2023年《浮沉》读后感资料.doc

浮沉读后感资料 里面陆帆对乔莉的那番话：“销售不是战争，商场也不是战场，战争之上，不是你死就是我活，而商场，是需要双生双赢的。在商场上，你没有敌人，也不需要消灭敌人，你要尊重对方，帮助对方获取利润，前提是，他必须和你合作。〞最让我印象深刻。确实，双生共赢才是商场的最终法那么。在浮沉里，赛思许诺瑞恩的销售顾海涛，在赛思打下晶通后，会分流局部业务给瑞恩，，同时阻止有政府关系的周祥跳槽到瑞恩，以此帮助顾海涛稳固他在瑞恩的地位，通过这一方式，赛思成功地联合到瑞恩，来共同对抗竞争对手sk；又比方，晶通电子二把手于志德向赛思和sk都提出要求巨额公关费用的时候，赛思选择联合sk，自己的最大竞争对手，共同制约于志德。再比方，小说的最后，晶通电子一把手王贵林向赛思和sk的两位总裁端起酒杯，希望两家帮助自己进行7亿的资本运作，更是将共赢引到了极致。附1：职场行走指南： 1、先想清楚自己要做什么，然后朝着目标努力前进。 2、与其羡慕别人，不如把握自己的长处。 3、在职场中，比学历、背景及工作经验更加重要的，是品质与才干。 4、不管成与败，都要和老板站在同一阵线，共生共荣，这样他才会为你分担责任，分化职场的风险。 5、巧妙远离办公室恋情。既要和对方保持距离，防止误会，又不可拒人于千里之外，不可小家子气，以免伤了对方的自尊，恶化同事关系。 6、不在其位，不谋其政。作为下级，做好本职工作之余，莫要打听上司的工作进展。 7、你只和你自己在一条船上，只要记住这一条，你就能适当的关心别人了。 8、在职场上，每一个人都是你的朋友，每一个人也都不是你的朋友。朋友是难得和珍贵的，你的老板不是你的朋友，同事也不是。 9、既然做了别人的马前卒，就得干马前卒的事，如果败局难以挽回，那就不妨努力为自己的将来捞住一点胜算吧。 10、面对客户的行贿，不想惹上麻烦的话，不妨一进为退，以其人之道还治其人之身。 11、有些事心知肚明即可，说出来味道就变了，要学会在适当的时候保持沉默。 12、老板都喜欢考虑问题周到的员工。 13、不知道怎么走，就停下来，看看全局。当局者迷，不知道怎么走，说明你离棋盘太近了。 14、但凡不可太要强，要顺其自然。 15、要有团队精神： 1〕所谓团队，指无论在什么情况下，再什么状态下，团队的成员都必须互相帮助、互相商量，彼此给予对方支持，然后一起努力去达成共同的目标。 2〕你不是一个人，而且你的行为举动，也不是代表你一令人，你是团队的一分子，团队不是说你遇到什么问题，或我遇到什么问题，而是我们遇到什么问题。帮助了你，就是帮助了整个团队。 4〕没有团队精神的人，事事都只想着自己，事事都把周围的每一个人作为敌人，不会是一个好员工。 5〕我们再公司是团队，和客户在一起也是团队。 6〕既不想帮助别人，也不需要别人的帮助，只会让自己越来越辛苦，让想帮你的人使不上劲。 7〕运用你的判断能力甄别那些想帮助你的人，是出于真心还是假意。 16、怎样培养团队精神： 1〕要有大局观念，要换位思考，把自己放在别人的处境上多想一想。有些事情，大家都是身不由己，不要太计较，今天这个人可能对你不利，明天也许会有利，一两件事情不算什么，只要能朝着目标迈进就是好的。 2〕要注意个同事之间的关系，能够最大限度的利用身边的资源，建立自己在单位、在社会上的人脉，不要事事争强。 3〕从不吝惜夸奖别人。 4〕花一点心思去了解别人、帮助别人，每一个人在接受到别人好处的时候，都会想着怎么把这点恩惠还掉，这是人之常情。 5〕吃小亏占大廉价。对别人好，别人也会对你好，肯帮你办事，你的消息也最灵通。职场不比学校，考了第一，大家就都得佩服你。在社会上做事情，要通人情世故，要能体会别人的心理，切忌太自我、太自私，从不想别人的处境，也不想别人的感受，还心气特高，受不得半点委屈。 6〕你只在自己的船上，也正因为你只在自己的船上，你才更需要去了解周围的环境、周围的同事，看看哪些能为我所用，哪些不能唯我所用，然后请别人来做你的船。 17、客户向老板告你的状怎么办。信任老板，告诉老板告状背后真正的原因，如果你是对的，明智的老板不会不支持你。相反，你不告诉他，他一定会着急，认为你不信任他，这样的兵什么人喜欢带呢。 18、不要有那么多的埋怨，埋怨别人只能说明自己无能，做事情要有大心胸。 19、怎样在办公室拥有号人缘。同事需要帮助的时候伸出援助之手，记得同事的生日，给她一个意外的惊喜，这都是轻而易举的事，却能让你们的友情迅速升温。 20、最受同事欢送的，一定是那些关键时候能够帮得上忙，职业化、能干的人。 21、比起聪明，老板更喜欢有执行力的员工。做好上司交代给你的事，不是你操心的就不要多想。 22、替上司保守秘密，守口如瓶。 23、既要学到本领，又要赚到钱，两者缺一不可。 24、不要自作聪明。在一件事情没有表现出来之前，不要着急给它下一个判断。 25、有些话老板永远不会告诉你。 附2：商战胜经： 1、事成于密、败于泄，销售刚刚开始，不要多想成了怎么样，要多想想事情过程中的细节，哪些是符合人之常情的，哪些是与世事不符的。 2、不要把胜负看得太重要。事成固然大吉，不成，最多换一份工作。重要的是，你学到了经验，积累了做销售的知识，这些东西才是真正属于你的，是比钱更重要的吃饭的本钱。 3、商场上没有真正的朋友，只有永远的利益。你借重对方越多，付出也就会越多。 4、和对手谈判，好比下棋，你先开口未必有先机，而是让对方拿住了想法，确定了你想要什么。 5、销售不是战争，商场也不是战场。战场上，不是你死就是我活，而商场，是需要双生双赢的。在商场上，你没有敌人，也不需要消灭敌人，你要尊重对方，帮助对方获取利润，前提是，他必须和你合作。 6、商场竞争中，只要敢去拼，去搏斗，有手段，够胆量，就一定能成功。但是人活着要与时俱进，在商业标准越来越明晰的今天，只用老方法是不能解决新问题的。 7、先发制人未必制人，后发制人也许更好。 8、知己知彼，百战不殆。要战胜对手，先要摸清对手的底牌，知道 对手都做了些什么。 9、诚意是金。 10、联合次要竞争对手，打击主要竞争对手，然后再打击次要竞争对手。 11、要想打败一个人，就一定要比他快。 12、过犹不及，事情好过了头，就要谨防后面的危险了。 13、卖软件的和卖冰棍并没有什么区别，都是卖东西。 14、要打大胜仗，无论是老板，还是作为员工的你，都需要整个团队的力量，没有好兵的将军，打不了胜仗，没有好将军的小兵，再逞能也把握不了全局。 15、成为好销售的必要条件： 1〕团结周围一切力量； 2〕对人和事有着明晰的判断； 3〕能够事事顾全大局，站在一定的高度去想问题。 即便不做销售，要想在职场中有所开展，这都是必要的条件。 16、哪怕有一点时机拓展行内人脉，都不能放过。 17、熟记客户资料，增加客户的印象分。 18、局势未明之前，不要轻举妄动，以不变应万变，让对手先行，自己后发制人。 19、有共同的利益，就有联合的可能性，即便彼此是竞争的对手。 第一章：从前台到销售 1、销售是龙头，公司最核心的业务就是销售，其他部门都是围绕销售而设立的，没有销售，就没有公司。遗憾的是，不是每个公司每个人都能认识到这一点，效劳意识缺乏，官僚习气倒不少。如果一个公司销售人员地位高，趾高气扬，公司的业绩一定差不了，如果一个公司销售人员灰头土脸，窝窝囊囊，这个公司的业绩肯定不会好。乔莉从边缘角色的前台，自己争取到销售部做一名底层的销售员，说明她是个上进、聪明，有独立思想的女性。做销售辛苦，压力最大，收益也最大。做销售的都是人精，目的性强，否那么就签不到单，无法立足。乔莉主宰自己命运，挑战自我的勇气以及顽强的xx值得同龄人学习。 2、以往他看一个人，注重学历、背景以及工作经验，现在，他更在意一些微小的地方，准确地说，是品质与才干。从生活的经验来看，能出人头地的都是具有人格魅力，人缘好，会说话会办事的人。在社会混和在学校不一样，不是你学习好，光聪明就行的。不会做人，说话刻薄，朋友不会多，职位不会高。真正的成熟是圆润，世事洞明皆学问，人情练达即文章。为什么有的人总是挑剔别人的不是，却看不到自己的缺乏，是不是该反思和改变了。 3、卖一个软件和卖一根冰棍的本质区别在哪里。这是个开放性的问题，没有标准答案。我觉得不管是卖软件还是卖冰棍，本质都是卖，不同的是一个卖的是有形的东西，一个卖的是无形的东西，卖的策略和方式不同。相比拟而言，无形的东西难卖一些，但只要卖出价值，收益也将是巨大的。 4、任何组织都有政治，或者圈子。何乘风到赛思带来了干将，程轶群辞职也带走一批人。士为知己者死，道不同不相为谋。很多时候人都是跟着赏识自己的领导走的，这对领导来说，自己的人用着放心、顺手，对下属来说，跟着赏识自己的老板干着顺心，也容易出成绩。一个好汉三个帮，一个人本领再大，孤军奋战也难保成功，如何利用好身边的资源为达成目标效劳，身边要能笼络住一帮兄弟，这至关重要。水浒传中晁天王有一帮铁哥们，后来的宋江也有一帮愿意为他卖命的兄弟，他们共同的特征是有威信，能笼络住一帮人为他做事。 第二章：初进晶通 1、所有的人都是棋子，所有的人也都是摆布棋局的人。乔莉是棋子，陆帆是棋子，总裁何乘风何尝不是棋子，对于最大的老板而言，下面所有的人都是棋子。最大的老板，也是某些人的棋子。每个人影响着别人，也被别人影响，都在利用别人，也难免被别人利用，人生就是在博弈中前行。 2、人只有自强不息才是正确的，在自己没有强大之前，就没有理由计较别人的态度。这句话对新人很管用。初来乍到，没有人认识，没有成绩，没有地位，没有别人的尊宠，可能会感到压抑和孤单，于是急于表现，想要让人关注。其实，默默地做好自己的事，要耐得住寂寞，用成绩证明自己的价值，不要在乎别人的冷漠甚至不屑。乔莉虽为销售的菜鸟，但她坚强的毅力和必胜的信念是她一步步走向成熟与成功的基因。人都是现实的，你不如他，或者对他没好处，他凭什么高看你，对你好。正是作者所言，商场，是需要双生双赢的，也就是互利互惠，这年头，谁会白白帮谁。 3、事情成于密、败于泄。作者说，在职场上，每一个人都是你的朋友，每一个人也都不是你的朋友。你的老板不是你的朋友，同事也不是，但也不是你的敌人，你只和你自己在一条船上。说者无心，听者有意，何况对方是什么人，谁的人，处于什么目的，你拿得准吗。对任何人，任何事都不要过早下结论，很多人实际跟看到的不一样，很多事情不到最后都是未 知数。这个道理可以很容易在身边找到印证，我们要做一个守口如瓶的人，值得托付和信赖。 4、销售要敢说。乔莉第一次见王贵林，生怕说错话，显得拘谨，这是人之常态，说明她还稚嫩。陆帆告诫她做销售要多见人，多去各种地方，这样才能见怪不怪，镇定自假设。开朗的人更适合做销售，要善于察言观色，调节气氛，要敢说但不是乱说，不是信口开河、夸夸其谈，说要说到点子上，说的有水平。这同样需要天分，也需要长期的修炼。 5、虽然没看到结局，但我想赛思的胜利第一是策略的胜利，他们两条线跟进客户，一明一暗，做到万无一失。另外用人颇具匠心，再加上团队精诚