2023年烟草局营销部工作总结.docx

2023年年烟草局营销部工作总结 一、推动专卖基层建设，履行执法主体职能，标准辖区卷烟市场秩序 在专卖管理上，我们认真贯彻落实国家局、省、市局专卖管理工作会议精神，以卷烟打假打私和破获网络案件为重点，以查获重、特大案件为目标，以加强内管、标准经营为手段，以行政许可法为操守，努力探究文明执法、依法行政的新路子。今年1-11月份，全局共出动执法检查人员5566人次，执法检查车辆1356台次，查获各类违法违规经营卷烟案件274起，查获各类卷烟4364.4条，其中假冒烟2626.2条，到帐罚没款71824元，涉烟不法烟贩被判刑1人，刑拘1人。烟草专卖零售许可证共受理462份，准予许可320份，复业71份，歇业39份，停业284份，注销46份，变更52份。11月1日，市人大常委会副主任汤桑林一行到检查视察卷烟打假打私和专卖管理工作，对我们开展依法行政及打假打私工作赐予了充分确定和好评。 （一）保持高压态势，落实打假破网责任 一是多措并举营造打假气氛。3月14日，市政府召开了全市第八次“卷烟打假打私工作会议〞，李玲副市长分别与20个乡镇的分管领导签订了“卷烟打假打私目标管理责任书〞，确立了全市打假工作一盘棋的思想。在此根底上，我们与市电台、电视台建立长期宣扬协作的关系，开拓了群众网—烟草局（营销部）子网页，面对社会公开了党务、政务、企务、行政许可、执法流程及社会承诺等内容。我们还充分利用重大节日、“3.15〞消费者权益日和“6.29〞烟草专卖法公布纪念日，走进街头，走向社会，实施面对面的宣扬。我们还先后投入近十万元，在各镇主要街道、交通要道醒目位置，制作了近百条打假打私墙体宣扬标语，扩大了宣扬的掩盖面，不断提高了烟草专卖法律法规在全社会的知晓度。 二是多方协作破获重大案件。我们充分发挥好卷烟打假打私专业力量、协作力量、政府力量、社会力量的作用。建立了各乡镇卷烟打假打私信息网络；加强协调，把卷烟打假打私工作纳入到工商、质监等部门市场集中整治工作内容之中；还主动与公、检、法加强沟通，将把握的经常违法运输卷烟的车牌号通报给公安查报站，使他们在日常检查中有目标、有重点地协查。7月上旬，我局稽查人员在市场日常监管中，觉察有人向零售客户推销假烟，依据“四不放过〞的要求，我们组织人员调查摸底、排查线索、深挖案情，对锁定的目标实行24小时全程监控。专卖人员顶酷暑战高温，克服各种困难，在公安部门有力的协作下，于8月8日收网，先后抓获涉案人员6人。在涉案人员送货途中及租住地、长途汽车货运站等处当场查获“黄鹤楼1916〞、“大熊猫〞、“冬虫夏草〞、“中华〞等各类高档假冒卷烟538.3条，价值21万余元。烟草准时移交，公安快速立案侦查，检察院提前介入，法院事先参与，使两名犯涉烟违法罪嫌疑人在较短的时间内分别被刑拘和逮捕,其中张某被判实刑两年，并惩罚金6万元。 三是履行职能维护市场秩序。为了进一步明确管理区域和责任，我们实行了“一对二〞的管理模式，即一个稽查队员对应两名客户经理。我们还对稽查队伍进行了整合，把原有的四个稽查中队整合为三个中队，组建了一个机动中队，集中优势兵力主攻网络案件和重特大案件。在专卖管理上，我们还实行了宣扬在先检查在后、教育在先惩罚在后的方法，对初次违法和屡次违法、主观违法和客观违法等行为区分对待，充分体现了烟草专卖工作的人性化管理。还公开了打假嘉奖标准、公布了举报监督 。从今年查获的案件看，其中60％的案件以及重、特大案件均来自举报线索。我们还乐观组织开展了“狩猎、春雷、天网〞等专项行动，集中时间、力量重拳打击重点目标，迫使不法烟贩不敢轻举妄动。 （二）建立长效机制，加强内部管理监督 我们在健全“主要领导总负责，分管领导具体负责，管理监督部门为主，整顿办日常协调，各部门齐抓共管〞的内管工作机制的前提下，落实分解了具体部门、具体人员的责任，健全和完善了各类台帐、资料，加强了痕迹管理。为进一步强化内部监督管理的标准性和统一性，我们还依据国家、省、市局内管规定，做到从卷烟购销存的认证到“三落地〞规定的执行、从证件的标准管理到一户多证、套购卷烟的清理整顿、从依据省局规定统一取消特供烟、取消卷烟超市到切实维护经营者、消费者利益等各项措施的执行到位，都严格依据国家局内部监督管理规定和“五条纪律〞的要求，开展自查自纠和清理整顿。在烟草专卖零售许可证发放问题上，我们能做到公开透亮     、公正公正严把审核关、程序关；在依法行政、标准办案上，我们认真对待和精确     处理好查获的每一起案件，做到事实清楚、证据确凿、定性精确     、处理恰当、手续完备、程序合法。到目前为止，未消逝行政复议、行政诉讼的案件，确保了依法行政的质量。通过完善制度、强化监管、落实责任，到达了国家局内管工作检查的要求。 （三）夯实专卖根底，推动基层队伍建设 执法人员的素养和技能直接关系到执法质量和效果，也直接影响了执法机关的形象。对此，我们有规划、有组织地开展了对执法人员专业学问的培训，实行集中学、岗位学、以会代训、举案说法、远程培训等方法，不断提高执法人员的业务技能和执法水平。我们还制订了专卖稽查人员绩效工资考核试行方法、执法人员“十不准〞等规定，坚持用制度管人管事，用工作业绩衡量工作的到位，不断提高了工作效率和质量，形成了人人“想干事、会干事、干成事、不出事〞的深厚气氛，至今未觉察专卖执法人员违法乱纪，以烟谋私和执法犯法的现象。 二、围绕市公司主体建设，主动落实各项营销策略，经济运行质量稳中有升 围绕市公司营销主体地位，我们主动协作加强协同，依据“总量把握、稍紧平衡〞的营销理念，紧贴市场需求、把握投放总量、把握销售节奏，实现了有序均衡销售，经济运行质量和经济效益连续保持了平稳增长的良好态势。 （一）猜想调控，均衡销售。 依据市公司营销中心销售任务的总体部署，在科学、合理的前提下，我们提早筹划，周密支配，通过市场调研、科学猜想、控量调整，力求均衡做好全年卷烟销售规划的预排和连接工作。我们每月都要对客户的库存和盈利状况进行调查统计，在此根底上，对客户销售进行猜想，提前做好下月卷烟销售规划的预排。我们还乐观主动与市公司营销中心、工业企业进行沟通，准时把握货源信息，调入适销货源，确保每月卷烟均衡销售。今年来，我们每月卷烟销量与规划的偏差率均把握在1％以内，市场保持平稳，体现了较高的营销调控力量。 （二）科学营销，合理投放。 在货源供应上，我们把货源分为紧俏、畅销、一般、考核四种品牌，对紧俏、畅销品牌实行配供销售，对一般、考核品牌实行限量供货，既把握了大户，又稳定了零售价格。我们还进一步细化了货源投放策略，将同档次的卷烟品种实行分类交叉投放，削减卷烟品种的投放个数，加大单品种的投放数量。我们每周的卷烟投放品种根本保持在30个左右，不但大大缩短了电访时间、提高了电访成功率，同时也降低了分拣、配送的工作压力，尤其是重大节日期间，效果更为明显。通过急躁引导，我们对746户（占14.2%）低端客户实行两周电访送货一次，既提高了工作效率，又降低了运营本钱。 （三）培育品牌，协同运作。 上半年，我们结合市场的实际销售状况，在百牌号卷烟里挑出了十个品牌作为重点考核品牌；下半年，依据市局营销中心营销策略的调整，我们准时调整了对“硬大丰收〞、“软红旗渠〞等低档卷烟的培育力度。对重点培育考核品牌，我们每半年调整一次，同时把每个月所要到达的销售数量和进货户数层层做好分解并最终落实到每个客户。客户经理每次走访时对客户加强催促、检查，完成状况与客户的经营评估考核相挂钩。这些举措对品牌培育的效果格外明显，不但使客户经理的经营思想从关注销量向培育品牌发生了转变，而且零售客户品牌培育的主动性、协同性加强。 三、总结推广网建先进经验，创新终端建设思路，促进网建工作全面提升 在2023年全区网建现场会以后，我们没有止步不前，而是以现场会为动力，充分发挥主观能动性，连续开拓创新，认真探究、总结在新形势下营销部如何科学履行职能、加强网络终端建设、维护好市公司市场主体地位的新课题。今年7月19日，市局（公司）“网建全面提升工作推动会〞在召开，这既是对我们工作的鼓舞，也是对我们的鞭策。 （一）不断深化网络终端建设 1、科学管理。我们坚持科学管理，留意管理的标准化、标准化、痕迹化。依据作业指导书和四员工作手册的要求，我们年初就制订了相关标准要求，如统一了走访流程、电子台帐的书写格式及内容等，强化了细节管理；我们还坚持工作的标准化，无论哪一个环节，必需依据标准办事，做到手续清楚、齐全、到位；我们还留意效劳工作的痕迹化。如针对客户经理市场走访的痕迹要求，我们就规定了要8个方面的到位。 2、精细效劳。在精细效劳上，我们一是提倡从小事做起，从客户不满足的地方改起。如新品牌价卡准时发到客户手里、关心客户整理柜台等。二是在提高客户获利水平上进行指导，如指导客户如何提高销量、星级、档次等。三是供应共性化、亲情化的效劳，如为老龄客户以及残疾客户供应便利、农忙期间调整走访时间和效劳场所等。今年第16期中国烟草杂志上对我们这些实实在在共性化的效劳特地进行了报道。四是做好沟通、协调。我们要求客户经理要加强对信息的准时反响和沟通，对客户提出的问题要急躁做好解释，客户经理的联系 必需让客户知道，有状况第一个想到的就是客户经理。精细实的效劳，带动了客户满足度的提升。今年以来，我们收到客户感谢信5份，客户送来的锦旗一面。 3、勇于创新。今年来，我们在网建工作中不断总结，在总结中不断创新，在创新中不断提升。一是在效劳的方式、方法上创新。我们结合的实际，重新制订了各岗位操作流程；编制了客户经理市场走访有用手册，统一宣扬解释口径，提高客户经理沟通协调、指导营销等方面的力量；在去年创新货源信息表的根底上，今年我们还借信息表这个载体，每周就烟草相关政策规定、卷烟的保管学问、平安预防等内容向客户进行宣扬、介绍，收到良好的效果。二是在管理上创新。今年来，我们对网络人员实施了分类管理。每季度依据网络人员的绩效考评状况以及客户的反映，把人员分成“好〞、“一般〞、“较差〞三个类别，并对不同类别的人员实施不同的管理方式，促进了人员工作的进一步到位；我们还对零售客户实行了动态管理，对客户持证、经营消逝特殊状况的，除当日随时报告外，每月月底还要对即时状况进行统计上报。 （二）稳步推动自律组织建设 海安现场会以后，我们马上着手制定了实施方案和步骤，关心起草了自律协会的章程、拟订了相关制度，并召开客户代表座谈会征求意见和看法。在此根底上，我们选择了8名客户经理，将他们管理的区域列为试点，通过宣扬发动、客户申请、小组划分、协会主要成员的推举确认等深化细致的工作，首批试点的16个协会于8月底前宣告成立。在试点顺当成功的根底上，随即，我们又开放了其次批协会的推开工作，并于12月上旬全部完成。至此，全市已共建立自律协会31个，自律小组272个，进展会员3008户，约占总客户数的57.4%。我们还加强了对已成立协会后继工作的关心和指导，首批协会目前已完成了会费收缴、会员店标识和价格表的张贴、协会制度和台帐的建立等工作，协会的自律功能也已开头显现。如中秋前夕，兴仁南片自律协会会长孙春梅觉察一消费者在别处购置的4条卷烟有异，马上向客户经理、稽查中队反映，并发动消费者协作中队一举在兴仁缪某处查获假冒及规外烟38条。 （三）确保一库制的顺当连接 我们从10月份开头就把一库制工作列入到议事日程，并做了大量的前期预备、宣扬引导工作。一是建立了一库制工作领导组，制定了工作规划，落实了工作责任制；二是组织相关人员到启东营销部进行了考察、取经；三是中转站为了适应一库制后送货的需要，新增了四辆依维柯大容量配送车，并就有关问题和市局物流中心进行了协调。另外，依据变化重新编