那么5.1促销物料的准备5.1.1促销物料种类 pop海报主题版popkt板吊旗纸杯气球宣传手册x展架5.1.2促销物料的配发标准 （1）pop海报主题版根据各卖店实际情况，由公司设计在当地制作，3000—5000张。（2）2023年新春挂历，按公司本钱8.5元一套收取（3）纸杯50个 家具促销活动方案5篇家具促销活动方案5篇 （4）展架1个（5）横幅1条 （6）其它促销物料：假设干手提袋、汽球等 （7）烟灰缸（公司按本钱价收取50元/套，买十赠一）（8）碰碰杯（公司按本钱价收取22元/个）5.2促销产品准备 按照各办事处特价产品的需求与物流部沟通。 5.2.1促销产品公司支持政策一、特价款13a08+13b05+床头柜组合二、特价款15a08+15b09特价组合三、其它的和办事处协商 四、特价款1—15，1—63组合此沙发办事处有现货，到货时间相当及时5.2.2促销特价产品专卖店价格执行方案 为了促销活动的顺利推进，进一步提升专卖店销售的积极性，促销特价产品价格方案如下： 执行时间：2023.5.1----2023.5.15一、具体特价方案：13a08+13b05+床头柜组合促销价￥3688元特价款15a08+15b09特价组合促销价￥3888元1---15沙发促销价￥3180元第六章市场督导...促销活动开始将引入市场督导机制。督察事项： 1、促销产品是否按所在区域设定的终端价格执行，对促销产品标价签进行拍照; 2、吊旗是否按公司要求进行悬挂; 3、dm单是否进行发放，登记发放的方式; 4、x展架是否按照要求陈列; 5、相关的户外喷绘等宣传是否发布; 6、是否有小区广告的发布; 7、是否有车身广告的发布; 8、登记其他的广告投入方式; 9、抽查导购员是否了解促销活动的内容; 10、登记专卖店用作促销活动产品的价格、型号;第七章市场宣传广告投放7.1外围宣传7.11dm单发放。 7.1.2小区广告：：蒋雯丽形象代言全面覆盖告知开业促销内容。 7.1.3流动车体广告、公交车、箱货。 7.1.4电视、报纸广告。以上项目提前半月发布7.2内围宣传7.2.1促销海报制作7.2.2产品创意设计popkt板7.2.3蒋雯丽广告牌7.2.4标价签 7.2.5店内不间断播放蒋雯丽宣传片。 7.2.6设专业收银台，客户接待桌摆放图册、便笺、笔、计算机、糖果、茶水、咖啡等。 7.3广告材料制作（由专卖店在当地报尺寸，公司设计，在当地制作，费用开发票后计入专卖店全年广告费用，由公司按合同给予支持）7.3.1户外喷绘尺寸及数量1.舞台背景2.小区广告3.户外广告活动说明： 1、此次活动要求所有专卖店必须参加，请各店积极配合，在活动开始前10天将相关的促销广告投放到位。有个别专卖店还没有举行开业促销活动的，以此次活动的开展情Xfrom本文来自高考资源网，转载请保存此链接。 世德家私送“服〞到家质量进一步价格让一步 二、活动时间 12月7日——1月7日 三、活动地点 华凌及广汇美居三个销售终端 四、活动内容 推出金鸡系列（把原有产品命名为金鸡系列），以优惠价及桔祥赠品促进销售。 1、终端布置 （1）购置外型为鸡形状的红色灯笼，悬挂在展厅上方；购置手工制作的金鸡工艺品，放于椅子上；在广汇美居及华凌形成世德第一个迎接鸡年的企业品牌。 （2）在店面悬挂“金鸡一唱天下福；世德家私送“服〞到家〞横幅。 （3）制作以“金鸡一唱天下福；质量进一步价格让一步〞为主题的易拉宝，画面为一只金鸡站在椅背上啼鸣，鸡头局部背景为世德圆形标识，鸡头的下半局部为世德桌椅。 （4）拍摄世德家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图片，做成展板在卖场展示，让客户真正感受到世德家具的质量过硬。 （5）到世德老客户（如。张福记、鑫都酒店）拍摄产品照片，在展板上展示。 2、终端促销内容 （1）在活动期内购置世德产品均免费送货、上门安装。（2）购置不同产品赠送实用的赠品：每套餐桌椅赠品金额控制在20元以内。餐厅大量购置，为每把凳子配一个座垫，使客人一进入餐厅坐在凳子上不是冰凉刺骨，从而体现餐厅越来越人性化的效劳，尽量选择以金黄色或红色为主色调的座垫，营造一种过年的气氛。 在活动进行前，为每张桌子雕刻一个烟灰缸。制作木块型桌台号，作为赠品。 购置软包椅子的顾客，为其赠送两瓶清洗剂。体现世德企业为客户着想，过节一般送什么都是双数，所以购置一套餐桌椅就送两瓶（须实验后再定）。 （3）推出金鸡系列，此系列的价位为优惠价。 3、制作宣传折页内容安排： 封面以“金鸡一唱天下福〞为主题。内一为企业理念，公司简介。世德企业理念：一生一世，同心同德 内二到