2023年全友家居培训心得体会.docx

全友家居培训心得体会 如果你的做法让顾客不愉快，如果顾客本身就排斥你的言辞，那么销售成功的概率就大大减少了。下面是小编帮大家整理的，希望大家喜欢。 这次参加了全友定制家居参谋培训班的课程，使我对维意定制乃至维尚集团有了更加客观深入的了解，包括公司的开展历程、文化背景、组织架构、产品效劳、品牌定位等认识。本次培训的内容主要分三局部，即理论知识、模拟演练、户外拓展。 理论知识是本次培训的根本要求，主要分软装知识和销售技巧两块。软装知识包括硬装流程、软装设计流程、板材、五金、定制理念、产品分类、产品特性等。软装涉及的知识是家居参谋岗必备的专业知识，是销售环节的根底。而销售技巧的理论学习，主要就是学习以往比较群众化、有代表性的顾客异议案例。提前学好一些比较常规的客户异议处理方法，并对案例解决方法提出改进，能使我们在销售实战中变得更加轻松。 模拟演练是本次培训课程中比较侧重的。模拟演练要求比较严格，既要对公司背景、产品材料、效劳流程、行业竞争力等有所掌握，还要求灵活运用销售技巧，将专业知识和销售技巧相结合。模拟演练对大家来说是比较有挑战的，除了考核专业知识和销售技巧之外，还要求有良好的仪容仪表、语言表达能力、应变能力等。所以，想成为一名合格的家居参谋，必须通过大量的、有针对性的模拟演练来提升自己，并通过对实战做出总结和改进，精益求精。 户外拓展是本次培训重要的组成局部。培训内容主要通过不同的游戏，让大家从游戏的参与中发现自身优点和缺点，并予以总结。从而提升大家的执行力、创新能力、应变能力等、协调能力、沟通能力等。从这次团队的户外拓展中，我深刻认识到团队合作中，统一战略思想、做好人员安排、及时进行信息交流、团队协作、独立执行能力的重要性。 几天的培训下来，我意识到自身专业知识的严重匮乏，这是在以后的工作中要着重提高的。另外时间安排的合理性方面还有待提高，不管做任何职务，只有严格做好规划并坚决地加以实施才能完成既定目标。 作为一名全友人，在未来的工作生活中我将严格要求自己，突出专业素养，秉承负责任的职业态度，延续维意人的创新精神。以一颗谦虚进取的心提升自己，以一颗认真负责的心做好每一项工作，以一颗真诚友善的心对待每一为顾客。和团队、部门、公司的家人一起，完成我们维意人的伟大愿景——成就你我家居梦想. 第2页 共2页