2023年商场服装销售工作心得体会5篇.docx

商场服装销售工作参考心得体会5篇 　　 商场服装销售心得 (一) 　　做服装销售生意看起来特别简单，好似谁都能够来做，事实上，事实并非如此，只有你亲身体会了，才明白市场竞争是多么的剧烈。服装销售的过程也是从买卖商品中赚取差价的过程，而这里关系到特别多学咨询，比方进货，你就要明白如何确定进货的数量、质量以及品种，如何确定进货资金和流淌资金的比例，什么时候补货以及如何确定补货的数量等。 　　详细来讲，要做好服装销售工作，你需要做好以下八个方面。 　　1.选择好方向 　　是运营男装依然运营女装，你一定要有一个明晰的思路，做到头脑明晰，千万不要一到批发市场，看到什么都想做，做服装一定要专注，不要让别的东西阻碍了你的思路。 　　2.进展服装定位 　　选择好服装以后，就要给你的服装进展定位，是做品牌、学生服装，依然中老年服装、童装，然后，针对你所定位的服装进展市场调查，例如：你做大学生服装，运动休闲系列。你就要先到批发市场理解批发的价格，所有批发运动系列的批发商你都要理解，拿本子记住谁家批发什么样的运动服装、什么样的价格、谁家批发的好、谁家进货的人多、谁的店的生意旺，你都要牢记在心，这确实是你的财富。另外，观察来进货的人，都进什么样的货、在哪里卖、假设你觉察这个人总来进货，那确实是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了，看他是如何样运营的，如何样销售的，如此你心理根本对你要进的服装有一定的理解，这对你开店有特别大的协助。 　　3.进货 　　假设你是第一次进货，在和经销商谈价格时，也要装着熟客的模样，由于你能说出别人家的服装价格，因而，老总会认为你是行家，如此你就不会在第一次进货时，花太多的大头钱，知己知彼才能百战百胜。 　　4.依托进货 　　当你第一次去进货时，千万不要看到别人抢购，你也跟着去抢购，由于第一次进货，你看不出真假，因而，在这种情况下，你能够采取依托进货，让别的批发商帮你进几件，由于你进的少老总是不批发给你的，确实是批发给你也是特别高的价格，你给帮你的人每件衣服加点钱，就能够批发到你想要进货的衣服，比你在老总那儿批发省特别多的钱，回去看看，假设卖的好，就能够依照需要来进货了，如此不会受骗，前提是在批发商不认识你的情况下完成。 　　5.店面布置 　　进完货后，你就要对服装的摆放，在访问的时候要留意，店的整体效果做到给人特别温馨的感受，能够去调查批发商或者专卖店、零售商的店铺，到那儿学习衣服的摆放，如此你的店就能够以崭新的相貌迎接顾客了。 　　6.掌握市场行情 　　你要随时掌握市场行情，觉察批发商的价风格整了，你也要立即调整你的价格，卖多少、如何卖，本人一定要做好调查并确定好。 　　7.做好促销 　　新开业的店，要做好以下促销活动，能够依照你店的大小决定购置礼品，依然有特别多人喜爱贪小廉价的，能够抓住如此一局部人的心理，做好促销活动。在开业的时候，你能够进一些塑料盆、洗脸盆，这些看起来特别大、特别有引诱利，还要进一些气球要带字的那种，有特别多小朋友喜爱，大人会带小孩来要气球，记住质量一定要好，开业当天，对提早来到店前排队的顾客前200名赠送礼品，买东西的人都有礼品，商品开业还要打折，把气愤弄的火火的。如此，你店的生意就会好，特别多人都会明白你的店，给人留下一个好的印象。 　　8.做好运营 　　促销过后，你的店就会步入正常运营的状态，在店铺运营过程中，即便没人时，你也千万不可坐下来一起聊天，如此会让人感受到你的生意不好、效劳不好，一定要做到分工明确，有擦地的、摆货的、试衣服的，让你的店忙起来，让别人感受到你店的生意特别好。 　　参考 商场服装销售心得 (二) 　　烈日炎炎，我们共青团就业见习之旅实践队雅格尔卖场见习小队开场真正踏上我们的实践之旅。 　　回绝是推销的开场 　　记雅戈尔第一日导购经历 　　刚到雅格尔的专卖店，负责接待我们的公司主管已经等在店里了，他亲切的接待了我们，咨询了我们实践的目的与方法，并简要介绍了卖场工作的技巧，使我们受益颇多。紧接着，店里的导购小姐带着我们开场学习各种根本技能。首先是打领带，看她三下两下就打出了美丽的领带，本以为是特别简单的事，但到我们本人打时，才明白没有什么绝对简单的。我们虽说在学了几次后就能打出领带了，但那形状实在是称不上好看啊，只能说“会打〞，却不是“打好〞。但我们没有轻易放弃，一次又一次，我终于打出美丽的领带了。接着是如何看各种衬衫，西服的材料以及它们的尺码适宜怎么样体形的人士，这确实特别考验经历力，我们在导购姐姐说完后又认真经历了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。 　　一整天的站着，对顾客说：“欢送光临雅格尔〞。我们特别累，但更多的是欢乐，由于我们学到了往常所不明白的知识，也体会到了赚钱的艰苦，最重要的是，我们在仓库看到的那句话回绝是推销的开场。 　　微笑，耐心是成功开场销售的关键 　　迎来成功的销售 　　雅戈尔卖场实习的第二天，我们终于收到了员工的服装，换上的一瞬间，感受本人更像一名合格的导购员了。这一天。今天我们收获了成功的喜悦，远远好于昨天的销售情况，我们卖出了一套西服和一些t恤，以及衬衫和裤子。 　　当时看见有客人来了，便迎了上去，我们微笑着向顾客介绍适宜他的衣服，当他需要别的码子时，立即就去换。事实上当时是有些不耐的，但我依然努力保持脸上的微笑，耐心的为顾客效劳，终于，第一笔生意成功了，我们卖出了一件衬衫。当时，不断站立的疲乏感消失了，第一天销售为零的挫败感也云消雾散了，确实特别有成就感。 　　通过这两天的销售经历，我明白了特别多也学到了特别多：做事要一定要有耐心，还要保持良好的心态，保持你的微笑，去面对，如此才把事情做好，对任何事都不能心存轻视，要认真对待每一项工作。 　　经典的 商场服装销售心得 (三) 　　一转眼 ，一年立即就过去了，在今年的工作中，付出了特别多努力，在本人的工作岗位上也获得过好成绩。像6店的断码销量条数不断都是几个店当中最好的，22店的断码销量条数也在不断的上升，对与每个月的断品种更是特别的关注，每个月都能完成任务。对与店面的一日工作流程及公司根本规章制度都在严格的执行中，店面的员工稳定性也比较强，平均都在公司工作了一年以上了，对公司也是比较认可的。 　　但依然没有用100%的心去工作，因而感到特别惭愧，今年整体来说店面业绩没有完成30%，销售单价尽管比去年是上升了40%，但整体条数只上升了16%。 　　回忆这一年以来所做的工作，内心颇有几份感触。在过去的时间里，首先感谢公司给予我如此一个开展的平台，和用心培养;感谢领导给予工作上的鼓舞和催促。让我学到了特别多的销售和沟通治理技巧，并顺利的为下一步的公司开展迈出了第一步。其次感谢我的这个团队，感谢同事们在工作上的互相鼓舞和配合。他们所有人都有值得我去学习地点，我从他/她们身上学到了不少知识，让本人更加的成熟。 　　通过今年来不断与公司销售治理方式进展磨合，我也更加的认识到了，一个做销售店长的知识面、社交才能。 　　商场服装销售心得 模板(四) 　　我打过工，明白学生打工特别不容易。学生是廉价劳动力，有的公司特别江湖，我们辛辛苦苦赚来的钱还少给，有的是托着不给，还有的干脆就不给了。今年寒假我来到一家公司打工，我的运气还不错，遇到了一个好老总，工作没有上次累了。　　那么现在自然先是得选择好打工的品种。时下大学生打工无非是做家教，搞推销，出卖劳动力。听说现在做家教就等同于骗钱。这但是我们班上十几位做家教的同学一致的心得体会。再说由于这学期就要完毕了就算想骗也没有地点骗了因而做家教显然行不通。搞推销，说句老实话，事实上我是特别想干这行的。不确实是告嘴皮子混饭吃吗，那还不容易可转念一想，依然不行，只由于本人面目狰狞。加上五短身材，我的哥们一致要求我不要去现丑。说是阻碍市容，极易让外国游客对广州产生误解。我明白什么叫金玉良言。什么叫忠言逆耳。为了顾全大局，推销也只好作罢----说实话，推销实在太苦了。我怕我受不了。 　　我寒假每天早晨6：30起来，下午6：30下班。我每天特别早的来到公司把所有的窗户都翻开，把窗户擦了一遍，然后又把桌子擦了一遍，地扫了扫又拖了拖，桌子上的文件全部都整理了一遍。到7：45的时候其它的人都陆续的来了。我刚来主要是跑跑腿，给元老们倒倒水，跟元老们去送送货，听听他们的工作经历，渐渐的我干了将近半个月，老总让我在上发信息，回信息，教我一些有关公司的根本知识。我渐渐的开场进入工作状态。每天对象是，一天下来，我的眼睛都成肿的了。打工可真累，我是深有体会呀!但是打工不仅能够增加收入，减轻家里的负担，还能够通过打工锻炼本人，培养各方面的才能。打工是人生历练的过程，是人生特别有意义的经历。边学习边打工，收获确信会比在学校里一味读书多得多。 　　两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书〞只是古代读书人的美妙意愿，它已经不符合现代大学生的追求，现在的大学生身在校园，心儿却更加开阔，他们希望本人尽可能早地接触社会，更早地融入丰富多彩的生活。时下，打工的大学生一族正逐步壮大成了一个部落，成为校园里一道亮丽的风景。显然，大学生打工已成为一种势不可挡的社会潮流，大学生的价值取向在这股潮流中正悄悄发生着改变。　　关于大学生打工，不断是“仁者见仁，智者见智〞，许多人的看法不尽一样。每个人都有本人的人生方式，我们有理由走本人选择的人生路，只要把握住本人，掌握好学习与打工的分寸，确信能把大学这个人生阶段过得丰富多彩。 　　打工的途径或者方式多种多样，只要是对社会有益，对本人积累人生经历有益，还能够有少量收入，就能够毫不犹豫的参与其中。　　老总对我特别好，对员工们都特别好，第一月尽管没有学到多少东西，但是，我对公司的印象依然比较不错。我会更加努力的去做。不会让公司的员工绝望的。 　　打工只是一种磨练的过程。关于结果，我们应该有如此的胸襟：不以成败论英雄，不一定非要用成功来作为本人的目的和要求。人生需要设计，但是这种设计不是凭空出来的，是需要本钱的，失败确实是一种本钱，有了本钱的投入，就预示着的人生的收获马上开场。　　小草用绿色本人，鸟儿用歌声本人，我们要用行动证明本人。打一份工，为以后的成功奠基吧! 　　不经风雨，怎见彩虹，没有人能悄悄松松成功。 　　在现今社会，招聘会上的大字板都总写着“有经历者优先〞，但是还在校园里面的我们这班学子社会经历又会拥有多少呢为了拓展本身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经历，锻炼和提高本人的才能，以便在以后毕业后能真正的走向社会，同时能够在生活和工作中特别好地处理各方面的咨询题记得教师曾说过学校是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但你得去面对你从没面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个咨询题是，学生的实际操作才能与在校的理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受特别深。在学校，理论学习的特别多，而且是多方面的，几乎是面面俱到的，而实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是简单的咨询题，只要套公式就能完成一项任务，有时候你会抱怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学的那么费力呢也许教师是正确的，尽管大学不像在社会，但是总算是社会的一局部。我们有了在课堂上对知识的认真消化，有平时作业的补充，我们比别人具有了更高的起点，有了更多知识去应付各种工作上的咨询题。　　尽管在实践中我只是负责比较简单的局部，但能把本人在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋!在学校上课时都是教师在教授，学生听讲，理论占主体，而我对知识也能掌握，本以为到了企业能够应付得来，但是在企业里并没有想象的那么容易，平时在学校数字错了改一改就能够交上去，但在工厂里，数字绝对不能够错，由于质量是企业第一生命，质量不行，企业消费就会跟不上，而效率也会随之下降，企业就会在竞争的浪潮中失败。　　因而，每一个环节