2023年手机销售工作计划2.docx

销售工作方案 　　社会中销售工作占据大半江山，不同的种类销售工作方案不一样， 销售工作方案　　销售方案书 　　第一条 为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售方案。 　　第二条 以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。 　　第三条 本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。 　　第四条 在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原那么上不予采用。 　　第五条 关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能稳固本公司的营业根基。 　　第六条 与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。 　　第七条 销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。 　　第八条 销售人员在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理工作，必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订方案及设置专科处理该事务。 　　第九条 改善处理手续(步骤)，设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表(传单、日报)来提高效率。 　　第十条 进货总额中的 20%用于对 公司的订货，其他那么用于公司对外的转包工程。 　　第十一条 进货尽可能集中在某季节，有方案性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。 　　第十二条 进货时要设立交货促进制度，并按以下条件来进行计算;对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下： 　　(1)进货数量; 　　(2)交货日期及交货数量; 　　(3)交货缓慢程度及数量。 　　第十三条 为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。 　　第十四条 A公司与本公司之间的交易(包括与该制造公司目前正式交易的三家公司)，一概归与本公司作直接交易。 　　第十五条 本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。 　　第十六条 负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。 　　第十七条 处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商(厂商的户头也应写入)，各种表格的填写必须详尽。 　　第十八条 前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，连同产品一起交给零售商和消费者。 销售部门工作方案书　　结合杭州春泉的开展现状，针对“杭州春泉〞大米的销售推广制定如下销售方案： 　　一、 目标与愿景 　　方案每月达成500吨以上的销售任务，年度任务达成7000吨的销售业绩;客户开发以每月开发10个以上的稳定客户为目标，争取全年稳定合作客户50个以上。方案以安徽几个个地级市场为重点开发市场(合肥店为标杆市场)，其他几个地级市场为次重点市场，除大力度进行销售业绩的突破外，更多关注品牌形象的建设和品牌推广，具体思路如下： 　　二、工作思路 　　1、明确职责 　　“量化考核〞时刻以达成月度销售任务为重中之中，同时转变思路，以市场效劳和销售推广的双重角色开展工作。做好公司产品推广销售全面规划如：战略规划、策略制定、市场调研、品牌推广、产品组合定位等工作。以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行筹划及指导外，更注重如何协助经销商针对市场开发健全更完善、更健全的销售网路，更周到人性化的售后效劳。 　　2、驻点营销 　　驻点市场的推行既锻炼、提升销售部人员自身，又贴身效劳了一线经销商及其业务人员，销售部只有提供了这种贴身、参谋、教练式的全程跟踪效劳，销售部人员才能真正做到对市场了如指掌，从实践中找到适合自身市场的正确营销模式 　　销售部驻点业务必须完成六方面的工作： 　　a、通过全面的调研，发现市场时机点，并针对性地拿出市场提升方案; 　　b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业开展趋势，提出新产品的开发思路; 　　c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定开展; 　　d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。 　　e、及时全面宣传公司政策，提升品牌影响力及知名度，培养忠实客户; 　　f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制; 　　3、与经销商强强联合，真正建立覆盖乡村的销售网络 　　销售部要在市场一线真正发挥作用，除了调整自身定位及提升自身效劳水平外，还离不开经销商团队的支持和配合。如果得不到经销商的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由销售部和经销商团队的主管和骨干组成市场推广小组，由销售部确定活动企划方案，再由市场推广小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由销售部负责协调完善;对于会议讨论通过的方案，交经销商团队执行，由市场推广小组负责跟踪执行进度和效果，并及时调整，更好的满足消费者需求及为消费者提供更好的效劳 　　三、管理团队 　　1、销售团队配置标准： 　　a 业务经理1名(销售部)市场部经理1名负责业务团队的组建考核，市场推广及销售目标的达成，制定规划年度销量明标及费用预算等事项! 　　b市场信息管理员1名(文员)负责市场调查、信息统计、市场分析、业务人员销售数据汇总、客户资料整理等工作。 　　C业务代表8名负责销售业绩的达成，客户开发及维护，区域市场的管理、公司活动政策现场执行及市场信息反响 　　四、市场分析 　　1、竞争剧烈 　　近几年来，由于同质化现象严重，市场供应远远大于市场需求，大米销售处于买方市场，竞争十分剧烈，因此做好客户的效劳及管理显得尤其重要，在公司保证品质的前提下，同种品质比价格，在降低各项本钱的根底上，为经销商提供最优惠的价格，在同等价格的根底上，为消费者提供最优质的产品;同行业竞品如金健，北大荒，福临门，金龙鱼的优秀推广模式均可学习借鉴，为我所用，知己知彼，百战不殆。 　　2、整合资源 　　我公司依托区域特有的生态保护田优势保障了我们有特色的绿色食品供应，且有政府背后的大力支持，是一般中小型企业无法比拟的优势。公司需引进较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及物流配送各方面，集中一大批优秀骨干人才，为公司的开展和市场的开拓提供保证。 　　五、品牌推广 　　为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的开展，我们将以公司的开展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。 　　1、品牌形象 　　为了打造“XXX〞的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌，不同类型的系列产品采用不同的包装策略，建议增加人物头像，以便于百姓识记。 　　2、产品定位 　　根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用高、中、低价格策略，增加产品竞争力 　　3、网络建设 　　销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来开展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极开展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点市场的经销商和专业大米销售商，扩大市场范围，抢占市场份额。 　　4、市场推广 　　a.积极利用公司各种有价值的资料，如(品牌好的形象)等宣传企业。 　　b.在区域性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度及品牌影响力。 　　c.积极参加各种大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的产品知识讲座、产品体验营销、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。 　　d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。 　　e.在一些重点市场配合经销商做一些墙体广告，单页宣传，海报，KT板或室内 　　六 销售部组织架构 　　七 销售部费用预算及本钱分析 　　A 人员费用预算 　　1. 业务经理待遇：底薪1400元/月，提成20元/吨,出差补助标准 ：100元/ 　　天，车费实报实销(控制在500元/月)，住宿费标准80-100元/天 　　2. .招待费用400元/月 费用200元/月(每人预计总费用0700万元/月) 　　3. 业务代表待遇：底薪1200元/月，提成30元/吨，差旅补助60元/天，车 　　费实报实销控制在300元/月，住宿费30元/天。 费300元/月(每人预计总费用5000元/月) 　　B 市场推广费用预算 　　促销政策支持：十送一活动，预计销售500吨，需赠品1万袋，预计25万元 　　总费用合计：业务经理2名，费用总计2万元，业务代表8人，费用总计4 　　万元，人员本钱合计6万元;市场推广费用25万元，总费用31万元/月 　　C 本钱分析： 　　单月销量1000吨，销售额平均400万以上，如按总费用31万元预算，那么吨 　　均费用310元/月。 　　业务人员待遇制度 　　1. 底薪：a.试用期一个月，底薪1000元/月，不含任务 　　b.试用期过后第二个月任务底薪1000元/月，含50吨任务，50吨以外依据销售部计提及奖金标准执行，完不成50吨任务底薪600元/月 　　c.第三个月完不成50吨任务，公司建议辞退 　　2.补助：60元/天，出差天数以出差申请单为准，出差期间以 报岗和电子打印车票为主，超出局部自己垫付 　　3.话费：每月报销200元，以实际打印发票为准 　　4.提成：依据销售部计提及奖金标准执行 　　5.差旅费：依据车票实报实销，出租车的士费每天20元以内 　　市场推广费用标准： 　　1. 门头制作：制作及安装总计费用的30%计算，月总体投放量预计12023元左右; 　　2. 市场推广费用：以买赠为主，赠品以杂粮为主 　　3. 样品：依据市场需求调整产品结构 促销筹划方案　　一、活动时间： 　　XX年9月8日XX年9月10日 　　二、活动地点： 　　超音波通信城(紫金店和西街店) 　　三、活动目的： 　　为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的 行业竞争比拟剧烈，故各 同家必须提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用9.10教师节为主题，以 　　9.10为筹划原点做出相应的促销方案。 　　四、准备工作： 　　1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型; 　　2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低本钱; 　　3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量; 　　4、广告媒介：宣传单页(a4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定); 　　五、活动内容： 　　1、投入相当一局部资金购置礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者; 　　2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动; 　　3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性; 　　4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写老师，你辛苦了。发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品; 　　5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原 　　创短信大赛，以教师节主题为评选出一、二、三等奖和入围奖;(待定) 　　6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖; 　　7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定)，团购条件需十人以上; 　　六、活动流程： 　　9月9日上午： 　　1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞; 　　2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目; 　　3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型; 　　4、10：25分由礼仪公司安排出演节目; 　　5、